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Los jóvenes corredores suplen la falta de experiencia con formación e innovación

apertura_8.pngEn un sector tan tradicional como el de los seguros, poco a poco, están surgiendo nuevas voces, una generación joven, muy preparada, que propone romper con ciertas metodologías propias del pasado, imprimiendo una visión renovada a la industria aseguradora. Sabedores de la importancia de contar con el respaldo de sus mayores y aprender de su experiencia, están intentando hacerse un hueco gracias a su gran formación y con la intención de renovar la mediación con nuevas tecnologías y métodos de trabajo más dinámicos.

A pesar de su juventud, todos los profesionales presentes en la mesa redonda organizada por PymeSeguros reconocen sentirse escuchados cuando proponen ideas ante el consejo de administración de sus corredurías. “Al ser una empresa familiar, hay un acceso más fácil de comunicación”, explica Andrés García Aguado, director técnico en Acodrid Correduría de Seguros. Pero no solo en su compañía. También en la asociación a la que pertenece, Espabrok, que tiene una iniciativa que se llama ‘Nuevas Generaciones’, que fomenta esa comunicación y ese flujo de ideas de los más jóvenes hacia la directiva.
Aunque comparte esta posición, tanto en su correduría como en su asociación (Cojebro), Piluca Gómez, responsable del departamento de Empresas de Molyma Correduría de Seguros, expone que precisamente al ser una correduría familiar, a veces tiene que argumentar un poco más la idea nueva que propone y por qué puede ser positiva para el negocio: “No se trata tanto de romper con la tradición de lo que se ha venido haciendo, sino de ir construyendo un puente entre esa innovación que podemos plantear con lo que ha venido funcionando bien hasta ahora”, comenta.
La situación de Nacho Golfe, gerente y socio de la correduría López Bonmati (ACS-CV y Fecor), es diferente a la del resto ya que, como relata, él tuvo que hacerse cargo de la correduría desde que entró, sin experiencia en el sector, al producirse el fallecimiento de su madre durante la pandemia y enfermar el otro socio de la firma. A partir de ahí, se produjo una sinergia entre sus ideas y las del equipo de la correduría, muy veterano y con mucha experiencia, que suelen dar lugar a sus ideas pero mejoradas, gracias al apoyo que encontró desde el principio en la plantilla.

El reto de la sucesión

En cualquier caso, Piluca Gómez reconoce que, a pesar de su juventud, siempre se ha sentido muy bien acogida por el sector, a lo mejor porque en las aseguradoras “hay perfiles también más jóvenes en puestos de responsabilidad”, a lo que se le suma el ir respaldada por la propia correduría en la que trabaja. “Aprender de la familia, de la experiencia que ellos te transmiten, es algo muy positivo”.
“Nosotros no vamos solos, vamos con la figura de autoridad”, incide Aina Serrano i Pedrol, directora técnica de la correduría Serrano i Pedrol (CCC y Fecor), lo que les da libertad para opinar, que es lo que más valora. “Tengo la libertad de decir lo que creo que necesitamos y cómo podemos hacer las cosas porque hay una persona detrás que me respalda”, zanja.
Caso distinto es el de Nacho Golfe, que al no tener a alguien por encima que le apoye ha tenido que “hacerse respetar”. Y explica que cuando empezó no tuvo el apoyo de casi ninguna aseguradora, que pensaron que el negocio no podría continuar. “Con el tiempo, les he demostrado que se habían equivocado y hemos seguido creciendo”, asegura, a la vez que agradece a las pocas que sí estuvieron a su lado “en una situación brutal”.
Y saca a colación el tema de la sucesión, que en las compañías familiares cree que es distinto, porque con la práctica totalidad de los clientes se tiene una relación muy estrecha, basada en una gran confianza, que suele haberse generado por algún familiar con el que empezó la correduría. “Es muy bonito que nosotros tengamos una sucesión y eso fue uno de los motivos por los que yo continué”, aclara.aina_2.png
Para Aina Serrano i Pedrol este es uno de los grandes retos que debe afrontar el sector en los próximos años, porque los corredores de media tienen una edad muy avanzada. Y coincide en que es una lástima que el negocio de toda la vida de la familia al final se tenga que absorber en algún grupo grande.
Para Golfe esta situación se da también en gran parte porque cuando llega el momento de la sucesión se va un poco con prisas. De todas formas, él tiene claro que si llegado el momento no tiene quién le suceda, prefiere ser absorbido por una correduría pequeña que por un gran grupo, “por la seguridad que dejas a tus clientes”.

