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La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación

mr_blockchain_0.jpgEl mundo asegurador ha puesto la vista, desde hace años, en la tecnología blockchain, cuyas aplicaciones prácticas no tardarán en llegar en forma de smart contracts, mediciones paramétricas o cálculo automático de primas, entre otras. Unos avances que, según los expertos, terminarán cambiando la forma de trabajar del sector, adaptándose a su estricta regulación y atendiendo a las demandas de los nuevos consumidores.

Alejandro Mocholí, director de la correduría F&M Ferrándiz Mocholí, cree que el blockchain más que una revolución va a suponer una “reestructuración”, ya que lo que traerá consigo será un cambio de forma de proceder y de trabajar, por el que los distintos actores dentro del sector tengan ventajas. “El problema es que no es algo rápido, no es una implementación automática, pasa por una serie de procedimientos que van despacio y por una serie de regulaciones que, hoy por hoy, también está siendo muy lentas”, advierte.

Aun reconociendo que es “disruptivo” lo que se puede hacer con esta tecnología, Guillermo Herrera, CIO de Arag, tampoco hablaría de revolución, “porque el sector asegurador está muy regulado”, pero sí actuará como una de las palancas de innovación más importantes para cambiar la forma de hacer, dando oportunidad a muchos servicios y productos nuevos para poder “llegar mucho más allá”. Pero lo ve difícil cuando quedan por solucionar aspectos como que en España, aún hoy, más de un millón de vehículos no tengan seguro.

“Realmente la blockchain lo que permite es crear protocolos o bases de datos que sean globales, inmutables y trazables, y eso va a ayudar mucho a nuestro sector porque no tenemos actualmente bases de datos únicas donde podamos comprobar si hay un riesgo asegurado, en qué compañías puede un tomador tener un seguro, la trazabilidad de todas las pólizas, los siniestros, los recibos...”, comenta Pepe Such, CEO de Tourist-Broker y COO de Flexmyroom, que considera que si se creara un protocolo blockchain asegurador se formaría esa red única de información, fuente de datos, que fuera inmutable y transparente. En este sentido, se congratula de la aparición de los smart contracts, que permiten procesos automáticos que hasta ahora no se podían implementar y que podrían derivar en procesos como cobro automático de siniestros, pago fluido de recibos o tarifas inteligentes. “Los corredores vamos a tener que adaptarnos y ponernos las pilas a nivel tecnológico, porque vienen momentos de mucho cambio”, sugiere.

Higinio Iglesias, CEO de Ebroker, se muestra algo más escéptico sobre el gran cambio que va a producirse con blockchain. No obstante, como recuerda, “las grandes oportunidades anunciadas hace cinco años en torno a esta tecnología, lo siguen siendo hoy y no se han materializado aún”. Seguimos hablando de lo mismo: smart contracts, confidencialidad de datos, aportación a las operaciones de reaseguro y coaseguro, identidad digital... En parte, porque la innovación que ha de aportar esta tecnología tiene que casar con la realidad normativa y su evolución legislativa: “La realidad es que en estos cinco años hemos evolucionado muy poco, prácticamente nada, y tampoco existe una clara voluntad en la industria para aplicar esta tecnología, posiblemente porque la normativa reguladora y la regulación es un importante freno. Por ejemplo, blockchain aún no es capaz de aportar evidencias sostenibles a nivel legal que eviten que una cuestión, que termine en un proceso judicial, sea concluyente para un juez o magistrado”, señala.

Además, Guillermo Herrera asume que para que realmente se implemente en el sector debe haber muchos actores que apuesten económicamente por ella, incluidos los reguladores. Ya que para aportar al mercado falta un soporte regulador a nivel de la Unión Europea. “Hacer algo fuera de esta regulación y que abarque todos los actores del mundo del seguro implica que te hace falta una regulación”, concluye.

