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AXA España incrementó un 17,6% su beneficio en 2011
Pese a una reducción de las primas, en 2011, AXA España logró una mejora de sus principales indicadores técnicos (ratio combinado, siniestralidad y gastos) y de sus resultados. El pasado año alcanzó un beneficio neto de 187 millones de euros, lo que supuso un incremento del 17,6% respecto a 2010. Javier de Agustín, consejero delegado de la entidad en España, explica que “el rigor técnico, tanto en la selección de riesgos como en la política de precios y el enfoque en los productos más rentables, se tradujo en una mejora del beneficio operativo (el propio de la actividad aseguradora) del 21,8%, hasta alcanzar los 175,4 millones de euros”.
Según de Agustín, “nuestros resultados se han mejorado gracias a la estrategia, iniciada en 2009, de primar el rigor técnico y la rentabilidad en un entorno extremadamente competitivo y acentuado por una fuerte crisis económica”. Gracias a una mayor eficiencia y un fuerte control y optimización de los costes, AXA España consiguió una reducción del ratio de gastos de 0,9 puntos, hasta el 23,2%. Asimismo, la política de selección de riesgos incidió en una mejora de 0,8 puntos en la siniestralidad, situándose en el 72%. De esta manera, el ratio combinado de No Vida se redujo en 1,7 puntos, alcanzando el 95,2%.
La continuación de medidas técnicas encaminadas a preservar la rentabilidad, como la no continuación de negocios con pérdidas, el rigor en la política de precios o el enfoque en productos bajo criterios de rentabilidad y no de volúmenes, han conllevado un descenso del volumen de primas del 5,8%, hasta situarse en 2.894 millones de euros.
El negocio de No Vida, que representa el 78% del total, registró un descenso del 4,3%, alcanzando los 2.256 millones de euros, motivado principalmente por la bajada del 5,4% de las primas en Auto. Esta caída se debió a decisiones estratégicas de la compañía (como la no renovación de algunos negocios de flotas o la no entrada en la guerra de precios) y de la propia situación del mercado (con un descenso de nuevas matriculaciones y las contrataciones de menos coberturas) como consecuencia de la crisis económica.
Sin embargo, indica el consejero delegado de la entidad, “pese al descenso anual, el lanzamiento de Auto Flexible (que permite al cliente decidir su nivel de aseguramiento y, por tanto, el precio que paga) ha permitido ir mejorando mes a mes la tendencia en este ramo, con un fuerte aumento de la nueva producción, especialmente en el segundo semestre del año”.
Asimismo, la entidad llevó a cabo a finales de 2011 un nuevo plan de desarrollo en Empresas, con una mayor presencia en el territorio, que, unido al lanzamiento de nuevos productos destinados a segmentos específicos, han puesto las bases para un impulso del negocio de pymes durante 2012.
En cuanto al negocio de Vida, que representa el 22% del total, AXA España continuó con la adopción de una política de suscripción conforme a los futuros requerimientos, que conllevó la apuesta por productos rentables bajo esa premisa (como Vida Riesgo o Unit Linked) frente a productos con escaso margen y elevado consumo de capital, o que se verán penalizados con las nuevas normas contables pero que, por el contrario, ofrecen un mayor volumen de primas. En consecuencia, las primas de Vida descendieron un 10,8%, hasta los 638 millones de euros, si bien el negocio de Vida Riesgo Individual se incrementó un 2,1% frente al descenso del 4,9% de la media del mercado. Por su parte, las provisiones de Vida se situaron en 6.412 millones de euros, un 1,6% menos que en 2010.
Por otra parte, AXA España siguió aumentando el ratio de pólizas por cliente, hasta 1,76 contratos, lo que demuestra la apuesta decidida por las acciones de venta cruzada como prueba efectiva de la capacidad para fidelizar a los clientes.
Las prioridades de AXA España en 2012 están alineadas con el plan estratégico de AXA a nivel mundial, Ambición AXA, centrándose en la selección y la eficiencia. Selección, especialmente en los negocios más rentables y con mayor potencial de crecimiento (Hogar, Salud, Empresas, Vida Riesgo y Pensiones) así como en segmentos estratégicos (pymes, las familias jóvenes, mayores de 50 años y Mass Affluent); y eficiencia, completando el programa de mejora comercial en la red de agentes y continuando con el control de los gastos.
Revista Pyme Seguros
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