Confianza entre generaciones

Un aspecto que sí reconoce el gerente y socio de la correduría López Bonmati de su generación es que tiene “menos miedo a hacer cambios. De la gente más veterana tenemos que aprender mucho, pero cuando hago una mínima modificación, es como que se va a acabar el mundo”, sugiere.
“También hay gente con muchísima experiencia que les va la ‘marcha’ y les encanta todo el tema que sea innovación. Eso es una lanza a favor de los que confían en nosotros y en nuestras propuestas”, puntualiza Gómez.
Para Serrano i Pedrol la clave en la relación entre generaciones en su correduría es “la confianza absoluta”, beneficiada por el pequeño tamaño que facilita el acceso a la toma de decisiones: “Hay un diálogo muy de igual a igual”, insiste. Eso favorece que se puedan explicar las cosas de manera transparente, lo que “a mí me da una seguridad de poder exponer todo lo que yo creo que es correcto”. Una dinámica de trabajo que permite construir de manera más fácil que si hay que estar demostrando constantemente la valía propia.
Además, la responsable del departamento de Empresas de Molyma Correduría de Seguros cree que es “un gran privilegio” tener el respaldo familiar dentro de las empresas: “Eso trae una seguridad, que nos va a ayudar a sacar la empresa adelante”, admite sobre las compañías familiares.
Lo importante, en cualquier caso, es “tener una red de soporte”, según la directora técnica de la correduría Serrano i Pedrol, “saber que no estás solo en esta empresa”. “Que tú tomas tus decisiones, pero hay más gente involucrada y que tienes la libertad para adoptar decisiones y saber que no habrá consecuencias nefastas o que no te juegas tu puesto porque te van a echar mañana”, admite, ya que todo el equipo de la correduría comparte el mismo objetivo.
“Además, en el sector en el que trabajamos tenemos que ser como un camaleón, ir acoplándonos a cada cliente, a cada pensamiento porque ya no simplemente sirve el asesoramiento bueno que nosotros podamos dar, sino que hay muchos clientes que necesitan que tú pienses igual que ellos”, aprecia Nacho Golfe, gerente y socio de la correduría López Bonmati, con independencia de si se es mayor o más joven.

