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El seguro es clave para complementar la atención del dependiente

1._apertura.pngFundación Mutualidad ha celebrado el II Congreso Silver Economy en el sector asegurador, junto con Icea, en donde se abordó los retos y oportunidades derivados del envejecimiento de la población en España. El Seguro tiene que ser clave para desarrollar soluciones privadas que complementen las limitaciones del sistema público frente a los desafíos que se plantean en el nicho de las personas dependientes.

ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 141

La inauguración del acto lo llevó a cabo José Antonio Sánchez, director general de Icea, quien señaló que “las necesidades de los dependientes no es2._jose_antonio_sanchez_y_blanca_narvaez.jpgtán cubiertas del todo y la industria aseguradora juega un papel muy importante en estas ayudas. El sector asegurador puede y tiene que proporcionar servicios y ayudas no solo económicas, sino también sociales”. Mientras que Blanca Narváez, directora general de Fundación Mutualidad, destacó que “buscamos desarrollar un ecosistema solidario y de cuidados con el que lograr el bienestar de la población mayor y dependiente para que la sociedad avance sin dejar a nadie atrás”.
Tras ellos, Mayte Sancho, directora general del Imserso, enfocó su intervención en la aproximación bio-psico-social de las personas dependiente, defendiendo un modelo de cuidados para personas con pérdida de autonomía de base comunitaria. 
Sancho indicó las tendencias sociales que existen, para poder planificar adecuadamente las acciones: se valora la autonomía; se desea permanecer en el entorno; el autocuidado como valor social; la idiosincrasia en los cuidados (modelos familiares en evolución); el incremento de hogares unipersonales ¿soledad?; Masculinización de la vejez (hay una mayor supervivencia de los hombres, aunque las mujeres siguen viviendo más); y mayor incremento de personas muy mayores frágiles, que no han sido declaradas dependientes y, por lo tanto, no tienen acciones de dependencia reconocida.
3._mayte_sancho.jpgEn estos momentos, la distribución de prestaciones que se dan se divide en: PE Cuidados familiares, el 29,93%; Teleasistencia, el 24,28%; Ayuda a domicilio, el 16,76%; PE Vinculada al servicio, el 10,68%; Atención residencial, el 8,91%; Centros de día/noche, el 5,26%; Prevención Dependencia y promoción personal, el 3,65%; y PE Asistencia personal, el 0,53%. Actualmente, el 29-30% de los cuidados se realizan en el entorno familiar. 
Desde los sindicatos se quiere potenciar más los servicios que las prestaciones económicas. Ahora se dedica el 70,07% a servicios y un 29,93%, a prestaciones económicas y cuidados familiares.

Carencias económicas

A continuación, Sabina Martín, del Área de Investigación de Icea, presentó el estudio ‘Brecha de protección en el colectivo sénior dependiente’, elaborado por Icea en colaboración con la Escuela de Pensamiento de Fundación Mutualidad. En él se analizan las carencias económicas y de servicios de este grupo poblacional en España, destacando el impacto del envejecimiento en un país con una de las mayores esperanzas de vida del mundo.
Según resultados del estudio, actualmente, solo un tercio de las personas dependientes potenciales recibe apoyo público, lo que resulta insuficiente y obliga a las familias a asumir costes y cuidados adicionales. El estudio posiciona al sector asegurador como la industria clave para desarrollar soluciones privadas que complementen las limitaciones del sistema público frente a estos desafíos. Martín dijo que “el reto, tanto a nivel social como, en particular, del sector asegurador, es dar respuesta a unas, cada vez mayores, necesidades y carencias en cuidados de este colectivo”.
En España, el colectivo sénior lo constituyen más de 16,8 millones de personas, lo que representa algo más de una tercera parte de la población total nacional. Según datos del INE, en 2039 habrá 22,3 millones (el 41,5% de la población española) y en 2059, 23,8 millones mayores de 55 años (el 43,3%). Uno de los principales desafíos y retos del envejecimiento es cómo atender las necesidades de una población dependiente cada vez mayor. 
A siete de cada diez encuestados les preocupa, y cada vez más, que en un futuro tengan que necesitar algún tipo de ayuda y/o apoyo en el día a día como consecuencia de caer en una situación de dependencia. Dos de cada diez no podrían afrontar los gastos derivados de una situación de dependencia y no tienen a nadie cercano que pudiera ayudarles económicamente. Este segmento, especialmente desprotegido económicamente en el caso de acaecer este tipo de contingencia, tiene una mayor presencia entre los menores de 55 años (al menos uno de cada cuatro estaría en dicha situación) y entre los encuestados con 85 años o más, y responsables de una persona dependiente (27%). 
La ayuda pública llega a una parte de este colectivo, pero no es suficiente. En el estudio, seis de cada diez encuestados con limitaciones y pérdida de autonomía no tiene reconocida una situación de dependencia.
El sector asegurador puede jugar un papel primordial en cuanto a la creación de un ecosistema de bienestar privado, que cubra aquellas necesidades donde el sistema público no puede llegar.
Para ello, es importante saber que, de encontrarse en una situación de dependencia, la mayoría de los encuestados preferirían permanecer en el hogar pero que le4._sabina_martin.jpg atendiera un profesional, no un familiar. 
El problema es que el 76% de la muestra que no tiene relación directa con la dependencia no conoce la existencia de un seguro que cubra y/o financie los cuidados necesarios en caso de una situación de dependencia, porcentaje que asciende hasta el 80% cuando se ha preguntado a los responsables del cuidado de una persona dependiente, e incluso se eleva hasta el 91% de desconocimiento cuando se ha preguntado al propio dependiente.
Ámbitos donde puede ofrecer una empresa privada servicios más útiles para el dependiente, según la opinión del dependiente o del responsable de un dependiente: Ayuda en la tareas del hogar (limpieza, compras, lavandería, elaboración de comidas…) un 5,8 sobre 10; Salud, cuidados personales y apoyo psicológico (rehabilitación, nutrición, aseo personal…) un 5,4 sobre 10; Asistencia para gestiones administrativas, acompañamiento, entretenimiento… un 4,8 sobre 10; y residencias y/o centros de día, 3,8 sobre 10.