Choque con la regulación

Una regulación que, como precisa Alejandro Mocholí, ya se ha iniciado con el Real Decreto 7/21, en el que se empieza a determinar quiénes son los actores y los prestadores de servicios vinculados al blokchain: “Se ha comenzado a regular, pero de forma muy banal, porque no entra en el mundo cripto, pero es algo que se ha iniciado y cuando realmente una compañía empiece a adecuar su oferta a la demanda y sea accesible al público en general, el uso se va a disparar”, confía. El problema es que todavía el mercado no está preparado, falta mucha digitalización, pues va a conllevar un cambio de los sistemas con los que se está trabajando hoy en día, hasta el punto de que una entidad no va a tener un departamento de administración, siniestros y procesos, lo que va a tener son activadores de esos nodos. “Nosotros como corredores vamos a tener que generar nuevos productos donde la demanda se adecue de alguna forma a la oferta que queremos presentar y un tercero va a tener que controlar cuál es el coste máximo admitido o no admitido de cara los inversores dentro de una compañía”, matiza. Con todo, aprecia que, aunque lentamente, en los últimos dos años se está produciendo un trabajo en el ámbito digitalización muy fuerte, tanto por parte de aseguradoras como de grandes brokers.

Pepe Such, conocedor de la tecnología blockchain por su especialización en el mundo cripto, reconoce que, aunque lleva muchos años funcionando, se empieza a escucharpepe_0.jpg últimamente por el auge del bitcoin, cuya filosofía es la descentralización, sobre todo, no depender de terceros, “y eso es un gran choque con el sector asegurador”. Además, destaca que la tecnología blockchain de por sí no aporta mucho valor si no se le añade un token que permita la gobernanza o la teoría de los juegos para buscar un incentivo en los usuarios, “eso es lo disruptivo de verdad”. A su entender, la innovación no va a venir de las grandes compañías, sino de aquellas startups que estén en sitios como Delaware (EE.UU.) o Crypto Valley (Suiza), “donde la regulación acompaña”. “Pero es muy importante que las compañías del sector en general, las grandes empresas y las entidades públicas ayuden y sean proactivas”, recalca.

“Las aseguradoras tradicionales estamos encorsetados por la regulación, por lo que la revolución de blockchain no vendrá por nosotros, sino por los nuevos players que ya están apareciendo, que, de momento, al no estar sujetos a la misma regulación que nosotros, hace que no compitamos en igualdad de condiciones”, coincide Herrera.

Además, como reseña Higinio Iglesias, nada hace pensar que la intensidad en la regulación para la industria aseguradora vaya a disminuir en los próximos años, entre otras cosas porque el criterio legislativo en el marco europeo está fuertemente orientando a la defensa de los derechos de los consumidores: “Blockchain tiene sus orígenes en la idea de un sistema financiero libre de regulación y fuera del alcance de las autoridades financieras, y eso no es una gran carta de presentación para una industria que va en un sentido totalmente opuesto y para el que la regulación es la palanca esencial en la defensa de los derechos del consumidor final”, puntualiza. Por lo tanto, cree que, aunque blockchain puede servir a unos fines de negocio, la realidad es cómo conseguirlo salvando estos obstáculos para que se den las condiciones objetivas que permitan que blockchain sea una tecnología que avance y aporte valor a la industria aseguradora.

“La regulación es necesaria porque nos da seguridad”, asegura Such, para quien, eso sí, la hiperregulación es igual de mala que la desregulación. De hecho, cree que dentro del mundo blockchain existe cierta normativa, a modo de smart contract, “porque es un contrato inmutable que aceptan las partes, es un software que te dice qué va a suceder dependiendo de un suceso”.

Aunque Iglesias reconoce que la hiperregulación frena la libertad de comercio y la expansión de los negocios plantea que la gran cuestión es “cuál es el nivel razonable de intensidad en la regulación que permita encontrar un equilibrio entre la defensa de los consumidores y la innovación en la industria”.

Efectivamente, el CIO de Arag asume que los competidores no son compañías de seguros que cumplan con la regulación, son empresas de servicios que venden unos productos parecidos al asegurador, “pero, ¿qué pasará en un momento en que por no cumplir y no tener todo lo necesario no puedan atender a todos los siniestros de aquellos que les han contratado?”, se cuestiona.

El CEO de Ebroker entiende que, en esos casos, para que puedan operar como un asegurador, si quieren que tenga efecto jurídico, necesitarán irse al sandbox, pedir autorización y colocar ahí el proceso de innovación, porque si recogen dinero de ciudadanos para pagar los siniestros y no son aseguradores estarán incumpliendo la ley.

