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La IA mejora la venta cruzada de seguros

foto_1_81.jpgLa venta cruzada de seguros es una herramienta importante que permite a las pymes aumentar su rentabilidad. El uso de la inteligencia artificial (IA) puede ayudar a identificar nuevas oportunidades, mediante el análisis de grandes cantidades de datos. Así lo defiende el estudio realizado por Laura Negre, y publicado por la Universidad de Barcelona en su colección Cuadernos de Dirección Aseguradora.

ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 135

El uso de la IA en la venta cruzada de seguros para pymes mejora la eficacia de las ventas ya que permite analizar grandes volúmenes de información de manera más rápida y precisa que los métodos tradicionales. Eso facilita la identificación de patrones y tendencias a la hora de seleccionar los clientes más propensos a la compra de un determinado producto, ofreciendo personalización, eficiencia, mejora de la experiencia del cliente e incremento de ventas de las aseguradoras. Por esos motivos, la IA es cada vez más común en la industria de seguros.

Como destaca el estudio ‘La venta cruzada en seguros para pymes mediante el uso de inteligencia artificial’, esta modalidad comercial no solo trata de vender más seguros a los clientes, sino que la clave está en conocer bien quién es el cliente, cuáles son sus necesidades y trabajar para satisfacerlas. De esta forma se consigue fidelizarle, optimizar costes, balancear las carteras con diferentes productos y lanzar nuevos productos y servicios con mayor probabilidad de éxito.

De ahí que, como defiende la tesis, el uso adecuado de estas herramientas de análisis de datos y técnicas de inteligencia artificial permite a las compañías tener un conocimiento más profundo de los clientes y realizar un análisis predictivo de sus necesidades e inquietudes.

Herramientas digitales

Numerosas pymes españolas han optado por optimizar su negocio al confiar en los beneficios de la digitalización mediante la elección de herramientas que les permitan seguir siendo competitivas. Cuando el canal utilizado es la mediación, la experiencia de los corredores y agentes es muy importante, ya que depende de ellos para ofertar o no los productos a los clientes finales, por lo tanto, es importante simplificar el flujo de interacciones con ellos y, para ello, las herramientas digitales permiten optimizar la relación, desde la captación hasta la anulación, pasando por la renovación de la póliza o la prestación.

En esta línea, se destaca que las compañías de seguros están adoptando cada vez más herramientas digitales para mejorar su eficiencia operativa, mejorar la experiencia del cliente y mantenerse competitivas en un mercado en constante evolución, como plataformas de gestión de seguros; automatización de procesos; experiencia del cliente digital; y chatbots y asistentes virtuales.

“Las herramientas digitales están cambiando la forma en que las compañías de seguros operan y cómo interactúan con los clientes. Por lo que aquellas quefoto_2_81.jpg adopten estas herramientas mejorarán su eficiencia operativa, ofrecerán servicios personalizados y se mantendrán competitivas en un mercado cada vez más digital”, argumenta Negre.

No obstante, en la actualidad, el sector asegurador se encuentra inmerso en un profundo proceso de digitalización con el fin de ofrecer una experiencia mucho más fluida y una mejor relación con los clientes, siendo capaces de brindarles un producto más competitivo, atractivo y transformador con un nuevo valor añadido.

La transformación digital ha traído consigo la creación de productos a medida dentro del sector seguros. Ante las nuevas demandas, las aseguradoras ven cómo las nuevas tecnologías van ganando mayor protagonismo. Así es como el sector ha optado por hacer uso de la inteligencia artificial, el big data, los chatbots o la computación en la nube para diseñar nuevos productos u ofrecer servicios innovadores a sus clientes.

Dado el contexto macroeconómico actual, la diferencia del rendimiento entre compañías aumentará, y las aseguradoras que aceleren sus esfuerzos de analítica avanzada tendrán una probabilidad significativamente mayor de estar entre las mejores. Por ese motivo, el 86% de los líderes del sector asegurador y financiero tienen planes de acelerar la incorporación de IA en los próximos 5 años.

Además, no hay que olvidar que debido a que los datos son necesarios para que la IA sea efectiva, el sector de seguros se encuentra en una posición preferencial debido a su información histórica acumulada. Esto implica que existe un gran potencial para esta industria en generar sistemas de optimización y automatización que logren una ventaja competitiva para aquellas compañías que lo implementen.