Miedo al cambio

andres_1.pngJunto con el miedo al cambio y “a lo desconocido” que pueden sentir las generaciones mayores ante las nuevas propuestas, Andrés García Aguado también resalta que en ocasiones a los más jóvenes les han tenido que parar los pies, y relata como alguna vez ha planteado alguna idea que se ha encontrado con limitaciones económicas que no se conocía.
Sin embargo, Nacho Golfe cree que no hay que dejar de proponer cosas nuevas, ya que en ocasiones resultan todo un acierto. Y pone el ejemplo de cuando a los pocos meses de estar en la correduría comprobó que muchos clientes fieles tenían pólizas con los bancos. Propuso, con el acuerdo del equipo, hablar con los clientes y hacerse cargo de esas pólizas cobrando el asesoramiento y la gestión directamente con el banco, de modo que, aunque no haya hecho la póliza, ante cualquier siniestro el cliente sabe que puede contar con él, a cambio de unos honorarios. “Cuando lo planteé era luchar contra los elementos”, afirma, porque podía entenderse como un enfrentamiento con el banco, cuando la idea era facilitar al cliente esas gestiones en caso de siniestro con el tramitador o perito de turno: “Solté la idea primero de enfrentarme directamente, porque yo en ese tema soy muy directo, y fueron los miembros de la correduría los que intentaron perfeccionarla y a partir de una idea mía se elaboró una idea mejor”, acepta.
Piluca Gómez, responsable del departamento de Empresas de Molyma Correduría de Seguros, asume que a los mayores “les cuesta cambiar su sistema de trabajo, porque tienen una metodología desarrollada hace muchos años”. Por eso, también ha vivido muchas experiencias en las que le han rechazado propuestas o que ha resultado difícil implantarlas. Como ahora, que se han marcado una estrategia digital para introducirse en redes sociales y ha costado que su padre la acepte porque no la ve necesaria: “Él no ve que es un canal de comunicación para clientes, pero yo creo que ahora mismo, sobre todo, de las nuevas generaciones, hay que llegar de esta manera y es que si no estás en redes sociales, parece que no existes”, manifiesta. Además, agradece que en la correduría hayan sido muchas veces generosos, porque le han dejado desarrollar cosas que antes se habían intentado y no se habían sacado adelante, para que ella probase suerte. Como un sistema de nuevas contrataciones que, a pesar de no funcionar, fue un buen aprendizaje para saber que “hay que escuchar a los mayores, porque ellos, a lo mejor, no tienen ese espíritu innovador que podamos tener nosotros, pero tienen una cosa muy importante: la experiencia”.
Para Golfe, el punto fuerte de las nuevas generaciones es el entusiasmo: “Tú vas con tu idea hasta el final, aunque ellos sepan que te vayas a estrellar, tú te quieres chocar”, asume, ya que considera que es mucho mejor intentarlo y fallar, que no hacerlo.
Aina Serrano i Pedrol, directora técnica de la correduría Serrano i Pedrol, reconoce que no le suelen dar una negativa taxativa, sino que le dicen que “ya lo verán”. Algo que ocurrió cuando entró durante la pandemia y se encontró con una oficina llena de papeles y ella propuso hacerlo todo online: “Ese es uno de los cambios que, poco a poco, estamos haciendo y hemos reducido un montón el papel y estamos siendo muchísimo más sostenibles”, admite.
 

El valor de la formación

Sobre la forma de suplir la falta de experiencia, Aina Serrano i Pedrol deja claro que lo fundamental es la formación exhaustiva que tienen. Además, cree importante asesorarse con profesionales del sector que cuenten con esa experiencia. En su caso, lo hace perteneciendo al Club Català de Corredors, un espacio que fomenta la colaboración y soporte mutuo entre profesionales con una amplia trayectoria. “La experiencia nos la van a dar los años, pero mientras nos llegue esa experiencia, saber a quién hay que buscar, que tenga la información, creo que es muy importante”, concluye.
En esta línea, el gerente y socio de la correduría López Bonmati reconoce que, cuando él entró en la correduría, le ayudó mucho la ACS-CV, facilitándole formación,nacho.png explicándole los protocolos, ayudándole en la negociación con las compañías... “Yo me apoyé muchísimo en ellos porque cuando entré no sabía nada del sector de seguros y no había nadie que me pudiera enseñar directamente”, reconoce. Además, expone que suple su falta de experiencia transmitiendo tranquilidad: “El cliente si nos necesita va a estar nervioso, porque habitualmente es porque tiene un siniestro o un problema y nosotros nos dedicamos a resolvérselo. Si transmitimos nerviosismo, se da la sensación de que la cosa iba mal”, admite.
Es verdad que la formación les permite adaptarse a todos los cambios que se producen en el sector, corrobora García Aguado, ya no solo los tecnológicos sino también en cuanto a la especialización en nuevos ramos, diversificando la línea de negocio más tradicional. “En mi caso, mi padre no controlaba tanto algunos ramos en su día, y ahora no tiene nada que ver la correduría con la que él empezó y que hizo crecer con la que hay ahora, a la que hemos dado toda la vuelta a la cartera”, admite.
Además de la formación y la retroalimentación de otras asociaciones Piluca Gómez apuesta por la escucha activa de los mayores, “para ir aprendiendo y buscar las mejores soluciones”, ya que cuánto más sabes, más vas adquiriendo esa seguridad que facilita ir tomando decisiones e ir ocupando posiciones más de liderazgo dentro de las empresas o de las propias asociaciones.