Productos y servicios a medida

En el bloque ‘Innovación en el sector asegurador en beneficio de las personas dependientes’, participaron Óscar Mayo, Head of Business Development en Scor Life & Health; y José Antonio Sáez de Ocariz, CEO de Grupo Init. Ambos subrayaron la importancia de conocer la realidad de los diferentes segmentos del colectivo sénior para poder innovar en el desarrollo de productos y servicios a medida y en el valor del dinamismo de estos planes para lograr una longevidad más saludable y retrasar la entrada en dependencia.
5._oscar_mayo.jpgMayo comentó que para 2050 la franja de edad más numerosa será de 70-79 años y habrá unas 100.000 personas centenarias. Por eso, en Scor Life & Health se están centrando en ese negocio. El producto de cobertura y renta vitalicia va dirigido a las personas que tienen que entrar en una residencia o para que una persona vaya a casa del dependiente. Se proporcionan rentas de más de 2.000 o 3.000 euros al mes y tiene una carencia de un año para casi todas las enfermedades y de 3 años para las neurodegenerativas. También se ha desarrollado el pago de un capital único para intentar solventar los gastos colaterales necesarios para arreglar el piso en caso de dependencia.
Aunque no es un seguro de ahorro, si se quiere anular la póliza, no se perdería lo que se ha entregado porque cuando se entra en dependencia, esa cantidad se entregará como renta vitalicia que se valorará en función de la cantidad alcanzada mientras estuvo en vigor la póliza.
También han creado un seguro de Accidente senior, porque las personas que se jubilan, no tienen el mismo sistema de lesiones que las personas en activo.
Sáez de Ocariz habló de la ‘Innovación en el sector asegurador en beneficio de las personas dependientes’. Con la plataforma Inithealth se intenta retrasar la dependencia a través de planes de salud y bienestar personalizados, gamificados y recompensados. Los planes constan de: objetivos a alcanzar; programas de6._jose_antonio_saez_de_icariz.jpg salud y bienestar; retos (individuales y colectivos); contenidos audiovisuales personalizados (bienestar, sostenibilidad…); conectividad con dispositivos (recogida de pasos, control del sueño…); generación de puntos por la participación del asegurado; política de recompensas (descuentos en renovaciones, regalos, puntos en la tarjeta…); campañas de marketing, notificaciones, avisos…; integración de servicios de salud, bienestar y cuidados propios o de terceros.

