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El seguro deportivo se resiente por el escaso desarrollo normativo y la falta de cobertura

apertura_25.pngEl seguro deportivo es obligatorio. A pesar de ello, la mayoría de aseguradoras han optado por apartarse del ramo. Principalmente por la intensidad de los riesgos cubiertos y la falta de desarrollo reglamentario, con primas e indemnizaciones insuficientes, lo que, además, dificulta encontrar una cobertura adecuada. Los corredores confían en que la próxima reforma legislativa mejore esta situación, con la ampliación tanto de los capitales de fallecimiento e invalidez como de la duración de la atención sanitaria.

Cuando la Administración Pública aprobó la regulación del seguro obligatorio deportivo, a través del Real Decreto 849/1993, se hizo especial hincapié en la asistencia médica, con una “cobertura muy potente”, aunque, admite Jordi Gallegos, CEO de Galia Correduría de Seguros, quizás más pendientes de “cubrirse las espaldas” a nivel administrativo, que no en el propio competidor. Sin embargo, la actividad federativa ha ido creciendo de forma importante en los últimos años y aunque la parte asistencial sigue teniendo una cobertura fuerte a día de hoy, “la de fallecimiento e invalidez está totalmente desfasada”. Con todo, aprecia que podría ser difícil su adaptación, ya que habría que valorar cuánto supondría una cobertura adecuada a estos tiempos y si realmente las federaciones podrían hacer frente al pago de las mismas.

“El seguro deportivo actualmente goza de un abandono total”, se lamenta Damián de Luis, miembro del departamento comercial de Insure Correduría, quien explica que cuando se publicó el Real Decreto la propia administración había asumido la creación de una Mutualidad General Deportiva para poder correr con este tipo de riesgos, “porque ya intuía que las aseguradoras no tendrían el apetito necesario para poder suscribirlos”. Además, la normativa ya recogía (“y sigue haciéndolo”) que cada 3 años deberían actualizarse las cantidades, a lo que se suma que la Ley del Deporte de 2022 hacía referencia a la equiparación en coberturas e indemnizaciones al Baremo de Autos. Esto ha generado contracción del mercado y que las propias compañías tengan dificultades para mantener un nivel actuarial adecuado a las primas que se están cobrando, “teniendo que afrontar a lo mejor tetraplejias por un importe de 1.000.000 de euros cobrando primas de 50-60 euros para determinadas disciplinas”.

Por todo ello, con la Ley 5/2025, se liberó de indemnizar conforme al baremo de accidentes, y el legislador dio un paso adelante para poder aumentar la oferta, aun así el mercado sigue estando muy restringido por la falta de regulación y ambigüedad. “En el documento que presenta el Gobierno de desarrollo normativo de cara al próximo año, no se recoge el del reglamento general que se necesita para desarrollar la propia ley de 2022. Por eso, ratifico que está en un absoluto abandono. Y con este abandono, la inseguridad jurídica es complicada y generalizada”, concluye Damián de Luis.

Incongruencias normativas

Efectivamente, Kiko Jalvo, CEO de Seguros Deportivos Correduría de Seguros del Grupo Llull Segur, corrobora que el Real Decreto surgió con unas coberturas que con el tiempo se han demostrado insuficientes, sobre todo el tema de fallecimiento e invalidez, porque son “pequeñas” para lo que puede pasarle a un deportista (en torno a 6.000 y 12.000 euros, respectivamente). El problema de fondo, a su entender, es la actitud del sector asegurador hacia estos riesgos, ya que hay muy pocas compañías que quieran asumirlos. Además, incide en la parte que corresponde a las entidades públicas de apoyar esta asistencia sanitaria de los deportistas, “porque queda un poco en el aire realmente la exigencia del por qué deben de tener un seguro obligatorio los federados de forma privada”. “En estos momentos, hay iniciativas legislativas para cambiarlo, pero no se sabe muy bien hacia dónde se van a dirigir”, admite.

De Luis aclara que el Real Decreto cubre a los deportistas federados en competición, cuando es organizada por una federación, y en entrenamiento, cuando es estructurado y programado, “cuestión que en algunas disciplinas es difícil de acotar porque hay personas que entrenan de forma particular en deportes individuales y no tienen a alguien que les supervise”. Además, en ocasiones, se han admitido eventos como torneos sociales que no tenían el amparo de la propia federación: “La práctica aseguradora habitual a lo largo de los años es que esas actividades solo se han cortado cuando ha habido una siniestralidad muy elevada”, comenta.