Jóvenes en puestos de responsabilidad

El director técnico en Acodrid Correduría de Seguros sí nota especialmente cuando en otras empresas con las que trabajan hay gente joven, ya que la forma de relacionarse y la comunicación es mucho más dinámica. Y, de hecho, cuando el trato es con una persona muy experimentada, en sus últimos años de vida laboral la relación no es tan fluida y al principio le cuesta generar el flujo de confianza que esa persona sí tenía con su padre.
Nacho Golfe, gerente y socio de la correduría López Bonmati, también aprecia la diferencia entre tratar con gente más mayor o más joven, que muestra mucho más entusiasmo: “A lo mejor con 50 años estoy ya quemado, pero yo ahora transmito muchísimas ganas”, comenta.
“Es un sector maravilloso, no te aburres nunca, es justamente para gente joven, porque siempre hay cosas que aprender y siempre hay cosas que funcionan diferente”, transmite Serrano i Pedrol, para quien las formas de proceder son distintas según las generaciones, por lo que se distingue “cuando al otro lado hay alguien joven”.
“Se nota mucho”, incide Gómez, porque, aunque “es un sector súper tradicional” cuando hay gente joven que aporta cosas nuevas, se aprecia la fuerza y el dinamismo que aplican. Pero no son las únicas aportaciones de los más jóvenes al sector: “Va un poco en el ADN que integramos la tecnología en nuestro día a día porque son herramientas cotidianas para nosotros”, asegura, lo que llevado al trabajo, es una cosa muy positiva que ahorra tiempo, esfuerzo y muchas horas de trabajo.

Escasa cultura aseguradora

Asimismo, Nacho Golfe cree que ellos están más cerca de la generación mayoritaria en la sociedad, por lo que conocen mejor sus necesidades. Aunque también supone un mayor esfuerzo, ya que mientras las personas más mayores tienen más educación aseguradora, aprecia que los más jóvenes “no conocen realmente la importancia de ese seguro”. “Es una cosa que la tienen ahí, que la tienen que pagar obligatoriamente, pero que no les hace ninguna gracia”, asume. En este sentido, explica que con la dana de Valencia se ha visto que la mayoría de la gente tenía más capital en sus viviendas que el declarado en las pólizas. O cómo empresas que empezaron hace muchos años no actualizan sus pólizas: “No se tiene en absoluto una educación a nivel de seguros que debería ser básica porque, al fin y al cabo, juegas con tu patrimonio, tu empresa, tu familia...”. Además, piensa que muchas veces tiene que producirse un gran siniestro para que la gente le dé relevancia al seguro, como con el incendio en el edificio del barrio del Campanar en Valencia, tras el cual su correduría recibió múltiples llamadas de comunidades que no tenían seguro.
piluca.png“Hay muchísimo trabajo por hacer en lo que es la cultura del seguro para ponernos a nivel de los países de nuestro entorno europeo”, añade la responsable del departamento de Empresas de Molyma Correduría de Seguros, para quien en otros sitios hay una mayor concienciación. “Hay un camino grande por recorrer”, reconoce.
En ese sentido, Andrés García Aguado, director técnico en Acodrid Correduría de Seguros, coincide en que pueden aportar mucho en el ámbito digital, que es esencial para hacer llegar al público la valía del seguro. Y, sobre todo, esa adaptación a los nuevos riesgos que pueda haber, como los climatológicos o cibernéticos. “Está evolucionando la sociedad y tenemos que ser capaces de comunicarlo para que la gente sea consciente de los riesgos que hay; quizás sea el mayor reto en el cambio de generación”, sostiene.
“Entre los nuevos riesgos que están apareciendo y los viejos riesgos, se dan un cúmulo de situaciones para las que tenemos que educar muchísimo”, corrobora la directora técnica de la correduría Serrano i Pedrol, para quien existe mucho trabajo por realizar, toda vez que el seguro es un bien intangible y hasta que no ocurren problemas no se le da su verdadero valor.