Se necesitan cuidadores profesionalizados

Tras él, se ha desarrollado el debate bajo el título ‘Cuidadores profesionalizados, una necesidad del sector’ en donde intervinieron Nuria Codorniú, directora de la Fundación de Atención a la Dependencia San Juan de Dios; y Àngels Cobo, socia de Suara Cooperativa. Ambas coincidieron al señalar que el entorno familiar sigue siendo el principal responsable de suministrar tareas de cuidados de personas dependientes y en la necesidad de su profesionalización mediante una correcta capacitación. Además, abordaron el papel de la comunidad y la tecnología como palancas fundamentales en el desarrollo de servicios adaptados a las necesidades de las personas séniores con pérdida de autonomía.
Codorniú comentó que a 31 de octubre de 2024 se daban a nivel nacional 2.065.850 prestaciones. De ellos, 618.348 era prestaciones por cuidados de familiares. En la mayoría de los casos conviven con el dependiente y eso produce un aislamiento. Entran en riesgo de agotamiento que puede llevar a un ingreso prematuro de un dependiente que si estuviera cuidado por un cuidador profesionalizado se retrasaría.
7._blanca_narvaez_nuria_codorniu_y_angels_cobo.jpgPor eso, se forma al cuidador con técnicas físicas y psicológicas con acciones de ocio para su propio cuidado. Lo realizan en el propio entorno domiciliario para valorar los recursos que tiene. Es un proyecto que ha empezado en septiembre de este año.
Por su parte, la misión de Saura es transformar el entorno social, mejorando la realidad de las personas mediante servicios de calidad arraigados en el territorio, que promuevan su bienestar y crecimiento, desde un proyecto empresarial cooperativo. Trabajan sobre todo en el entorno domiciliario. Su reto es conseguir un servicio de atención en el hogar 24 horas 7 días, accesible económicamente para las familias y las administraciones públicas y digno para las profesionales.
Tienen un ‘casal online’ que consiste en un servicio ofrecido a través de la TV de envejecimiento activo y acompañamiento digital para personas mayores. Se conectan con esa red a través de su televisión. “Es un cambio del perfil profesional que estamos trabajando. El 97% de las personas atendidas expresan sentirse acompañadas”, afirma Cobo.

Vivienda inversa

Por su parte, la ponencia titulada ‘¿Cómo planificar la jubilación? La vivienda inversa y el rol clave del sector asegurador’ ha sido presentada por Francisco López, CEO de Lift Asset Management y socio fundador de Almagro Capital. Indicó cómo el sector asegurador puede ser clave en términos de concienciación, integración8._francisco_lopez.jpg e inversión a la hora de ofrecer diferentes soluciones de planificación financiera para nuestros mayores de cara a su jubilación, como puede ser la Vivienda Inversa, que consiste en una operación de sale and lease sobre la vivienda habitual que permite monetizar el ahorro acumulado en la casa y seguir viviendo en ella con carácter vitalicio.
“Es un mercado que acaba de comenzar y que cogerá más relevancia en los próximos años porque hay más de 9 millones de mayores de 65 años y más del 83% tiene vivienda en propiedad. Más del 85% del ahorro sénior está en la vivienda; más del 70% sólo ingresa la pensión del Estado y más del 65% de los jubilados tienen menos de 1.300 euros al mes de ingresos”, afirma López.
A continuación, tuvo lugar la charla ‘¿Es la soledad un problema en la población sénior? entre José Miguel Rodríguez-Pardo, presidente de la Escuela de 9._jose_miguel_rodriguez-pardo_y_daniel_prieto.jpgPensamiento de Fundación Mutualidad, y Daniel Prieto, doctor en Sociología y profesor asociado en la UCM, quien profundizó en que “la soledad tiene que ver con la conexión, con la desvinculación y la dificultad de definir cuál es su función o rol en el mundo. Hay una lucha continua por la identidad y por saber quién soy yo”.
La apuesta de futuro va a ser la desinstitucionalización del servicio que se da a los mayores. Hay que hablar más y sin tapujos sobre el hecho de que vamos a envejecer y que podemos enfermar, porque la falta de planificación te puede llevar a la depresión.