En esta misma línea, Jordi Gallegos destaca que se producen algunas incongruencias, porque el decreto vincula la obligación de aseguramiento a lajordi_b.png licencia federativa y, especialmente, a la práctica competitiva u organizada, pero hay muchas federaciones en las cuales no se compite y cuya masa social es importante, como las de montaña, donde no todos los practicantes están obligados por ley a federarse ni, por tanto, a contar con ese aseguramiento específico si practican por libre. “Queda a voluntad del deportista que practica por libre decidir si quiere hacerse la tarjeta federativa o no, y tener esas coberturas”, valora.

Fraude al seguro

Asimismo, el miembro del departamento comercial de Insure Correduría lamenta que la idiosincrasia española haya derivado en que el fraude al seguro sea apabullante. “La propia Mutualidad General Deportiva fue intervenida en el año 2011 por fraude e infraprimas”, señala, a la vez que denuncia que hay gente que confunde un seguro de Accidentes con una póliza de Salud “y entonces ahí es donde tenemos el problema”.

Con todo, Gallegos aprecia que las federaciones han hecho un ejercicio de reflexión sobre qué les estaba llevando a meter siniestros cuando no correspondían y empiezan a ser mucho más conscientes de la importancia de declarar lo que realmente corresponde, lo que ha ayudado a que la siniestralidad se mantenga en la que corresponde y no esté incrementada. “Yo rompo una lanza a favor de las federaciones en el sentido, ya que de unos años hacia aquí están viendo que el problema de no encontrar cobertura cada vez se incrementa más y, por tanto, están intentando concienciar a sus federados para que realicen una declaración consciente y verdadera de esos siniestros”, completa.

Corrobora Kiko Jalvo que las federaciones han visto el problema y lo están intentado acotar. Pero critica que muchos clubes organizan, por ejemplo, torneos de fútbol para niños no organizado por la federación y se utiliza ese seguro para cubrirlo, con la excusa de que “están entrenando para las competiciones oficiales”. “El problema es la falta de definición y criterio que se tiene que dar entre la normativa, las compañías y las federaciones, que son los tres interesados en poner coto a si debe haber un seguro privado propio de cada deportista y poner una normativa clara y uniforme que en estos momentos ni existe ni tiene visos de existir”, alega.

Dudas en el aseguramiento

En este sentido, Jalvo pone el ejemplo de las ligas de fútbol de veteranos que organizan unos torneos al margen de las federaciones, pero cobran unos precios para poder participar en ellas. Ahí puede surgir la duda de si existe la obligatoriedad de asegurar. En muchas comunidades autónomas, aclara, sí que se ha desarrollado la obligatoriedad de tener un seguro obligatorio con las mismas coberturas que ofrecen el Real Decreto para los federados, pero tampoco están muy bien expresados. “Yo en la práctica siempre digo que si lo organizas de una forma que cobras cantidades y se ve que no es una reunión de amigos, para mí existe una obligación de asegurar en la mayoría de comunidades autónomas que han desarrollado esta actividad, aunque no lo indican expresamente, pero sí que ponen un deber de aseguramiento”, opina.

Coincide el CEO de Galia Correduría de Seguros en que cuando hay un paralelismo entre ese tipo de actividad y una actividad federada, entonces sí que existe la obligación. “Si yo voy 2 días a jugar al pádel con amigos, pero no estoy metido en ligas, puedo decidir si quiero un seguro privado o no; en cambio, si en el mismo caso estoy ya en ligas y, por tanto, compitiendo, ahí sí que creo que sería necesario contar con un seguro privado, aunque la ley no es clara y, por tanto, depende de cada uno”, añade.

“Hay algunas veces que es bastante difuso y complicado encontrar un referente en la parte normativa para poder decir si realmente estas personas necesitan tener una cobertura aseguradora. Pero también hay que pensar y potenciar el pensamiento y la reflexión de que, si realmente lo haces de forma organizada, pues sí que es bueno tener una cobertura aseguradora para evitarte problemas”, sostiene Damián de Luis, miembro del departamento comercial de Insure Correduría.

