Rafael Real, director general de la Correduría de Seguros Tractio Risk
El mercado de los seguros de Construcción se ha flexibilizado mucho, tanto en garantías como en condiciones. Pero Rafael Real, director general de Tractio Risk, cree que “existen todavía muchas lagunas, por ejemplo en: anticipo de cantidades a cuenta, Responsabilidad Civil Profesional de la Construcción… El nuevo ‘dolor de cabeza’ es las reclamaciones derivadas de Covid y posibles posteriores réplicas, que deberán extenderse a retrasos, reclamaciones contra Administradores y Directivos, encaje en la garantía Patronal”.
ENTREVISTA PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 96
Javier Vergés, director general de Musaat
El sector asegurador, en tiempos de crisis, suele ser un sector refugio, pero inevitablemente se va a resentir un poco contagiado por la situación de todos los demás sectores, y especialmente el de la construcción. Hay que tener en cuenta que es un ramo en el que las reclamaciones a las que se enfrentan los perjudicados tienen una dimensión muy importante, suelen ascender a cuantías bastante elevadas, y se hace necesario un buen seguro de RC Profesional que pueda hacerlas frente, con garantía.
ENTREVISTA PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 96
Miguel Iglesias, director comercial de Gallego Iglesias Correduría de Seguros
Miguel Iglesias, director comercial de Gallego Iglesias Correduría de Seguros, afirma que “estamos navegamos en un mar revuelto, con riesgo de zozobrar. Basta con nombrar la digitalización, la segmentación, seguros por días, seguros que se encienden y se apagan a petición del cliente, plataformas colectivas para la utilización de vehículos de forma comunitaria… Y todo ello muy ligado a los retos, que implican la capacidad de adaptación a este nuevo escenario”. Estas variables impactarán en el ramo de Autos, y “siendo coherentes hemos de pensar que implicarán una reducción de negocio que no es posible cuantificar, y que genera incertidumbre, a la que nos hemos de adaptar”. Pero está convencido de que su especialización le permitirá enfrentarse mejor a las amenazas del ramo.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 95
Francisco Lara, director general de Pelayo
El seguro de Automóvil juega con la ventaja de ser obligatorio. Pero Francisco Lara, director general de Pelayo, explica que “no está inmunizado a la situación económica que padecemos. Junto a la cobertura obligatoria hay un conjunto de coberturas y servicios adicionales que se verán afectados por la contracción de la demanda”. Además, durante el periodo de alarma la producción de nuevo negocio se ha reducido de forma significativa a consecuencia de la bajada tan importante de actividad. En este entorno, no se descarta que se genere una presión a la baja en los precios, pero Lara confía en que “se mantendrá el rigor necesario para que se conserve la suficiencia técnica de los precios”. En cualquier caso, el sector asegurador ha cambiado mucho en los últimos años y las inversiones que se vienen haciendo en tecnología y en talento especializado le deja en buena posición para anticipar las soluciones que van a demandar los cambios que se produzcan en el sector de automóviles.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 95
Jorge de la Fuente, director técnico de Servimediación Correduría de Seguros
El Covid19 nos está recordando lo importante que es la salud. De hecho, el seguro de Salud tiene una fidelidad muy alta por parte de los clientes, si, como explica Jorge Fuente, director técnico de Servimediación, “se presta un buen servicio a la hora de la contratación, informando al cliente y dando las mejores opciones dentro del mercado, si se le acompaña resolviendo sus dudas y los posibles problemas que puedan aparecer tanto con intervenciones como con autorizaciones”. Para los corredores que no estén muy duchos en la comercialización de estas pólizas, esta correduría ha creado un tarificador comparador que aúna toda su experiencia en este ramo. A través de ella, se encarga de resolver todas las dudas que pueda tener a la hora de la contratación y de todos los trámites de la póliza.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 94
Pedro Orbe, director general comercial de DKV Seguros
La crisis sanitaria en la que nos vemos envueltos “servirá para darnos cuenta, en general, que hay muchos puntos de encuentro en los que podemos colaborar, complementarnos y buscar una mayor efectividad y capacidades en la suma. La sanidad privada es parte del sistema nacional de salud, y como tal nos sentimos. Desde el punto de vista reputacional, la sanidad privada saldrá reforzada; nuestra reacción a la crisis ha sido ejemplar. Y esto lo están percibiendo los clientes” afirma Pedro Orbe, director general comercial de DKV Seguros. El sector asegurador, entre otras cosas, está movilizando recursos y soluciones para ayudar a colectivos expuestos al riesgo de contagio por su actividad, como el seguro de Vida colectivo para los profesionales sanitarios, promovido por Unespa, al que se ha sumado DKV Seguros.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 94
José Santiago, director comercial de Ruiz Re Correduría de Seguros
Las compañías de seguros que trabajan los Multirriesgos Pymes están apostando por pólizas más claras, modulares, contemplando garantías más amplias. “Además están delegando competencias a los corredores para que puedan dar un servicio más ágil, algo que requieren las pymes”, indica José Santiago, director comercial de Ruiz Re. Sin embargo, cree que “las aseguradoras deberían seguir trabajando para modular el producto, agilizar la emisión e introducir nuevas garantías que lo sigan haciendo atractivo, ágil de gestionar para poder dar respuesta al cliente en los tiempos que hoy nos exigen”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 93
Lluis Obiols, director de Empresas de Generali
Una de las principales preocupaciones para la modalidad de Multirriesgos Pyme es abordar el aumento de la siniestralidad, tanto en intensidad como en frecuencia, derivada de los fenómenos atmosféricos atípicos que se están produciendo a consecuencia del cambio climático. Cada vez nos encontramos con un mayor número de fenómenos atmosféricos adversos, no consorciales, que impactan tanto a las empresas como a los resultados de nuestro negocio. En opinión de Lluis Obiols, director de Empresas de Generali, la siniestralidad del ramo se puede mejorar actuando sobre ciertas palancas: buena selección del riesgo, una inspección de riesgo que permita identificar las medidas de protección implementadas por las empresas y una suscripción del riesgo muy profesional, que vele por el cálculo de una prima equilibrada y una cobertura adecuada.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 93
Jorge García, director comercial de Grupo InterMundial
InterMundial cuenta con 26 años de experiencia en seguros de Viaje. Eso, según su director comercial, Jorge García, les permite valorar los cambios que se han producido en este negocio. “Además de nuevos tipos de viajes y viajeros, existen riesgos y situaciones diferentes ante las que debemos protegernos y, precisamente por eso, cada vez existen en el mercado productos más sofisticados con garantías capaces de adaptarse a todo tipo de necesidades”. Se trata de un ramo en constante evolución que debe dar respuesta de forma inmediata a las necesidades de cada tipología de viajero, con unas demandas muy exigentes y situaciones de riesgo cambiantes.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 92
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