Nuevas demandas

En cualquier caso, Mocholí cree que la evolución de blockchain se va a producir por la demanda: “Yo no concibo que mis hijos consuman productos aseguradores como he consumido yo, o sea, que vayan a aceptar bajo ningún concepto un contrato de adhesión donde te metan 27 garantías que no quieren excepto una”, asegura, ya que desde su punto de vista el mercado va a tener que evolucionar y, por ende, se va a tener que regular, porque la demanda va a cambiar y está cambiando ya “de forma flagrante”. Además, cuando una aseguradora vea que con sistemas homólogos o mediante tokens puede activar procedimientos de servicios y de prestaciones dentro de contratos de seguros, su ahorro de costes será grande “y apostará por ello”. De hecho, cree que convivirán contratos de adhesión de forma tradicional con productos que las compañías ahora mismo ni conciben: “Las aseguradoras van a tener que entrar en ese juego regulatorio y utilizar sistemas vinculados a esos nodos o a esos tokens”, concibe.

higinio_0.jpgHiginio Iglesias, CEO de Ebroker, reconoce que con el tiempo las cosas cambian y que las tendencias de los consumidores mandan y la regulación tiene que acompañar a la evolución y a los intereses de estos, pero eso va despacio: “Es posible que blockchain acabe consolidándose y acabe ocupando un espacio útil en el mundo del seguro, pero no sé cuánto tiempo ha de pasar para ello. Los últimos cinco años no son un buen ejemplo de avance.”, advierte.

Para el CEO de Tourist-Broker, por la parte regulatoria hay un matiz que cambia todo, y es que para blockchain no existen las fronteras, es una red mundial: “Fronteras físicas lógicamente que hay, pero la tecnología Internet derrumbó las fronteras. Tú puedes acceder a cualquier sistema en los países libres. Blockchain, y sobre todo cripto, nos abre al mundo”, aprecia. De ahí que las neoaseguradoras, que realmente son protocolos de seguros descentralizados, no tienen fronteras, no tienen prácticamente regulación en la actualidad. “La regulación poco a poco se irá adaptando, igual que se va adaptando con otras innovaciones que van naciendo, aunque yo creo que la innovación va a venir por protocolos descentralizados y las DAOs, que están naciendo en sitios donde les han permitido tener una regulación para poder nacer y poder desarrollarse”, sostiene.

Sin embargo, Higinio Iglesias opina que la regulación va a ir a más, porque el que no existan fronteras “es una ilusión, siempre existirán fronteras físicas y virtuales”: “Las podremos atravesar más o menos fácilmente con un DNI, con un pasaporte o con un chip metido bajo la piel, pero la realidad es que siempre van a existir fronteras”, mantiene. En cualquier caso, valora que blockchain presenta unas ventajas indudables como tecnología y que hay que introducirla en un sector asegurador en el que es esencial hacerlas de forma eficiente y segura. “Blockchain es una tecnología cuyo uso aporta eficiencia y seguridad, y eso es bueno para la industria y también para los derechos del consumidor, y “eso, sin duda, estará muy bien visto por quienes tienen la competencia de establecer las normas regulatorias”.

Protocolos emergentes

De hecho, ya se están gestando algunos protocolos blockchain para el mercado asegurador. Como apunta Pepe Such, CEO de Tourist-Broker, ya hay algunos, como Nexus Mutual o Unslashed, que están asegurando riesgos, especialmente del mundo cripto, sobre todo fallos de sistema y de protocolo, robo de datos, ciberseguros... Por el momento, cubren riesgos dentro del propio ecosistema de finanzas descentralizadas: “Son los primeros gérmenes”. “Esas neoaseguradoras tienen condicionados y una especie de pólizas, por lo que vamos a tener que empezar a entender qué cubren y que no, y tendremos que estar ahí los brokers para asesorar a los clientes sobre qué tipo de seguros tienen que contratar”, confirma.

Para el director de F&M Ferrándiz Mocholí, los corredores serán “parte indispensable” en la validación de la prestación de servicio o indemnización. “En todo este proceso creo, entiendo y deseo que los corredores sean parte de ese engranaje fundamental como para defender los intereses del cliente”, sostiene. Asimismo, insta a todos los actores a “hacer un trabajo muy serio” para forzar a que de alguna manera la regulación deje trabajar y evolucionar este sector. Además, aprecia que los ciclos, los tiempos y las exigencias están cambiando, por lo que hay que tener cuanta más información mejor para saber cuál es el máximo riesgo financiero y el retorno de esa rentabilidad. Considera, asimismo, que las exigencias de consumidores e inversores harán que este proceso no se dilate mucho en el tiempo, aunque la regulación sea compleja, “porque la regulación, lo que no puede hacer es parar los derechos y los intereses legítimos del consumidor final”. “Hasta ahora estaba protegiendo, pero no puede desproteger, no dando este tipo de libertad, de información y de prestación”, considera.