Behavioral economics

Posteriormente, Carlos Lorenzo, director de Desarrollo de Negocio de Icea, expuso ‘Cómo llegar al corazón: Behavioral Economics para fomentar la contratación de seguros para los séniores’. Behavioral economics es la Ciencia que estudia cómo toman las personas decisiones y las ejecutan. Es importante conocer los comportamientos de la población, para poder hacer una buena venta:
1.La aversión a la perdida. Ante dos opciones en la que una haya el 97% de probabilidad de éxito y en la otra un 3% de probabilidad de error, se elige la primera.
2.Existe una preferencia individual a mantener tu estado actual, incluso si un cambio proporciona mejores opciones teóricas. Por eso, la opción por defecto es clave para generar menos dudas en la elección porque el cerebro es perezoso y además tenemos la sensación de que si nos salimos de la opción por defecto nos separamos de la manada.
3. El efecto anclaje tiene mucha importancia a la hora de tomar decisiones. Tomamos decisiones basándonos en una referencia. 
4. Prueba social. Nada tiene más valor que un cliente recomendado un producto por pura pasión, porque el 85% creemos en las recomendaciones de nuestros10._carlos_lorenzo.jpg iguales. Hay que tener en cuenta de que cuando hay demasiados productos donde elegir, la elección se hace más complicada porque hay sobre carga cognitiva e ignorancia racional.
5. Efecto de compromiso. Cuando alguien elige entre 3 opciones, la opción del medio tiende a ser elegida porque la mayoría de la gente se siente más cómoda estando en el medio y, además, hay más posibilidades de estar con la opinión del grupo.
6. Principio de escasez. Hay una tendencia a que tengamos una mayor predisposición a intentar adquirir productos o servicios cuando existe una cantidad o tiempo limitado para acceder a ellos. Algo que en el público sénior se acentúa más.
7. Aversión a la ambigüedad. No se entienden los porcentajes. Cuando hay que poner intervalos de cifras, se debe procurar poner el valor medio, no por rangos.
“A la hora de vender es importante dar un buen asesoramiento; el cliente tiene que sentirse identificado; generar intriga, curiosidad, sorpresa; que se sienta escuchado, hacer preguntas; adelantarse a las objeciones; entrar en la conversación de la mente del cliente; olvídate de lo bueno que eres tú y tu organización, hay que centrarse en la vida del cliente; y conseguir que el cliente etiquete el dinero destinado a los seguros como que es esencial para él”, explica Lorenzo. Está convencido de que “la próxima revolución no va a ser tecnológica, va a ser psicológica”.
11._magdalena_rubio.jpgLa clausura del encuentro estuvo a cargo de Magdalena Rubio, subdirectora general de Solvencia de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones y presidenta de la Comisión de Biometría. Durante su intervención, destacó que “hay que anticiparse a los cambios. Lo más importante es desarrollar un tratamiento integral de la longevidad y la dependencia, y hacerlo de manera colaborativa y poniendo el foco en las personas. El envejecimiento poblacional tiene un gran impacto en la sociedad que solo se puede mitigar con conocimiento, divulgación y sensibilización en torno a la necesidad de la educación y la planificación financieras”. En su opinión, El envejecimiento es un reto y una oportunidad para todos y el seguro tiene que ser innovador. En la DGSFP “se está trabajando sobre la dependencia y se está intentando cuantificar la longevidad”.

Revista PymeSeguros número 142 / febrero 2025

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Raúl Pérez, director de Negocio de Asistencia en Viaje en Arag, afirma que “El seguro, elemento imprescindible a la hora de viajar”.
Rubén Gómez, Head of Business en Intermundial, indica que “¿Viajas? es una pregunta que atrae negocio”.
Dependencia precisa una mejor fiscalidad para atraer al cliente.
El negocio de los corredores, en pleno auge.
El seguro de No Vida creció un 7,78% en 2024.

Revista PymeSeguros número 141 / enero 2025

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Francisco Lara, presidente de Pelayo Seguros, afirma que 2025 es un "Año de transición hacia el equilibrio técnico en Autos".
Timm Sprenger, CEO de Check24 España, indica que "Los mediadores seguirán siendo fundamentales en Autos".
Los jóvenes corredores suplen la falta de experiencia con formación e innovación.
El cambio climático pone en alerta al seguro.
El seguro es clave para complementar la atención del dependiente.
Retos y desafíos para 2025 en un entorno más artificial.

Revista PymeSeguros número 140 / diciembre 2024

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Luis Bodaño, director del Departamento de Seguros Personales y Administraciones Públicas de Markel España, apuesta por “Productos mixtos con otras líneas de negocio”.
Serafín Trápaga gerente de la correduría Aseguras, indica que hay “Mayor demanda de productos personalizados y flexibles”.
El seguro paramétrico complementa al tradicional más allá del daño material.
Mejora la contratación de los PPE entre las empresas.
En Seguros hay que huir de soluciones efectistas sin retorno económico.
PPES, la esperanza de fututo de los autónomos.
Cómo pueden crecer los corredores en los ramos personales del seguro.

