Construcción es un ramo con buenas perspectivas. Según datos de ICEA, en 2016 sus primas crecieron un 3% y se espera que siga aumentando porque en todo el mundo hay un déficit de inversión en infraestructuras que, en algún momento, se tiene que acometer. Para los corredores que apuesten por este ramo, Francisco Triviño les recomienda contar con una aseguradora que les dé un buen servicio y rapidez en cubrir sus demandas.
ENTREVISTA PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 66
Los próximos años se producirán cambios en el ramo de Autos. Por un lado, el nivel de concentración del negocio en pocas aseguradoras seguirá creciendo porque el negocio de Autos, con unos márgenes cada vez más reducidos, exige altos niveles de eficiencia y volúmenes que favorecen la especialización y concentración de compañías. Por otro lado, los nuevos modelos de transporte colectivo, van a implicar una necesidad de desarrollo de nuevos productos adaptados a esa realidad de uso del automóvil. Mientras tanto, las aseguradoras están apostando por segmentar mucho las políticas de tarificación. Una herramienta imprescindible, según Vicente Fuertes, director comercial de Pelayo, “para gestionar el negocio con criterios de rentabilidad, permanencia y diversificación”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 65
El ramo de Salud es uno de los pocos que han seguido creciendo a pesar de la crisis. Sin embargo, es preciso que se vigile la adecuada relación de coberturas/coste, el mantenimiento de la calidad asistencial y la creciente colectivización del ramo. Mapfre ha basado su estrategia, en la creación de equipos con personal especializado en la gestión de colectivos, que ha permitido ganar la confianza de importantes empresas y corredores para gestionar sus pólizas.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 64
Jaime Blanco, director de Daños Materiales y Energía – Dirección Técnica de Empresas de Caser
A pesar de que la fuerte competitividad existente en Multirriesgo Pyme y el buen comportamiento de la siniestralidad están provocando que los márgenes técnicos se reduzcan considerablemente, el ramo cuenta con una ventaja intrínseca: la versatilidad de su producto. Como reconoce Jaime Blanco, director de Daños Materiales y Energía – Dirección Técnica de Empresas de Caser, “la elevada posibilidad de configurar garantías, coberturas, límites y sublímites permite hacer pólizas a medida de las necesidades de los clientes más exigentes o con espectros de actividades, procesos y localizaciones muy complejas de gestionar y asegurar correctamente”. “Aquellas entidades que no dirijan su oferta hacia esta dirección tendrán problemas a un corto-medio plazo”, sostiene.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 63
Muchos empresarios desconocen que existe un deber legal de protección a los trabajadores desplazados que pueden llevar aparejadas multas de 300.000 euros o incluso penas de cárcel para los directivos de empresas. Por eso, Luis García, Dirección Comercial – Canal Mediación de International SOS, está convencido de que “el mayor desarrollo del seguro de Asistencia en Viaje va a venir a través de los viajes de empleados y la obligación que tienen las empresas de cubrir los accidentes laborales de sus trabajadores fuera de España”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 62
El ramo de Responsabilidad Civil tiene buenas perspectivas de crecimiento. Sin embargo, como indica Marco Cidoncha, de Zurich Seguros España, las aseguradoras se enfrentan al riesgo de no poder garantizar que se mantenga el balance técnico. Al seguir siendo un ramo atractivo para las aseguradoras, hay una presión a la baja en los precios que choca con un mayor número de reclamaciones y las mayores exigencias del baremo.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 61
Aunque Accidentes ya ha comenzado su senda ascendente tras la crisis, Antonio Barros, responsable de Negocio en Península y Canarias de Prebal, cree que el pilar de su crecimiento estará en los autónomos y las pymes. Para ello, se necesita a los corredores, que son los que pueden ofrecer el asesoramiento que requiere este producto. Son los que detectan, en función de la situación personal y familiar del autónomo, el riesgo que necesita cubrir. En cuanto a las pymes, se debe dar el paso de complementar esas prestaciones obligatorias del convenio colectivo con un aumento de coberturas, tanto en capitales como en otras necesidades que pueden tener.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 60
Luis Vallejo, director general adjunto comercial de Plus Ultra Seguros, se muestra optimista sobre la evolución de los corredores dentro del mercado de Vida Ahorro. “Se han dado cuenta de que el ramo de Vida da menos trabajo en los siniestros, tiene buena remuneración y puedes crecer sin necesidad de incrementar el personal de la correduría. Además, cada vez se especializan más y disponen de más herramientas que les permiten acceder a tipologías de clientes a los que gracias a su profesionalidad consiguen hacerles ver la necesidad de contratar este tipo de productos”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 59
El seguro de Decesos seguirá creciendo en volumen de primas y ganado relevancia en canales donde históricamente tenía menos importancia, como en el canal Corredores. Así de confiado se muestra Carlos Díez, director del Canal Corredores de Santalucía. Las razones que expone es que “se trata de un ramo rentable para los corredores. Tienen una vida media larga, fideliza la cartera de clientes, el coste de gestión para el corredor es bajo, las comisiones interesantes y el servicio en la prestación de alta calidad. Además este servicio lo realiza íntegramente la aseguradora y eso aporta un gran margen al corredor.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 58
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