Gerardo Cuerva, presidente de Cepyme
Muchas pymes están pasando por un momento crítico y los fondos europeos concedidos a España se plantean como esenciales para lograr su recuperación. Por eso, Gerardo Cuerva, presidente de Cepyme, cree que “es fundamental ser capaces de ejecutar estos fondos, agilizando la tramitación y los procedimientos, para posibilitar proyectos tractores que multipliquen sus efectos en la recuperación y el empleo”. Con un 99,9% del tejido empresarial formado por pymes, es imprescindible, según Cuerva, “que estos fondos lleguen a la última milla, a las empresas de todos los territorios”. Pero las pymes han de ser conscientes de que más allá de las ayudas y los efectos que los fondos europeos puedan tener en la reactivación económica, deben reevaluar sus modelos productivos y adaptarse a esta nueva situación.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 100
Pilar González de Frutos, presidenta de Unespa
La crisis desatada por la Covid-19 está teniendo un especial impacto en la pequeña y mediana empresa. Más del 50% de las pymes cree que su supervivencia está en riesgo y un 5% ha cerrado definitivamente o prevé hacerlo. Ante esta situación, “las aseguradoras han garantizado en todo momento el servicio para sus asegurados, ampliando incluso algunas coberturas como el asesoramiento jurídico o la ciberseguridad para ayudar a sus clientes en unas circunstancias tan excepcionales. Además, las entidades han sido muy flexibles con sus clientes facilitando el pago de las primas y buscando soluciones para mantener el aseguramiento de los riesgos”, afirma Pilar González de Frutos, presidenta de Unespa. Ahora, los empresarios son más conscientes de la necesidad de estar arropados por un seguro.
Luis Sáez de Jáuregui, director de Distribución y Ventas de AXA
Al contrario de lo que se pudiera pensar, Luis Sáez de Jáuregui, director de Distribución y Ventas de AXA, está convencido de que hay una clara oportunidad de negocio en el ramo de Vida ahorro “porque existe un cliente con una necesidad de ahorro a largo plazo”. Para ayudar a que eso se materialice, pide a los gobernantes estabilidad jurídica. “No podemos estar dando bandazos jurídicos en las normas de ahorro a largo plazo, en función del color político que gobierne”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN EL Nº 99 DE LA REVISTA PYMESEGUROS
Jesús B. Álvarez, director ejecutivo de Coninseg, Correduría de Seguros y delegado territorial de EFPA en Canarias
2021 será un año complicado en la captación de nuevos seguros de ahorro e inversión. Pero Jesús B. Álvarez, director ejecutivo de Coninseg Correduría de Seguros, cree que “debemos aprovechar el momento para formar al personal de las corredurías en un negocio que nos puede aportar ingresos y, sobre todo, fidelizar al cliente. Cualquier correduría con personal cualificado tiene la oportunidad de entrar en este gran mercado, porque su conocimiento del cliente y la confianza que el mediador tiene de él, siempre es mayor que el de la banca”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN EL Nº 99 DE LA REVISTA PYMESEGUROS
Carlos Muiño, director general de Aura Seguros
La pandemia sigue activa y, por tanto, la gran incógnita es la magnitud final del incremento de siniestralidad, que en el primer semestre ha sido de en torno a 9 puntos superior al ratio de siniestralidad del ejercicio anterior. Sin embargo, Carlos Muiño, director general de Aura Seguros, afirma que “Decesos ha salido reforzado de esta crisis como uno de los seguros personales de mayor utilidad, incrementando su penetración en el mercado”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 98
Vidal Aguirre, director de Operaciones de Albroksa Correduría de Seguros
La crisis derivada de la pandemia ayudará a evolucionar la forma de interaccionar con la clientela y, con un periodo de transformación tecnológica y el deseo de reinventarse, hará que se innove en el ramo. Se trata de un seguro con futuro. Las estimaciones más optimistas apuntan, según Vidal Aguirre, director de Operaciones de Albroksa, “que hasta un 25% de las personas sin póliza estarían dispuestas a contratar una póliza de Decesos”. Algo de lo que los corredores deben de ser conscientes pues es un negocio “tremendamente rentable por la comisión, ausencia de gastos imputables a la gestión del contrato y permanencia en cartera”.
ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 98
José Antonio Pérez Crujeiras, director de la correduría Riescontrol (Grupo Alvariño)
La necesidad y la situación, tanto actual como post Covid, incrementará notablemente la demanda de cobertura de los seguros de Defensa Jurídica, está convencido de ello José Antonio Pérez Crujeiras, director de la correduría Riescontrol. Sobre todo, las coberturas de protección de alquileres y ocupación ilegal y las que ofrecen garantías de defensa jurídica en cuestiones laborales y administrativas. “Este tipo de garantías tienen una gran demanda y un potencial de crecimiento al que no vemos techo”, afirma.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 97
Susana Brasero, supervisora del área Defensa Jurídica de International SOS
Susana Brasero, supervisora del área Defensa Jurídica de International SOS, cree que “en tiempos de incertidumbre hay que potenciar la contratación de seguros para poder hacer frente a situaciones imprevistas. Esta crisis nos ha hecho reflexionar sobre la necesidad de tener cubiertas algunas cosas que consideramos importantes y que quizás con anterioridad no nos habíamos planteado y en ello juega un papel fundamental los seguros de Defensa Jurídica”. Piensa que, en los momentos de crisis, tiene más sentido este tipo de seguros por las necesidades de reclamaciones judiciales para la defensa de los derechos, y también en procesos de recuperación económica, que necesitan basarse en pilares como la seguridad jurídica. Donde hay un riesgo legal, tiene cabida un seguro de Defensa Jurídica y un servicio de asesoramiento especializado.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 97
Rafael Real, director general de la Correduría de Seguros Tractio Risk
El mercado de los seguros de Construcción se ha flexibilizado mucho, tanto en garantías como en condiciones. Pero Rafael Real, director general de Tractio Risk, cree que “existen todavía muchas lagunas, por ejemplo en: anticipo de cantidades a cuenta, Responsabilidad Civil Profesional de la Construcción… El nuevo ‘dolor de cabeza’ es las reclamaciones derivadas de Covid y posibles posteriores réplicas, que deberán extenderse a retrasos, reclamaciones contra Administradores y Directivos, encaje en la garantía Patronal”.
ENTREVISTA PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 96
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