La llegada de los fondos europeos Next Generation al ramo de Construcción provocará un impulso de su actividad. Antonio Morera, presidente de MIC Insurance, cree que “los fondos europeos aportarán una inyección directa de un 10% del PIB de la construcción y la creación de nuevos mercados. La rehabilitación de viviendas y la vivienda social han sido hasta ahora pequeños nichos de mercado, pero con los fondos europeos se convertirán en nuevos mercados en los que podrá existir una colaboración público-privada. Se verá un sector de la construcción más estable frente al ciclo económico, lo cual redundará en un mayor número de promociones y de actividades demandantes de pólizas de seguros, tanto garantías obligatorias como las más recomendadas”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 116
¿Se puede decir que, en este momento, los seguros de Construcción son una oportunidad de negocio porque hay más actividad inmobiliaria y de construcción?
El sector inmobiliario ha sufrido, como todos los sectores, una fuerte sacudida durante la pandemia, alcanzando parámetros económicos que no se veían desde el estallido de la burbuja, hace 13 años. Pero hay muchos matices que diferencian esta crisis de la sufrida en 2008. En esta ocasión, este segmento económico no ha sido origen y centro de la crisis, y las entidades financieras pueden ofrecer una estabilidad que en el anterior periodo no tenía. Además, creo que la aprobación por parte del Parlamento andaluz de la Ley de Impulso y Sostenibilidad del Suelo de Andalucía (Lista), va a ayudar a impulsar el sector, en cuanto se vayan desarrollando los distintos reglamentos. Eso sí, será necesario mejorar los instrumentos financieros que faciliten la absoluta tranquilidad del promotor inmobiliario, tanto a nivel obligatorio como voluntario, en el sentido que hemos venido hablando. La tranquilidad del promotor inmobiliario da lugar a la confianza del cliente final, y esto redunda, sin duda, en el impulso y crecimiento de un sector que lleva de la mano a la economía del país.
¿Cómo cree que evolucionarán los seguros ligados a la construcción en 2022?
En estos momentos, existe una gran demanda de vivienda y se augura un importante crecimiento. Por eso, creo que es un gran punto de salida para aferrarse a las oportunidades y las nuevas tendencias, y encarar 2022 con optimismo y buenas perspectivas.
¿Qué espera que ocurrirá con la llegada de los fondos europeos Next Generation en el ramo de Construcción y, por ende, en los seguros ligados a él?
Indudablemente afectarán de forma muy positiva al optimismo y al crecimiento del sector, ya que se producirá un impulso de la actividad de construcción. Los fondos europeos aportarán una inyección directa de un 10% del PIB de la construcción y la creación de nuevos mercados. La rehabilitación de viviendas y la vivienda social han sido, hasta ahora, pequeños nichos de mercado, pero con los fondos europeos se convertirán en nuevos mercados en los que podrá existir una colaboración público-privada. En resumen, se verá un sector de la construcción más estable frente al ciclo económico, lo cual redundará en un mayor número de promociones y de actividades demandantes de pólizas de seguros, tanto garantías obligatorias como las más recomendadas.
¿Cómo se está comportando el mercado Decenal?
Desde nuestro punto de vista siempre ha sido muy estable. Es uno de los pilares de nuestro negocio en el sector de la construcción. De hecho, ocupamos uno de los primeros puestos del ranking de este ramo en España. Es cierto que lo ideal es partir de la necesidad que tiene el promotor inmobiliario sobre la contratación del seguro de Garantía Decenal obligatorio por ley para ofrecerle mucho más, informándolo de las responsabilidades a las que debe hacer frente como titular del proyecto. Nosotros, desde MIC Insurance, estamos ofreciendo a los promotores inmobiliarios las garantías que pueden ofrecerle la mayor tranquilidad en el desempeño de su negocio, a través de varios paquetes aseguradores que incluyen desde la Garantía Decenal, el Afianzamiento de Cantidades Anticipadas, el Todo Riesgo Constructor, la Responsabilidad Profesional de Arquitectos y Aparejadores, la Responsabilidad Civil Profesional como Promotor, también, en su caso, la de Gestor de Cooperativas y la de Altos Cargos.
¿Se puede decir que los seguros ligados a la Construcción son flexibles y se ajustan a las necesidades de cada cliente?
Por supuesto, aunque parezca que es un sector muy estático y muy poco dinámico, hay mucha capacidad de innovación. En este sentido, su evolución siempre estará ligada a las necesidades del mercado, lo que los corredores nos transmiten que necesitan los clientes. En mi caso, mi vida profesional comenzó en Mapfre siendo muy joven, y actualmente vuelvo a estar en la posición de compañía de seguros como presidente de MIC Insurance, pero entre estos dos puntos he sido corredor de seguros durante muchos años. Eso me ha hecho siempre estar muy sensibilizado con las necesidades reales de los clientes, tanto en el sector de la construcción como en cualquier otro.
Los objetivos que nos vienen marcados por Europa en materia de cambio climático, eficiencia energética, la propia situación de nuestro parque de edificios y la compleja situación económica ¿pueden hacer que la rehabilitación sea una excelente oportunidad para el sector de la construcción?