Cambios en el sector

Precisamente, para Piluca Gómez, responsable del departamento de Empresas de Molyma Correduría de Seguros, el gran reto de futuro en el sector es el fomento de la cultura del seguro con la gente joven, porque la gente mayor conoce de su necesidad, saben que es una manera de proteger el patrimonio familiar y empresarial, pero no así entre “la gente joven o por desconocimiento o por falta de interés o porque no se lo sabemos transmitir”: “Conocen el seguro de Auto, que es obligatorio, pero desgraciadamente muchos no son conscientes de la necesidad y la importancia que tiene el seguro en nuestra sociedad”, estima. De ahí que valore que hay que hacer mucho hincapié y promover la necesidad de los seguros entre los jóvenes.
De cara al futuro, García Aguado también cree que “el seguro debe ampliar un poco las miras para ver hacia dónde se dirigen estos nuevos riesgos, y abrir la capacidad en sectores un poco estigmatizados”, como puede ser el del reciclaje.
Aina Serrano i Pedrol, directora técnica de la correduría Serrano i Pedrol, pone sobre la mesa la necesidad de fomentar la feminización del sector, “porque sigue siendo una industria muy masculinizada, y necesitamos que las mujeres estén representadas”. Asimismo, aboga por promover métodos de conciliación laboral, para que mejore la calidad de vida de quienes trabajan en el ramo.
En el caso de Golfe tiene claro que él lo que le pediría al sector es la “libre competencia real”, ya que considera que el canal de la bancaseguros realiza prácticas deshonestas. Por eso, pide a las compañías que se focalicen más en la calidad de lo que ofrecen, que en la cantidad: “En vez de que se centren en vender 100 pólizas, que lo hagan en vender 60, pero que estén bien vendidas, porque si no lo están les van a dar a posteriori una mala imagen a la compañía”, precisa.

Revista PymeSeguros número 142 / febrero 2025

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Raúl Pérez, director de Negocio de Asistencia en Viaje en Arag, afirma que “El seguro, elemento imprescindible a la hora de viajar”.
Rubén Gómez, Head of Business en Intermundial, indica que “¿Viajas? es una pregunta que atrae negocio”.
Dependencia precisa una mejor fiscalidad para atraer al cliente.
El negocio de los corredores, en pleno auge.
El seguro de No Vida creció un 7,78% en 2024.

Revista PymeSeguros número 141 / enero 2025

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Francisco Lara, presidente de Pelayo Seguros, afirma que 2025 es un "Año de transición hacia el equilibrio técnico en Autos".
Timm Sprenger, CEO de Check24 España, indica que "Los mediadores seguirán siendo fundamentales en Autos".
Los jóvenes corredores suplen la falta de experiencia con formación e innovación.
El cambio climático pone en alerta al seguro.
El seguro es clave para complementar la atención del dependiente.
Retos y desafíos para 2025 en un entorno más artificial.

Revista PymeSeguros número 140 / diciembre 2024

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Luis Bodaño, director del Departamento de Seguros Personales y Administraciones Públicas de Markel España, apuesta por “Productos mixtos con otras líneas de negocio”.
Serafín Trápaga gerente de la correduría Aseguras, indica que hay “Mayor demanda de productos personalizados y flexibles”.
El seguro paramétrico complementa al tradicional más allá del daño material.
Mejora la contratación de los PPE entre las empresas.
En Seguros hay que huir de soluciones efectistas sin retorno económico.
PPES, la esperanza de fututo de los autónomos.
Cómo pueden crecer los corredores en los ramos personales del seguro.