Revista PymeSeguros número 139 / noviembre 2024

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Eva Tomás, directora de Corredores y Brokers de Axa España, presenta “Recursos especializados para ofrecer soluciones efectivas de ahorro”.
Ernesto Getino de la Mano, CEO director de Análisis de Inversiones y Riesgos Financieros del Grupo Getino, afirma que “La diferencia está en la personalización y flexibilidad”.
El sector apuesta por la FP Dual para conectar el talento al seguro.
Vida pierde peso en el negocio de los corredores.
La IA como ventaja competitiva para el corredor de seguros.
El tiempo, el oro del futuro para las corredurías de seguros.
Caución se adapta a las necesidades cambiantes del mercado de la Construcción.
OnLygal Impago de Alquiler Locales, la solución que protege al propietario de espacios comerciales.

Revista PymeSeguros número 138 / octubre 2024

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Xavier Soriano, director de Decesos, Hogar y Vida en DKV Seguros, afirma que “Decesos se plantea atraer a los jóvenes”.
Pedro Robles, director general de Amura Broker, señala que “La diferencia está en la personalización y flexibilidad”.
Las nuevas exigencias de distribución de Amazon permitirán concienciar sobre el valor de la RC.
No Vida sostiene el crecimiento del seguro.
La información del ejercicio 2024 se hará con las nuevas DEC.
El importante equilibrio entre la protección del cliente y la rentabilidad.
Un servicio que va más allá del entierro.

Revista PymeSeguros número 137 / septiembre 2024

 

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Carlos Nadal, director del negocio asegurador de Iris Global, afirma que “Los seguros de Impago de alquiler potencian el conocimiento de la Defensa Jurídica”.
Juan Ondoño, director técnico y director del departamento de Siniestros de la correduría Ruiz Re, señala que “Los autónomos y pymes demandan más Defensa Jurídica”.
Los seguros embebidos facilitan el acceso al cliente.
Las empresas se preparan ante los riesgos de la IA.
Atraer talento joven al Seguro es un proyecto sectorial.
Los autónomos piden que el seguro de ILT sea más flexible.
Siete claves para impulsar la organización.
La importancia de la adaptación en las pólizas de RC Profesional en un entorno normativo en evolución.
Viajar Asegurado: Viajar Acompañado todo el año.
Las mascotas y el boom de los seguros para ellas.
El primer seguro paquetizado para pymes ayuda en el éxito empresarial.
‘Autónomos Basic’: solución esencial para trabajadores por cuenta propia.

Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Natalio García Vicente, Construction Portfolio Manager de QBE, afirma que “La rehabilitación se ha incentivado con los fondos Next Generation”.
Alicia Retuerto, gerente de la correduría Retuerto y Asociados, señala que “La Construcción es una oportunidad para que crezca el corredor”.
La RC Sanitaria se enfrenta a una nueva cultura de la reclamación.
Un nuevo marketing para la era digital.
Aclarando las numerosas dudas que existen sobre la formación obligatoria.
Ser autónomo no debería ser un riesgo.

Revista PymeSeguros número 135 / mayo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

David Heras, director general de Hiscox Iberia, afirma que “D&O permite aliviar la carga de los riesgos”.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
Las agencias de suscripción ayudan a los corredores a colocar riesgos específicos.
La IA mejora la venta cruzada de seguros.
Hay que regular las colaboraciones prohibidas que se producen.
Proteger los riesgos específicos de las pymes, una verdadera ventaja competitiva para los clientes.
Sucesión en la mediación.
RC Patronal, importante y necesaria en el seguro de RC Construcción.
‘DKV Renta – Baja Laboral Baremado’ ofrece protección a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
La integración de procesos, reto de la IA.
Cómo ser una pyme sostenible.
El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
Salud mental y mediación.

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
CIMA, en plena consolidación.
El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
Transformación continua en seguros de Viaje: perspectivas para 2024.

Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
Ámbitos en los que el RIS influirá en el corredor.
La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
La historia clínica compartida incrementaría la eficacia.
El cobro de honorarios de los corredores no llega ni al 1%.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
Otra guerra: más incertidumbre.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

Revista PymeSeguros número 128 / octubre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

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Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

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Revista Pymeseguros número 81 / enero 2019

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Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

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Revista Pymeseguros número 79 / noviembre 2018

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Revista Pymeseguros número 78 / octubre 2018

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Revista Pymeseguros número 77 / septiembre 2018

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Revista Pymeseguros número 76 / junio 2018

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Revista Pymeseguros número 75 / mayo 2018

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Revista Pymeseguros número 74 / abril 2018

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Revista Pymeseguros número 73 / marzo 2018

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Revista Pymeseguros número 71 / enero 2018

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Revista Pymeseguros número 69 / noviembre 2017

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Revista PymeSeguros Nº 12 / febrero 2012

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Revista Pymeseguros Número 11 /enero 2012

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