El negocio de los seguros de Viaje está creciendo debido a que las empresas están saliendo al extranjero. Sin embargo, la lucha de precios que se está produciendo entre las aseguradoras, está provocando una reducción de beneficios. A esto se une que ahora se viaja a países en vías de desarrollo donde el sistema asistencial es mas deficitario y se necesita una mayor estructura. A pesar de esta situación, Luis García piensa que ofrece una oportunidad de negocio para los corredores, que son “el canal natural de este tipo de coberturas, aunque siempre lo hayan considerado como un ramo accesorio. Además es uno de los seguros con mayores comisiones para los corredores (entre un 20% y un 25%)”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN EL Nº 13 DE PYMESEGUROS
La demanda interna de la construcción está prácticamente parada por la crisis. Por ese motivo, las constructoras están saliendo al exterior y aproximadamente el 60% del negocio de éstas se hace fuera de nuestro país. Eso está haciendo que los aseguradores tradicionales tengan que adaptar su oferta a esta nueva realidad. Según Juan Arsuaga, “han tenido que buscar socios que les ayuden con sus capacidades y conocimientos a asegurar riesgos en países en los que no tenían gran experiencia. En este proceso, la labor de los corredores está siendo determinante”.
El ramo de Responsabilidad Civil tuvo un resultado técnico bastante bueno en 2011, según Esteban Manzano, delegado general de Markel. Sin embargo, piensa que, a excepción de D&O, que está creciendo al 30%, este año no será bueno para el ramo. No obstante, Manzano piensa que sigue siendo un negocio muy interesante para el corredor.
ENTREVISTA PUBLICADA EN EL NÚMERO 11 DE PYMESEGUROS
Adolfo Fernández, director técnico-actuarial de Reale
En la actualidad, existen más de mil convenios colectivos en los que es obligatorio que la empresa contrate seguros de Accidentes para los trabajadores. Una situación que podría variar si las pymes quedan fuera de ellos. Sin embargo, Adolfo Fernández piensa que “no será así, porque se trata de un seguro que supone un coste pequeño para los empresarios y que está muy bien considerado por los empleados”. Lo que sí podría ocurrir, es que “los capitales establecidos a nivel nacional, se modificaran en los convenios particulares”.
La mayoría de los convenios colectivos establecen la contratación de un seguro para garantizar la cobertura de fallecimiento o accidente de sus trabajadores. Eso hace que sea obligatorio su contratación para casi todas las pymes. No obstante, para potenciar su adquisición, se pide que se restablezca para la empresa la deducción fiscal de hasta el 10% de las aportaciones realizadas, con un máximo respecto del salario de cada trabajador.
En estos tiempos en los que la morosidad y la financiación son los principales problemas de las pymes, Cesce aporta una solución. El seguro de Crédito, “además de cubrir el 90% de los impagos de los clientes de una empresa, determina cuáles tienen una probabilidad muy alta de impago y ayuda a la empresa a buscar nuevos clientes en todo el mundo con mejor probabilidad de pago”, explica Juan Antonio Mateo.
La realidad es que, cada día, según Carlos Domínguez, “las Pymes apuestan más por la contratación del seguro médico para sus empleados porque, además de desgravarse fiscalmente por ellos, es una forma de fidelizarlos”. La cobertura médica privada en España es el beneficio que más valoran los trabajadores en los planes de retribución en especie.
La crisis ha provocado que se planifique más los viajes de trabajo para que sean más rentables. Aunque eso no significa que se vaya a renunciar a contratar un buen seguro de Asistencia en Viajes de trabajo. Éste tiene la peculiaridad de contar con prestaciones para el asegurado que se desplaza y para la empresa. Precisamente una de las coberturas más apreciadas, según Miriam Iglesia, es “la repatriación médica, en la que además de trasladar al enfermo, se envía a otro trabajador para cubrir el puesto vacante”.
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