Revista PymeSeguros número 139 / noviembre 2024

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Eva Tomás, directora de Corredores y Brokers de Axa España, presenta “Recursos especializados para ofrecer soluciones efectivas de ahorro”.
Ernesto Getino de la Mano, CEO director de Análisis de Inversiones y Riesgos Financieros del Grupo Getino, afirma que “La diferencia está en la personalización y flexibilidad”.
El sector apuesta por la FP Dual para conectar el talento al seguro.
Vida pierde peso en el negocio de los corredores.
La IA como ventaja competitiva para el corredor de seguros.
El tiempo, el oro del futuro para las corredurías de seguros.
Caución se adapta a las necesidades cambiantes del mercado de la Construcción.
OnLygal Impago de Alquiler Locales, la solución que protege al propietario de espacios comerciales.

Revista PymeSeguros número 138 / octubre 2024

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Xavier Soriano, director de Decesos, Hogar y Vida en DKV Seguros, afirma que “Decesos se plantea atraer a los jóvenes”.
Pedro Robles, director general de Amura Broker, señala que “La diferencia está en la personalización y flexibilidad”.
Las nuevas exigencias de distribución de Amazon permitirán concienciar sobre el valor de la RC.
No Vida sostiene el crecimiento del seguro.
La información del ejercicio 2024 se hará con las nuevas DEC.
El importante equilibrio entre la protección del cliente y la rentabilidad.
Un servicio que va más allá del entierro.

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Carlos Nadal, director del negocio asegurador de Iris Global, afirma que “Los seguros de Impago de alquiler potencian el conocimiento de la Defensa Jurídica”.
Juan Ondoño, director técnico y director del departamento de Siniestros de la correduría Ruiz Re, señala que “Los autónomos y pymes demandan más Defensa Jurídica”.
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Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Natalio García Vicente, Construction Portfolio Manager de QBE, afirma que “La rehabilitación se ha incentivado con los fondos Next Generation”.
Alicia Retuerto, gerente de la correduría Retuerto y Asociados, señala que “La Construcción es una oportunidad para que crezca el corredor”.
La RC Sanitaria se enfrenta a una nueva cultura de la reclamación.
Un nuevo marketing para la era digital.
Aclarando las numerosas dudas que existen sobre la formación obligatoria.
Ser autónomo no debería ser un riesgo.

Revista PymeSeguros número 135 / mayo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

David Heras, director general de Hiscox Iberia, afirma que “D&O permite aliviar la carga de los riesgos”.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
Las agencias de suscripción ayudan a los corredores a colocar riesgos específicos.
La IA mejora la venta cruzada de seguros.
Hay que regular las colaboraciones prohibidas que se producen.
Proteger los riesgos específicos de las pymes, una verdadera ventaja competitiva para los clientes.
Sucesión en la mediación.
RC Patronal, importante y necesaria en el seguro de RC Construcción.
‘DKV Renta – Baja Laboral Baremado’ ofrece protección a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
La integración de procesos, reto de la IA.
Cómo ser una pyme sostenible.
El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
Salud mental y mediación.

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
CIMA, en plena consolidación.
El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
Transformación continua en seguros de Viaje: perspectivas para 2024.

Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
Ámbitos en los que el RIS influirá en el corredor.
La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
La historia clínica compartida incrementaría la eficacia.
El cobro de honorarios de los corredores no llega ni al 1%.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
Otra guerra: más incertidumbre.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

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Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

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Revista Pymeseguros número 81 / enero 2019

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Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

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Revista Pymeseguros número 79 / noviembre 2018

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Revista Pymeseguros número 78 / octubre 2018

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Revista Pymeseguros número 77 / septiembre 2018

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Revista Pymeseguros número 76 / junio 2018

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Revista Pymeseguros número 75 / mayo 2018

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Revista Pymeseguros número 74 / abril 2018

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Revista Pymeseguros número 73 / marzo 2018

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Revista Pymeseguros número 71 / enero 2018

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Revista Pymeseguros número 69 / noviembre 2017

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Revista PymeSeguros Nº 12 / febrero 2012

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Revista Pymeseguros Número 11 /enero 2012

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