Uso de IA para pymes

foto_3_68.jpgLo que sí pone en evidencia el informe es que, hasta el momento, de forma generalizada, el sector de seguros no ha implantado de forma exitosa la venta cruzada de seguros para las pymes. Pero estamos ante un momento de revolución tecnológica gracias a la IA, que puede marcar un punto de inflexión para conseguir optimizar el diseño de una estrategia de venta cruzada en seguros para pymes.

Este uso de la inteligencia artificial puede ofrecer varias ventajas, entre ellas:

• Personalización: analiza los datos de la pyme y proporcionar recomendaciones personalizadas de productos de seguros que se adapten a sus necesidades específicas.

• Eficiencia: automatiza el proceso de venta cruzada, por lo que se traduce en un ahorro de tiempo y de reducción de errores humanos. Los algoritmos de IA analizan grandes cantidades de datos de manera eficiente y proporcionan recomendaciones de productos y servicios relevantes a los clientes.

• Mejora de la experiencia del cliente: al proporcionar recomendaciones personalizadas de productos de seguros, la IA permite mejorar la experiencia del cliente al ofrecer productos que se adaptan a sus necesidades y minimizar la posibilidad de ofrecer productos que no sean relevantes.

• Incremento de las ventas: identifica oportunidades de venta cruzada que pueden haber pasado desapercibidas, lo que puede aumentar las ventas y los ingresos de la aseguradora.

El cliente adecuado

En general, el uso de la IA mejora la eficiencia y la efectividad de la venta cruzada de seguros para pymes, lo que beneficia tanto a las aseguradoras como a las pymes que buscan una protección adecuada, sostiene el estudio, ya que ayuda a mejorar como empresa automatizando los procesos de producción, haciendo másfoto_4_54.jpg eficientes a los trabajadores, previniendo ciberataques, realizando predicciones de ventas… y, por supuesto, es la herramienta perfecta para conocer mejor a los clientes y sus necesidades para adaptarse a ellas con el mínimo margen de error.

De hecho, tal y como se revela, las acciones comerciales de venta cruzada exitosas deben tener en cuenta la propensión que tienen los clientes a contratar un determinado producto y cómo se modifica su patrón de consumo en situaciones económicas adversas. Para ello, es importante detectar entre toda la cartera aquellas pymes con más probabilidades de contratar otro producto con la compañía y que además traen el mayor beneficio a la empresa.

La clasificación de los clientes, a la hora de realizar acciones de venta cruzada, es un aspecto fundamental a tener en cuenta para poder realizarla de forma exitosa. Se puede hacer teniendo en cuenta diferentes variables obtenidas de la póliza, del cliente y de siniestros, por ejemplo: la solvencia de la pyme, su actividad, el número de siniestros en el último año o el número de pólizas en vigor. Habitualmente, el mejor perfilado es cuando se cruzan varias variables y se logra entender la propensión de un cliente a realizar cierta acción o a comprar cierto producto.

Para conseguir dicho perfilado por propensión, la IA es una herramienta muy eficaz ya que los modelos de propensión estiman la probabilidad que tiene un cliente a contratar en un plazo determinado un determinado producto, dada su tipología de cliente, su vinculación con la empresa, su comportamiento financiero, su siniestralidad, su localización geográfica, etc. A su vez, los modelos de IA permiten conocer el impacto que tiene en su comportamiento la situación macroeconómica. Para ello, existen modelos macroeconómicos que estiman futuros escenarios y los vinculan con la propensión al consumo.

Esta tecnología ayuda también a detectar cuáles son los productos que necesita un cliente para estar completamente asegurado, teniendo en cuenta los datos y las variables implementadas en los modelos. Para ello, es importante combinar las necesidades de los clientes más propensos a la compra con el apetito de riesgo de la compañía según las actividades y características de cada cliente.

Mediadores y uso de IA

Otra cuestión que se ha planteado este estudio es si a medida que la IA se vuelve cada vez más avanzada y utilizada por las aseguradoras, podría reemplazar a los mediadores de seguros. El análisis concluye que lo más probable es que no los sustituya, sino que cada vez trabajen más juntos para mejorar la eficiencia y la calidad del servicio al cliente, transformando el canal de distribución.

foto_5_30.jpgNo obstante, la IA ayuda a mejorar la eficiencia y la precisión de los servicios, lo que es beneficioso tanto para las aseguradoras como para los mediadores de seguros. Además, los agentes y corredores, como cualquier empresario, tienen una mentalidad empresarial enfocada a impulsar sus incentivos financieros. Por este motivo, los proyectos de IA implementados de forma que proporcionen una nueva forma de trabajar y que con su ayuda generen mayores ventas e incremento de sus ingresos son la clave para demostrar que estarán más empoderados y no reemplazados por las ventajas de la IA.