“Hay que establecer un equilibrio real cuando se habla de los consumidores, entre sus derechos por la demanda y su protección por el consumo”, aclara Iglesias. Según su punto de vista, el mensaje de que la regulación frena la innovación es “tendencioso”. “Cuando la innovación se mueve en ámbitos regulados ha de convivir, con lo cual no podemos echarle la culpa de la falta de avance por innovación a la existencia de regulación. La regulación está ahí y tendremos que convivir con ella y hemos de ser innovadores, disruptivos, pero dentro de lo que es un marco regulado”, propone.

Seguros paramétricos

En cualquier caso, Guillermo Herrera, CIO de Arag, destaca que cuando se habla de regulación de lo que se trata es de “competir en las mismas condiciones”, por lo que elguillermo_0.jpg contratar un seguro a través de blockchain exige a la comercializadora aportar unas contraprestaciones concretas y nuevos servicios “para hacer las cosas mejor y más rápido”. En concreto, señala ventajas en el seguro de alquiler, como la agilidad en el lanzamiento de acciones ante un impago de la renta de alquiler; o en Autos, que en caso de accidente mediante un smart contract active todo el procedimiento necesario; o en agroseguros, donde los seguros paramétricos permitan el uso de unas herramientas que en algunos sitios detectan más volumen de lluvias o mayor velocidad de viento, lo que automáticamente ya generará una prestación.

“Cuando una tecnología es tan buena y es tan potente, acabará por imponerse, otra cosa es que la regulación venga más tarde”, contempla Pepe Such, para quien se va a poder innovar mucho en los seguros paramétricos, que permitirán avanzar en ramos como Viajes o Agrario, al poderse valorar multitud de derivadas.

Hay ramos, eso sí en los que es más viable aplicar la tecnología blockchain porque se pueden parametrizar muy bien, como Vida, Decesos o Salud. “La tecnología tiene que entrar, tiene que expandirse y empezar a hacer prestaciones de servicios y poco a poco ir mejorando con terceras personas que entren dentro del sistema y que sean realmente especialistas en el mundo cripto”, arguye Alejandro Mocholí, director de F&M Ferrándiz Mocholí.

“Todo está por crear y todo está por desarrollar, pero yo creo que se va a hacer a través de protocolos de seguros descentralizados y organizados por DAOs”, destaca Such, quien indica que ya están naciendo una especie de jurados populares descentralizados en los que la gente puede participar y dar su opinión sobre conflictos, con un sistema de incentivos con tokens para que la decisión sea lo más justa posible, lo cual se podría reproducir, pero con peritos profesionales para siniestros del futuro.

alejandro_1.jpgEn cualquier caso, Alejandro Mocholí recalca que los seguros paramétricos están más enfocados a los grandes eventos catastróficos a nivel internacional, para limitar el impacto financiero. “Estos seguros paramétricos lo que vienen a predecir es el costo financiero y la limitación y, por ende, también proporcionan la prestación rápida a los perjudicados”, comenta. No obstante, “son elementos que cada vez son más necesarios porque estamos viviendo desastres climatológicos, y sí que es verdad que se pueden tener datos ciertos sobre métricas históricas y sobre daños, y sobre elementos de cara a las posibles indemnizaciones”.

“La operativa paramétrica es independiente de la regla de negocio que rige la materia aseguradora”, reseña el CEO de Ebroker, quien constata que, si el cliente tiene derecho a percibir una indemnización concreta por un seguro, eso es lo que va a recibir, en ningún caso más. “La ventaja de blockchain es que permite implementar la forma de atender estas indemnizaciones de una manera funcional, actuando de forma eficiente, segura, inmediata e indemnizando al instante”, puntualiza.

