Las reclamaciones sanitarias están en un momento de auge, con mayor concienciación por parte de la población de su derecho a denunciar las malas praxis médicas. Una situación que insta a los profesionales del sector a obtener una mayor protección aseguradora, lo que hace de la RC Sanitaria un producto muy atractivo. Ahora bien, el ramo tiene que hacer frente a retos como el aumento de las indemnizaciones y de la siniestralidad, muy afectada por la falta de personal.
Natalio García Vicente, Construction Portfolio Manager de QBEEn 2023, el seguro Todo Riesgo Construcción cerró con un crecimiento del 43,42%. Entre otras cosas, están contribuyendo a ello “las ayudas Next Generation que están potenciando el sector de la rehabilitación y reforma, convirtiéndose así en un pilar clave para resistir a las adversidades del sector de la construcción y de la coyuntura económica actual”, afirma Natalio García Vicente, Construction Portfolio Manager de QBE.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 136
Alicia Retuerto, gerente de la correduría Retuerto y AsociadosLos seguros ligados a la construcción viven un buen momento. Se puede decir que son un buen paso para un corredor que quiere crecer en tamaño porque “representan una buena oportunidad para crecer debido al constante desarrollo del sector y la necesidad continua de cobertura especializada”, afirma Alicia Retuerto, gerente de la correduría Retuerto y Asociados. No obstante, llama la atención sobre el hecho de que existan nuevos materiales y técnicas constructivas donde las aseguradoras no tienen suficiente experiencia, porque podría llevar a un endurecimiento de las condiciones de aseguramiento.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 136
Las estrategias de marketing y ventas están experimentando unos cambios significativos en los últimos años. La propia evolución de la sociedad, la transformación de sus necesidades y sus costumbres renovadas han impulsado estos nuevos procesos, en los que prima la digitalización. Y, aunque las herramientas tradicionales siguen estando vigentes, las corredurías ya están adaptando sus negocios a estos modelos innovadores para llegar a los clientes de manera más ágil y eficiente.
ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 136
El Instituto e-Learning del Seguro (IES) ha organizado el primer Foro Profesional de la Formación Aseguradora (FForma) en el que se aclararon numerosas duras que existen sobre la formación. Por ejemplo, en caso de que un empleado se negara a hacer la formación, que es obligatoria para los distribuidores de seguros, podría ser considerado como motivo suficiente para un despido. Asimismo, se aclaró que no se puede empezar a vender seguros ni a informar a clientes hasta no haber finalizado y superado la formación inicial. Por su parte IES avanzó algunas de sus novedades, como el lanzamiento de la figura el nuevo asistente virtual ‘Emma’ y la puesta en funcionamiento de una web que se llama testdelseguro.com para adquirir bonos de exámenes de distintos niveles (del estilo de los test del carnet de conducir).
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En la actualidad, según el INE, hay 3,35 millones de trabajadores autónomos. Un colectivo que cuenta con un grado de protección, tradicionalmente, más bajo que el de los asalariados. A esto hay que añadir que tampoco se ha protegido correctamente. En este aspecto, el papel de la mediación es vital porque es importante explicar la importancia de contar con una protección aseguradora correcta.
ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 136
Las pólizas de ‘DKV Integral’, ‘DKV Reembolso’, ‘DKV Profesional’, ‘Personal Doctor’ y ‘Pymes’ contarán con rebajas de precio de hasta el 30%. Estos descuentos estarán disponibles hasta el 30 de junio.
ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 136
Actores esenciales a la hora de buscar colocación para riesgos específicos, las agencias de suscripción aún no son lo suficientemente conocidas por corredores y clientes. Y eso que los profesionales de la mediación que trabajan con ellas destacan la agilidad y cercanía en el trato como una de sus grandes bazas. Ahora bien, desde las agencias existe una queja generalizada: la estricta regulación en España que les impide operar en el mercado comunitario.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de SegurosEn el ámbito de la pyme, la transferencia de riesgos de RC se realiza mediante pólizas Multirriesgo que incluyen esa garantía. Es una práctica habitual que quizás facilita la contratación de la póliza, “pero no da la solución adecuada a la necesidad del cliente ya que la inclusión en un Multirriesgo viene delimitada por la limitación de los límites asegurados, normalmente insuficientes, extensión de garantías no contratables, etc.”, comenta Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros. En su opinión, “si no se evidencian las necesidades, no se puede poner en valor el coste real de la transferencia de riesgos”. Por eso, “la tendencia actual en el ramo debería derivarse hacia una contratación directa del ramo de Responsabilidad Civil, extrayendo la misma del Multirriesgo empresarial, al menos en aquellas actividades económicas que superen 1,5-2 millones de facturación, por norma general”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 135
La venta cruzada de seguros es una herramienta importante que permite a las pymes aumentar su rentabilidad. El uso de la inteligencia artificial (IA) puede ayudar a identificar nuevas oportunidades, mediante el análisis de grandes cantidades de datos. Así lo defiende el estudio realizado por Laura Negre, y publicado por la Universidad de Barcelona en su colección Cuadernos de Dirección Aseguradora.
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