Vacíos legales

Por eso, señala que lo adecuado sería que cada uno tuviese su propia póliza de Accidentes para darse cobertura a lo que hace. Y pone el ejemplo de su caso concreto, ya que cuenta con dos pólizas, una de Accidentes para él y su familia, donde se cubre la actividad deportiva y la asistencia sanitaria al margen de la póliza de Salud; y otra, por su licencia como jugador federado: “Cada uno tiene que valorar lo que está haciendo, aunque es muy sutil esa línea en la cual la práctica privada se solapa con la del entrenamiento para ir a una competición organizada por la propia federación y es difícil diferenciarlo”.

El problema que aprecia Jordi Gallegos, CEO de Galia Correduría de Seguros, es que al final el tener o no tener esa otra póliza independiente depende de cada uno: “Si de algún modo tienes la federativa y haces deporte a nivel privado, tú decides si quieres tener una cobertura adicional o no”.

kiko_1.jpg“A día de hoy existe la obligación de, si estás federado, tener la póliza obligatoria y si no lo estás, se puede acudir a la Seguridad Social, pero ahí hay vacíos legales bastante importantes”, confirma el CEO de Seguros Deportivos Correduría de Seguros, quien destaca que también existen normativas locales y autonómicas que incorporan ciertas variaciones.

De hecho, Damián de Luis admite que en la Seguridad Social casi todas las autonomías ya conocen perfectamente que es obligatorio el seguro deportivo y cuando tú vas por allí con algún tipo de accidente lo primero que te preguntan es si estás federado o no. Y puede haber problemas, porque las facturas van hacia las personas, no hacia las propias federaciones, aunque existen casos donde las facturas se giran a las federaciones.

Problemas para encontrar cobertura

Jordi Gallegos reconoce que dada la siniestralidad del ramo cuesta “bastante” encontrar cobertura para este seguro, “porque este tipo de riesgos suelen dar perdidas”. En parte porque la base de cálculo de las tasas para la siniestralidad que se prevé se distorsiona un poco cuando se van a centros de la Seguridad Social, que aplican unas tasas mucho mayores que los centros privados y eso hace que los costes también se incrementen. “Muchas compañías se han ido separando de este tipo de riesgos. Y cada vez es más difícil encontrar una que ofrezca cobertura adecuada al decreto y con costes asumibles para la federación”, asegura.

“Desde el año 2016 que entró en vigor Solvencia 2 es complicada la situación, porque ya les impide a las aseguradoras hacer la compensación entre ramos”, añade De Luis. De hecho, menciona el caso de una compañía muy importante en España que tenía mucha exposición en federaciones deportivas y tuvo cancelado el ramo durante varios años para, precisamente, intentar sanear su propia siniestralidad. “Además, ahora se une la inseguridad jurídica que genera la falta del desarrollo reglamentario”, apostilla, de modo que hay aseguradoras que, mientras, se han retirado totalmente del negocio. “Y eso genera una contracción importante que nos obliga a los mediadores a buscar colocación para unos riesgos ya bastante complicados en otro tipo de mercados, no solo el español”, resume.

Kiko Jalvo, CEO de Seguros Deportivos Correduría de Seguros, recuerda que desde que desapareció la Mutualidad General Deportiva empezaron las entidades a ver que había un buen volumen de negocio, “pero se hizo desde el desconocimiento, ya que ellos no tenían el expertise en ese tipo de ramo y fueron entrando progresivamente con unos precios que no eran adecuados. Por lo tanto, tuvieron una serie de pérdidas increíbles”, lo que hizo que muchas terminasen abandonando este seguro. Ahora bien, admite que ciertos deportes no van a ser rentables hasta que no se pongan en unos precios más elevados, “pero hay muchas actividades deportivas que no son deficitarias y aun así existe dificultad de colocación”, con solo unas pocas compañías que ofrecen aseguramiento, “pero no hay una competencia, no hay un desarrollo de producto”, lo que lleva a buscar alternativas, bien sea a través de Lloyd’s o mercados extranjeros. “Pero sí que es verdad que la prima se va elevando progresivamente y al final se llegará a un cierto equilibrio”, confía.