Sin lugar a dudas, para los próximos años se vislumbra un futuro prometedor para el sector de la rehabilitación y reforma, pues será necesario intervenir en el parque edificatorio existente para alcanzar los objetivos marcados en 2030 por el PNIEC y ERESEE. Pero no sólo esto, deberá ser un pilar de la recuperación económica del país, impulsado hasta 2023 por 5.320 millones de euros correspondientes al plan de rehabilitación y regeneración urbana, que contempla desde reformar unas 500.000 viviendas hasta la renovación completa de barrios. Esto hace que estemos ante grandes oportunidades para el seguro, teniendo siempre en cuenta que hablamos de riesgos con una antigüedad, en los que siempre habrá que realizar una valoración detallada de las coberturas que se pueden ofertar.
¿La aplicación del Baremo para el seguro de Autos en la RC Construcción está haciendo que se solicite más capital asegurado?
La verdad es que nosotros no estamos notando una especial demanda. Quizás algunos ajustes, pero no de forma significativa ni achacables a este tema.
¿A qué retos se enfrentan los diferentes seguros ligados a la construcción en estos momentos?
Bueno, principalmente la evolución del seguro depende de conseguir que el mercado entre en crecimiento, algo que, por las perspectivas que estamos teniendo se ve que el dinamismo del negocio de la promoción y construcción es alto y será pilar importante de la economía. Un importante reto para el seguro es la necesaria adaptación de la industria aseguradora a la evolución de la construcción en nuevos materiales y sistemas constructivos, la construcción basada en la impresión 3D, metodología BIM. Por otro lado, la importancia de la digitalización en seguros de cierta complejidad en sus riesgos.
¿Cómo está influyendo en el seguro la implantación de herramientas de seguimiento y control de proyectos como la metodología BIM (Building Information Modeling) que permite minimizar los riesgos de los proyectos desde su fase más temprana de diseño hasta la operación de los bienes construidos?
Es cierto que existe una preocupación general en la industria de que BIM aumentará el perfil de riesgo de un consultor/contratista (agentes de la edificación), y que las pólizas de seguro actuales no responden a las posibles reclamaciones de un proyecto BIM. Sin embargo, yo he hablado con expertos que consideran que el BIM, en realidad, disminuirá el riesgo de reclamaciones. Lo que está claro es que los actuales seguros deberían evolucionar hacia un seguro de proyecto integrado, ya que los riesgos pueden no ser fácilmente atribuibles a un consultor / contratista en particular.
¿Cómo influirá en el seguro, la construcción por medio de la impresión en 3D?
Pues todavía se desconoce cómo afectará al seguro la construcción en 3D. Sobre todo, porque no sabemos hasta dónde llegará. Sin duda, obligará a una evolución de los actuales seguros, teniendo en cuenta las nuevas características técnicas.
¿Qué importancia tiene el ramo de Construcción en el total del negocio de MIC Insurance?
Es uno de nuestros sectores con más volumen de negocio. Sin duda, porque tenemos mucha experiencia y conocemos muy bien las necesidades, tanto del promotor inmobiliario como del constructor o las responsabilidades civiles profesionales de los técnicos. Hablamos de un alto porcentaje de primas relacionadas con la construcción, porque aquí también incluimos los seguros de Caución, ramo en el que llevamos muchos años en lo más alto del ranking, y en el que destacamos por nuestra experiencia y especialización.
¿Han notado que comienzan a trabajar en este ramo los corredores que no lo hacían antes?
Si, para el corredor que quiere dar un salto de pequeño a mediano tamaño, el sector de la construcción es un buen aliado. En MIC hemos notado que hay mayor interés por la Garantía Decenal y una vez que entran en este mundo y van conociéndolo, hay muchos corredores que se están asentando y ofertando más productos como el Todo Riesgo Construcción y las distintas Responsabilidades Profesionales.
¿A qué retos se enfrentan los corredores en la comercialización de los seguros de este ramo?
Sin lugar a duda hay que dar un espacio destacado a la formación y a la preparación en este sector, conocer la legislación, valorar las garantías obligatorias e ir más allá para ofertar al posible cliente todo lo que puede necesitar. Es un sector en el que necesitas estar muy preparado, porque hay garantías que no te pide el cliente y que, a la hora de un siniestro, ponen en evidencia la falta de profesionalidad de tu asesor de seguros si no le has ofertado esa cobertura que le podría haber solventado un grave problema. Es un sector con muchas responsabilidades y hay que prepararse y formarse.
Los corredores, de cualquier tamaño, son la pieza clave estratégica del negocio de MIC Insurance. Su presidente, Antonio Morera Vallejo, afirma que “trabajamos tanto con corredores grandes por su volumen de negocio y por su estructura, como con corredores pequeños y medianos. Para nosotros, lo importante es su nivel de profesionalidad, su capacidad de innovación, su ética y su buen hacer hacia el cliente. Somos una compañía muy especializada que podemos ofrecer una gran ayuda a los mediadores, para desarrollar sus planes de negocio”. Prácticamente, la totalidad de su producción, tanto en cartera como por nueva producción, viene por parte de los corredores que trabajan a través de sus agencias de suscripción de riesgos, o directamente con la compañía.
La clave está en que en MIC Insurance se está muy receptivos a que “los corredores nos planteen sus planes de negocio y podamos trabajar de forma conjunta en el diseño de los mejores productos para sus asegurados. Conocemos perfectamente la problemática y las necesidades del corredor de seguros y a nosotros siempre nos podrán ver como aliados y compañeros de viaje”.
A cambio, piden “profesionalidad, buen hacer y mucha inquietud comercial para llegar a todos los nichos posibles del mercado, con mucha capacidad de innovación para pedirnos nuevos diseños de productos que permitan ofrecer al cliente lo que necesita, pero con un plus de calidad, especialización y experiencia”.
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