A pesar de la situación que nos rodea, “cada vez se está viajando más y mejor asegurado”, afirma Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners. Según sus datos, más de la mitad de los españoles que han realizado un viaje al extranjero en 2023, estaban cubiertos por un seguro de Viaje. Sin embargo, aún son seguros puntuales. Solo el 16% de los viajeros contrataron seguro anual el año pasado. Quizás porque “muchos viajeros no saben que, a partir del segundo viaje (mientras duren menos de 3 meses), ya estarían ahorrando en costes” con un seguro anual.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 132
Este año, Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros y delegado de Madrid de Aunna Asociación, afirma que “seguiremos viendo ajustes en las aseguradoras hasta conseguir el equilibrio del resultado en el sector”. Aunque es complejo anticiparse a un horizonte en el que la inteligencia artificial se ha implementado en el análisis de los riesgos, un posicionamiento adecuado, con inversión y formación, “nos permitirá realizar un buen análisis de esta evolución y nos facilitará la adaptación”. Los corredores “tenemos que estar vigilantes y adaptarnos a un mercado duro, sin renunciar a la rentabilidad de nuestras empresas”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 131
Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, reconoce que “el negocio de Autos no ha ido bien en 2023 en el sector. Porque, aunque se han producido incrementos, no han sido porque haya más riesgos en el mercado, sino porque todas las aseguradoras se han visto obligadas a incrementar las primas para hacer frente al aumento de los costes debido a la inflación, a la subida de indemnizaciones en el baremo…”. Para 2024 se espera un panorama parecido al del año que acabamos de terminar. A corto y medio plazo el gran desafío del ramo es “poner las primas al nivel adecuado para volver a la senda de la rentabilidad”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 131
Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, está convencido de que “la reforma en las bases de cotización de autónomos de Seguridad Social, que se inició el año pasado, no solo no resta razón de ser a la cobertura de ILT, sino que deja, si cabe, aún más patente la necesidad de complementar las prestaciones públicas con un seguro personal de baja laboral”. El problema es que este seguro sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos. En la aseguradora “confiamos en la oportunidad de negocio que su desarrollo y crecimiento representa, del cual estamos totalmente convencidos”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS NÚMERO 130
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión, piensa que el pilar del crecimiento del seguro de Accidentes está en los autónomos y las pymes, “porque, aunque el grado de aseguramiento en estos momentos es importante, todavía nos queda mucho camino que recorrer hasta conseguir, que todas las empresas y autónomos cuenten con el seguro de Accidentes que necesitan”. Para incrementar ese porcentaje, propugna por la obligación de su aseguramiento por convenio en todos los sectores con unos capitales adecuados a cada actividad.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS NÚMERO 130
La subida de tipos de interés ha traído de vuelta la oferta de productos con interés garantizado, pero no se está viviendo un ‘boom’ en su venta, así lo afirma Jordi Camarasa, director técnico de Fercam Correduría de Seguros (de la red de corredurías de E2K). Quien reconoce la importancia que tendrá la inteligencia artificial (IA) en la distribución de los seguros de ahorro por la personalización de ofertas mediante análisis de datos, análisis predictivos sobre tendencias futuras, automatización de procesos más rápidos y precisos… Todo ello respaldado por los profesionales centrados en la relación, el conocimiento y el asesoramiento al cliente.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 129
Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, está convencido de que “el ramo de Vida ahorro tiene un futuro muy prometedor, que ha mejorado con la subida en los tipos de interés, que nos permite ofrecer una gama de productos y servicios mucho más completa para poder dar solución a las necesidades de cada persona”. En el caso de los PPE cree que “aún queda por transmitir mucha formación e información a las personas que toman las decisiones sobre este tipo de producto como son los representantes de trabajadores y empresas, las asociaciones y colegios profesionales, así como de convenios sectoriales, figuras que pueden ser promotoras de planes de pensiones de empleo simplificados”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 129
Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros
Decesos tiene un comportamiento “altamente positivo” afirma Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros. Ahora el perfil de cliente “tiene más nivel económico, es más joven y valora la parte asistencial del seguro, así como los complementos de servicios que se incorporan a la póliza. Active Seguros incluye un paquete muy completo de productos y servicios de utilización inmediata por parte del asegurado que ve un valor real añadido y de ahorro en su póliza. Por este motivo, nuestra edad media de contratación ha disminuido claramente”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 128
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal
Aunque Decesos no estaba dentro del portfolio de los corredores, en estos últimos años, se han dado cuenta de que existe una alta demanda por parte del asegurado y que, además, es un ramo con una alta permanencia y, por tanto, muy rentable. Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, afirma que “eleva el número de pólizas por cliente, la fidelización y la rentabilidad”. El principal problema con el que se pueden encontrar los corredores en su comercialización es “la competencia y, sobre todo, las dificultades a la hora de asesorar al cliente, en la comparación y diferenciación de la prima natural, mixta o nivelada”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 128
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