Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión, piensa que el pilar del crecimiento del seguro de Accidentes está en los autónomos y las pymes, “porque, aunque el grado de aseguramiento en estos momentos es importante, todavía nos queda mucho camino que recorrer hasta conseguir, que todas las empresas y autónomos cuenten con el seguro de Accidentes que necesitan”. Para incrementar ese porcentaje, propugna por la obligación de su aseguramiento por convenio en todos los sectores con unos capitales adecuados a cada actividad.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS NÚMERO 130
La correduría Riesgo y Gestión decidió apostar por el ramo de Accidentes para “poder ofrecer una cobertura total a nuestros clientes. Nos parece que lo más importante es la protección a las personas. Sobre todo, ampliando el paraguas para poder cubrir cualquier eventualidad que ocurra al cliente”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, considera que la evolución que está teniendo el ramo de Accidentes es “buena, aunque se podría mejorar”. Señala que “al aumentar la actividad laboral, aumenta la siniestralidad. Esto afecta, por un lado, a la prima que se paga por los seguros, pero también a la necesidad por parte de las empresas de contratar seguros de Accidentes para sus trabajadores, en unos casos obligatorios por convenio y en otros voluntarios, para poder cubrir los gastos derivados de estos accidentes”.
Desde el punto de vista de un corredor, para 2024 se plantean, entre otras cosas, aumentar la cartera de Accidentes porque piensa que tiene que tener más relevancia en el mercado. Actualmente, aproximadamente el 10% de su cartera proviene del ramo de Accidentes, pero su objeto para 2024 es “aumentar ese porcentaje al menos al 15%”.
Ve, sobre todo, una buena oportunidad en los accidentes colectivos, tanto los de convenio como de empresas y deportivos. “La sociedad evoluciona constantemente y cada vez necesita más protección de su patrimonio”, señala Sanz.
Sobre la aparición en el mercado de seguros de Accidentes Colectivos de actividades de corta duración, opina que es un nicho importante para el sector. Al aumentar las actividades de ocio y deporte, este tipo de seguros se hace más necesario porque hay un alto riesgo de accidente.
El pilar del crecimiento del seguro de Accidentes está en los autónomos y las pymes, “porque, aunque el grado de aseguramiento en estos momentos es importante, todavía nos queda mucho camino que recorrer hasta conseguir, que todas las empresas y autónomos cuenten con el seguro de Accidentes que necesitan. Para incrementar ese porcentaje, se nos ocurre que fueran obligatorios por convenio en todos los sectores con unos capitales adecuados a cada actividad”, afirma Miguel Sanz. También considera una buena idea crear seguros flexibles para que el autónomo contrate solo aquellas coberturas que realmente necesite y así, “optimizar los costes”.
Sanz piensa que todos los sectores económicos deberían contar obligatoriamente, por convenio, con un seguro de Accidente. De esta forma, “con el paso del tiempo, las garantías contratadas al inicio, no perderían poder adquisitivo con los años, siendo equivalentes al momento de la contratación”.
La actual inflación hace necesaria la actualización del capital asegurado en este tipo de póliza porque, según Miguel Sanz, “las indemnizaciones están pactadas en convenios desde hace años, para cubrir unas necesidades concretas, si debido al aumento de la inflación con el paso de los años el dinero pierde valor, esa indemnización también perderá valor, por lo que lo razonable es que lo mismo que se pactan en los convenios subidas salariales según el IPC, se aumenten los capitales asegurados en los seguros de Accidentes”.
Los clientes cada vez sienten más la necesidad de contratar el seguro de Accidentes, asesorado por un corredor que “conoce bien el mercado y los productos que existen en el sector. Eso le permite aconsejar al cliente, según sus necesidades”. Sin embargo, como corredor, se queda de la competencia de otros canales de comercialización, el desconocimiento de los productos existentes por parte de los clientes y la delicada situación económica actual, entre otras cosas.
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