Marcos Barón, director comercial de Barón Seguros
No cabe duda que el ramo de Responsabilidad Civil Profesional tiene mucho desarrollo por delante, tanto en nuevas coberturas como en las nuevas profesiones que están apareciendo en el mercado. Y se tiene que enfrentar, según Marcos Barón, director comercial de Barón Seguros, a “dar más y mejores soluciones, adaptadas a las nuevas necesidades de los clientes”. Les pide a las aseguradoras que “tengan un poco más de valentía y que escuchen más a la mediación, que es quien conoce de primera mano las necesidades del mercado. Y que estén más abiertas a estudiar nuestras propuestas de negocios”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 91
José Ángel Benito, director general Gexbrok Mediación, SLU
Los seguros de Incapacidad Laboral Transitoria (ILT) tienen una clara función social para los autónomos, ya que les proporciona unos ingresos en caso de que caigan enfermos o tengan un accidente que les impida trabajar. Sin embargo, José Ángel Benito, director general Gexbrok Mediación, afirma que “no están concienciados del riesgo de desprotección al que están expuestos y por eso, la contratación de estos productos, muchas veces, la ven como un gasto y no como una inversión para estar protegidos”. Por otro lado, demanda la creación de seguros flexibles para que el autónomo contrate solo aquellas coberturas que realmente necesite.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 90
Pedro Navarro, director del Canal Corredores y Canal Brokers de AXA España
Aunque el ramo de Accidentes está soportando un ligero decrecimiento, en AXA sigue su evolución positiva con un incremento del 3,8%. Para Pedro Navarro, director del Canal Corredores y Canal Brokers de AXA España, es primordial que “las primas vayan alineadas con una política de pricing sophistication que permita que sean competitivas a la vez que rentables. En este sentido apostamos por la innovación para poder ofrecer al asegurado coberturas y servicios que añadan valor al producto”. En su opinión, “la adaptabilidad es importante para que resulte un buen instrumento de protección”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 90
Pedro Jodar, director de Vida Empresas del Grupo Euro-Center
Hoy en día el consumidor está más concienciado del ahorro y eligen productos que ofrezcan seguridad a sus inversiones. “Esa evolución de los seguros Vida ahorro en el sector asegurador está teniendo un crecimiento exponencial” afirma Pedro Jodar, director de Vida Empresas del Grupo Euro-Center. Sin embargo señala un problema que afecta a este ramo y tiene difícil solución: “la falta de retribución o la retribución insuficiente, sin que penalice la baja rentabilidad que los mercados ofrecen a estos productos financieros”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 89
Fernando López Morón, director de desarrollo de negocio canal corredores de Mapfre España
Son constantes los rumores de que estamos en puertas de una desaceleración económica. Fernando López Morón, director de desarrollo de negocio canal corredores de Mapfre España, afirma que si eso ocurre, lejos de pensar en que puede afectar al ahorro destinado a la previsión social de forma negativa, “las experiencias pasadas nos indican que la expectativa de una recesión económica puede incitar al ahorro”. Ahora, hay que saber aprovechar esas circunstancias para fomentar el ahorro periódico con métodos sencillos e innovadores, que faciliten la acumulación de un capital a futuro pensando en clientes cada vez más jóvenes.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 89
Raúl Vera, director técnico de Tucorreduriadeseguros.com
A los corredores que se estén planteando entrar en Decesos, Raúl Vera, director técnico de Tucorreduriadeseguros.com les dice que “si busca un producto que sea rentable, con poca gestión de siniestros, que proporcione una cartera estable y sostenible en el tiempo, este ramo sin duda debe estar el primero de tu lista”. Aunque las primas pequeñas nunca han atraído a los corredores, “con una buena planificación se puede comercializar el producto con un volumen suficiente para conseguir una rentabilidad bastante atractiva”, afirma Vera.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 88
Xavier Soriano, director de Decesos de DKV Seguros
Al cierre del primer semestre de 2019 las primas de Decesos, en términos interanuales, han crecido un 5%. Eso refleja el buen momento por el que atraviesa el ramo ya que aunque pudiera parecer que es un producto con escaso grado de innovación, no es así. Las aseguradoras están ideando continuamente la forma de complementar el servicio del sepelio con otros diferentes. El cliente quiere sentir que es dueño de su compra y que paga por algo pensado para él. Y esto es una gran oportunidad para los mediadores, pues el asesoramiento personal es fundamental para que el cliente se sienta satisfecho emocionalmente con los productos que adquiere.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 88
Mercedes Robles, directora general de Arrenta Quarto Pilar
Se puede decir que los seguros del Alquiler de Viviendas se han convertido en la herramienta más eficaz de garantía del alquiler y están reemplazando a los habituales avales bancarios, al tener todo lo necesario para poder paliar el daño que causa un impago. La buena marcha de este negocio se ve reflejada en el comportamiento de su contratación: el primer semestre de 2019 ha aumentado por encima del 30% respecto al ejercicio anterior. Todo eso hace que cada día más corredurías generalistas se incorporen a la distribución de los seguros de impago de alquiler. En la mayoría de los casos porque su cliente habitual se lo pide y en otras ocasiones porque ven que este tipo de seguros está siendo cada vez más demandado.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 87
Adolfo Masagué, director comercial de DAS
El buen momento de los seguros de Defensa Jurídica se refleja en que es uno de los ramos que más crece. De aquí a final de año, las previsiones son que el negocio se incrementará en un 5%. Sin embargo, no es un seguro muy conocido. Adolfo Masagué, director comercial de DAS, explica que “es muy amplio y muy completo pero no siempre resulta fácil comunicarlo. Este sin duda es uno de los grandes retos que tenemos las compañías especialistas y el canal de corredores. Estos profesionales tienen que esforzarse en explicar y argumentar el producto al cliente”. Si actuamos en esa línea, sin duda se trata de un seguro con mucha perspectiva de futuro.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 87
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