De ahí que el estudio, establezca una serie de necesidades digitales y pasos del proceso a seguir con los mediadores para desarrollar una correcta venta cruzada mediante IA:

- Disponer de una red de mediación basada en la especialización en seguros de pymes, la calidad del servicio y la proactividad en la venta.

- Disponer de CRM y plataformas digitales conectados con los mediadores para que, una vez identificados los clientes y los productos a ofertar, puedan generar acciones digitales con ellos mediante avisos y comunicaciones utilizando diferentes canales como email, sms, whatsapp… Desde estas plataformas los mediadores podrán escoger si trabajar la venta cruzada con todos los clientes, que los modelos de IA han predicho, o bien podrán excluir aquellos que consideren, justificando el motivo. Por último, remitirán los comunicados a sus clientes con un solo clic.

- Al enviar los comunicados a los clientes, los mediadores deberán de acompañar la acción realizada por email, sms o whatsapp con una llamada telefónica o visita presencial para asesorar y justificar la necesidad del producto mediante argumentarios comerciales preestablecidos por la aseguradora. Si los mediadores no tuvieran una red de empleados suficiente para realizar esta acción, la compañía pondría a su disposición un contact center y la utilización de chatbots y asistentes virtuales entrenados para realizar el asesoramiento al cliente.

- Si el cliente acepta recibir la oferta, la cotización se realizará automáticamente utilizando IA.

- Si el cliente envía la orden de cobertura, en la mayoría de los casos, el propio mediador podrá obtener la póliza emitida automáticamente de forma autónoma, ya que tanto los clientes como los productos han sido elegidos por el modelo predictivo mediante el que detecta los mejores clientes y sugiere los productos cruzándolo con el apetito de riesgo de la compañía.

Venta cruzada para pymes

Tal y como señala el estudio, en el caso de los seguros para pymes, la venta cruzada es una estrategia muy común, ya que permite a los mediadores y a las aseguradoras ofrecer una solución integral y personalizada a los clientes, al mismo tiempo que aumentar su cartera de productos y fidelizar a los clientes. Para implementar exitosamente hay que desarrollar los siguientes pasos:

1. Identificar a los clientes adecuados. Es muy importante la implementación de técnicas de análisis de datos, Big Data, aprendizaje automático e inteligencia artificial que permitan a la compañía detectar patrones de consumo o segmentación de clientes.

2. Determinar los productos y servicios que se quieren ofrecer.

3. Determinar con qué canales de distribución se quiere realizar y el proceso a seguir.

4. Crear un argumentario comercial. A la hora de contactar al cliente propenso, es importante que exista una oferta y un argumentario comercial sólido.

5. Disponer de herramientas digitales a la hora de contratar los seguros para las pymes.

6. Análisis y evaluación de los resultados. Una vez terminada la campaña comprobar las métricas clave para poder determinar si tuvo éxito o no y ver en qué se puede mejorar para futuras ocasiones.

<Ninguno>

Revista PymeSeguros número 135 / mayo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

David Heras, director general de Hiscox Iberia, afirma que “D&O permite aliviar la carga de los riesgos”.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
Las agencias de suscripción ayudan a los corredores a colocar riesgos específicos.
La IA mejora la venta cruzada de seguros.
Hay que regular las colaboraciones prohibidas que se producen.
Proteger los riesgos específicos de las pymes, una verdadera ventaja competitiva para los clientes.
Sucesión en la mediación.
RC Patronal, importante y necesaria en el seguro de RC Construcción.
‘DKV Renta – Baja Laboral Baremado’ ofrece protección a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
La integración de procesos, reto de la IA.
Cómo ser una pyme sostenible.
El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
Salud mental y mediación.

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
CIMA, en plena consolidación.
El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
Transformación continua en seguros de Viaje: perspectivas para 2024.

Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

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Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
Ámbitos en los que el RIS influirá en el corredor.
La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
La historia clínica compartida incrementaría la eficacia.
El cobro de honorarios de los corredores no llega ni al 1%.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
Otra guerra: más incertidumbre.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

Revista PymeSeguros número 128 / octubre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

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Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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