Raúl Vera, director técnico de Tucorreduriadeseguros.com
A los corredores que se estén planteando entrar en Decesos, Raúl Vera, director técnico de Tucorreduriadeseguros.com les dice que “si busca un producto que sea rentable, con poca gestión de siniestros, que proporcione una cartera estable y sostenible en el tiempo, este ramo sin duda debe estar el primero de tu lista”. Aunque las primas pequeñas nunca han atraído a los corredores, “con una buena planificación se puede comercializar el producto con un volumen suficiente para conseguir una rentabilidad bastante atractiva”, afirma Vera.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 88
Xavier Soriano, director de Decesos de DKV Seguros
Al cierre del primer semestre de 2019 las primas de Decesos, en términos interanuales, han crecido un 5%. Eso refleja el buen momento por el que atraviesa el ramo ya que aunque pudiera parecer que es un producto con escaso grado de innovación, no es así. Las aseguradoras están ideando continuamente la forma de complementar el servicio del sepelio con otros diferentes. El cliente quiere sentir que es dueño de su compra y que paga por algo pensado para él. Y esto es una gran oportunidad para los mediadores, pues el asesoramiento personal es fundamental para que el cliente se sienta satisfecho emocionalmente con los productos que adquiere.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 88
Adolfo Masagué, director comercial de DAS
El buen momento de los seguros de Defensa Jurídica se refleja en que es uno de los ramos que más crece. De aquí a final de año, las previsiones son que el negocio se incrementará en un 5%. Sin embargo, no es un seguro muy conocido. Adolfo Masagué, director comercial de DAS, explica que “es muy amplio y muy completo pero no siempre resulta fácil comunicarlo. Este sin duda es uno de los grandes retos que tenemos las compañías especialistas y el canal de corredores. Estos profesionales tienen que esforzarse en explicar y argumentar el producto al cliente”. Si actuamos en esa línea, sin duda se trata de un seguro con mucha perspectiva de futuro.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 87
Mercedes Robles, directora general de Arrenta Quarto Pilar
Se puede decir que los seguros del Alquiler de Viviendas se han convertido en la herramienta más eficaz de garantía del alquiler y están reemplazando a los habituales avales bancarios, al tener todo lo necesario para poder paliar el daño que causa un impago. La buena marcha de este negocio se ve reflejada en el comportamiento de su contratación: el primer semestre de 2019 ha aumentado por encima del 30% respecto al ejercicio anterior. Todo eso hace que cada día más corredurías generalistas se incorporen a la distribución de los seguros de impago de alquiler. En la mayoría de los casos porque su cliente habitual se lo pide y en otras ocasiones porque ven que este tipo de seguros está siendo cada vez más demandado.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 87
José Silva, socio-asesor de José Silva Correduría de Seguros
Los corredores son los más adecuados para buscar el mejor producto porque “aunque las compañías que operan son limitadas, son totalmente flexibles. El importante grado de especialización de las aseguradoras más potentes en Construcción, confieren al ramo una total libertad en el desarrollo de programas aseguradores”, asegura José Silva. Se trata de un ramo en constante evolución que debe adaptarse a los tiempos de forma ágil.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 86
Florencio González, director del departamento de Construcción de Asefa Seguros
En los últimos 4 años en el sector de la Construcción está habiendo un incremento de la actividad y eso está provocando una revitalización de los seguros. Pero para entrar en este mercado, se necesita especialización para ser flexible y adaptarse a las necesidades del cliente. De hecho, a la hora de contratar un seguro de Construcción se tiene la posibilidad de ampliar la cobertura básica optando por la contratación de hasta 32 garantías complementarias. Por eso, es tan necesario el asesoramiento del mediador y de la aseguradora.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 86
Mariano Peris, director general de Peris Correduría de Seguros
La excesiva concentración del ramo de Autos obliga a ser más eficientes, puesto que la prima media sigue bajando. Las aseguradoras para ajustar los precios, entre otras cosas están optando por la personalización del producto. Una tendencia que Mariano Peris cree que beneficia al corredor de seguros porque potencia la necesidad de asesoramiento. Además de esta valoración apropiada del riesgo, los corredores aportan un servicio esencial para las pymes porque se implican en minimizar al máximo los siniestros, algo que fideliza al cliente.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 85
Adolfo Fernández, director Técnico-Actuarial de Reale Seguros
Poco a poco, el ramo de Autos va evolucionando. Un ejemplo de ello es la segmentación de garantías y, en consecuencia, de su tarificación. Adolfo Fernández, director Técnico-Actuarial de Reale Seguros, considera que “los clientes deben de pagar solo por las garantías que realmente necesiten y por eso damos el precio ajustado a esas necesidades”. Sin embargo, se muestra crítico con las campañas que sólo se centran en el precio, porque “creemos que una póliza de Autos es más que precio y no todas son iguales. Debemos trabajar por aportar la mayor transparencia en este sentido al dirigirnos al cliente final y no permitir que se infravalore la fundamental labor de asesoramiento del mediador de seguros, ya que ese sí es el verdadero valor añadido frente a otras formas de vender una póliza de Autos”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 85
Tomás Rivera, director general de Gesfive Correduría de Seguros
Salud es uno de los pocos ramos que crecen de forma habitual por el propio IPC sanitario. Sin embargo, Tomás Rivera, director general de Gesfive Correduría de Seguros, cree que “tiene un problema con el precio de venta. En mi opinión, Salud va a acabar con insuficiencia de primas porque se está colectivizando su comercialización. Eso está provocando una disminución de primas que hace que sean insuficientes tanto para las compañías como para los corredores que las comercializamos”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 84
www.pymeseguros.com