Lo que se consigue, como confirma Mocholí, es que gran parte de esos perjudicados perciban la indemnización de forma muy rápida. “Este tipo de activaciones son seguros parametrizados, es decir, que se percibe la indemnización en cuanto ocurre el evento y son muy fácilmente calculables porque se sabe cuál es la intensidad, la probabilidad de ocurrencia, la masa crítica que va a afectar… Se puede calcular muy bien ese coste”, asegura.

Higinio Iglesias, CEO de Ebroker, pone como ejemplo de que en España existe un registro electrónico catastral que identifica las fincas, antigüedad, dimensiones, titularidad, etc., por lo que sería posible una gestión automatizadas de un siniestro, por ejemplo una circunstancia consorciable, de una manera altamente eficiente respecto al cálculo de las indemnizaciones, pago de la indemnización, etc. Aun así, mantiene su escepticismo sobre los plazos en que esos seguros paramétricos se vayan a aplicar: “Ese debería de ser el camino, pero aún estamos lejos de que sea una realidad”, concluye.

Revista PymeSeguros número 138 / octubre 2024

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Xavier Soriano, director de Decesos, Hogar y Vida en DKV Seguros, afirma que “Decesos se plantea atraer a los jóvenes”.
Pedro Robles, director general de Amura Broker, señala que “La diferencia está en la personalización y flexibilidad”.
Las nuevas exigencias de distribución de Amazon permitirán concienciar sobre el valor de la RC.
No Vida sostiene el crecimiento del seguro.
La información del ejercicio 2024 se hará con las nuevas DEC.
El importante equilibrio entre la protección del cliente y la rentabilidad.
Un servicio que va más allá del entierro.

Revista PymeSeguros número 137 / septiembre 2024

 

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Carlos Nadal, director del negocio asegurador de Iris Global, afirma que “Los seguros de Impago de alquiler potencian el conocimiento de la Defensa Jurídica”.
Juan Ondoño, director técnico y director del departamento de Siniestros de la correduría Ruiz Re, señala que “Los autónomos y pymes demandan más Defensa Jurídica”.
Los seguros embebidos facilitan el acceso al cliente.
Las empresas se preparan ante los riesgos de la IA.
Atraer talento joven al Seguro es un proyecto sectorial.
Los autónomos piden que el seguro de ILT sea más flexible.
Siete claves para impulsar la organización.
La importancia de la adaptación en las pólizas de RC Profesional en un entorno normativo en evolución.
Viajar Asegurado: Viajar Acompañado todo el año.
Las mascotas y el boom de los seguros para ellas.
El primer seguro paquetizado para pymes ayuda en el éxito empresarial.
‘Autónomos Basic’: solución esencial para trabajadores por cuenta propia.

Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Natalio García Vicente, Construction Portfolio Manager de QBE, afirma que “La rehabilitación se ha incentivado con los fondos Next Generation”.
Alicia Retuerto, gerente de la correduría Retuerto y Asociados, señala que “La Construcción es una oportunidad para que crezca el corredor”.
La RC Sanitaria se enfrenta a una nueva cultura de la reclamación.
Un nuevo marketing para la era digital.
Aclarando las numerosas dudas que existen sobre la formación obligatoria.
Ser autónomo no debería ser un riesgo.

Revista PymeSeguros número 135 / mayo 2024

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David Heras, director general de Hiscox Iberia, afirma que “D&O permite aliviar la carga de los riesgos”.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
Las agencias de suscripción ayudan a los corredores a colocar riesgos específicos.
La IA mejora la venta cruzada de seguros.
Hay que regular las colaboraciones prohibidas que se producen.
Proteger los riesgos específicos de las pymes, una verdadera ventaja competitiva para los clientes.
Sucesión en la mediación.
RC Patronal, importante y necesaria en el seguro de RC Construcción.
‘DKV Renta – Baja Laboral Baremado’ ofrece protección a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
La integración de procesos, reto de la IA.
Cómo ser una pyme sostenible.
El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
Salud mental y mediación.

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

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Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
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El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
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Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

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Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
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La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

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Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
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Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
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Revista PymeSeguros número 128 / octubre 2023

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Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
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Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
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El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
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Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
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Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
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Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
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Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
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Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
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Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
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Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
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Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
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Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
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Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

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Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

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Revista Pymeseguros número 81 / enero 2019

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Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

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Revista Pymeseguros número 69 / noviembre 2017

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Revista Pymeseguros Número 11 /enero 2012

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