Mejorar las carencias

Otro aspecto relevante del seguro es el tema de carencias en las de cobertura y los capitales en caso de fallecimiento e invalidez, ya que Gallegos cree sería conveniente para los federados que las cifras aseguradoras fueran adecuadas a la realidad del riesgo. “Lo que pasa es que hay una línea difícil de equilibrar entre los costes que se podrían llegar a generar para que los federados pudieran asumir esas cuotas”, reitera. Y propone que el legislador ofreciera unos capitales mínimos, tal y como ocurre en el caso del seguro obligatorio de viajeros, que tiene una cobertura de unos 36.000 por fallecimiento y 42.000 por invalidez, lo que ya triplica lo estipulado por el Real Decreto del seguro deportivo. En concreto, cree que sería adecuada una cobertura de fallecimiento de 100.000 euros y una de invalidez de 150.000.

Y, a partir de ahí, añade, tener la posibilidad de que los deportistas pudieran escoger diferentes opciones de cobertura en función de lo que ellos creyeran oportuno, de modo que pagarían por lo que realmente quisieran cubrir. “Por eso, si hay manera de que el perjudicado pueda escoger qué capitales quiere cubrir y de este modo la compañía pueda tener distintas tarifas y se pueda equilibrar la prima, al final sería una posible solución para todo el mundo”, concluye.

Kiko Jalvo conviene en que podría ser una solución, pero depende de la capacidad adquisitiva de cada persona, lo que “va un poco en contra del espíritu del deporte, de intentar que todo el mundo tenga acceso, independientemente de sus recursos económicos”. En su caso cree que una opción podría ser crear una especie de Consorcio para este tipo de seguros y que cada póliza tuviese una aportación (sobre todo de cara a los fallecimientos y las invalideces) y que fuese una entidad pública o semipública la que gestionase esas cantidades.

En este sentido, el miembro del departamento comercial de Insure Correduría admite que, aunque nunca ha visto actuar al Consorcio dedamian.jpg Compensación de Seguros en este ramo, “en teoría, al ser un seguro obligatorio, deberían de darle cobertura si no encuentra colocación”. Con todo, asumen que la complejidad del Consorcio cuando actúa con un accidente de tráfico es tal que no cree que lo vayan a aplicar para un accidente deportivo, con los mismos cuadros médicos y centros concertados. Aunque “no es descartable”, porque existen otros ramos, como el del seguro de patinetes eléctricos con uso profesional en el que ya hay flotas que están acudiendo al Consorcio porque no hay compañías que quieran asumir ese tipo de riesgos.

Asistencia pública

Otra propuesta de mejora que menciona Jalvo sería que la primera atención médica cuando hay un siniestro fuera pública y se pudiese acudir a la Seguridad Social sin costes, ya que muchas veces los padres llevan nerviosos a sus hijos lesionados al hospital más cercano y luego llega la factura a las compañías que tienen que pagarlas y abonarlas, lo que está generando unos incrementos de costes que no serían necesarios. Pero, “ya no por el coste, sino por la facilidad de uso de la primera atención”, de modo que cualquier persona en cualquier lugar de España pueda acceder de forma rápida (muchas personas terminan yéndose a un centro médico cercano porque el que propone la federación puede estar a bastante distancia) y que eso no suponga un incremento de costes para la compañía de seguros. Además, “se podría encontrar un término medio, sobre todo que facilite el acceso a los centros médicos, porque las compañías cada vez restringen más los centros concertados, para así intentar contener los costes, porque las federaciones, aunque intentan explicar dónde se puede acudir, al final, al haber miles de federados, es difícil que la información llegue a todos”, opina.

Damián de Luis, miembro del departamento comercial de Insure Correduría, no ve factible esta opción porque “más tarde o más temprano, los servicios públicos o los presupuestos de esos servicios públicos se van a resentir”. “Yo iría más encaminado a establecer un criterio actuarial en función de la disciplina deportiva, intentando establecer unos determinados capitales adecuados”, analiza, “porque no es lo mismo 150.000 euros en petanca que 150.000 euros en automovilismo”, o establecer un criterio de tramos por la intensidad del siniestro.

En cualquier caso, el CEO de Galia Correduría de Seguros opina que lo importante en la reforma legislativa que está en proceso es que la asistencia médica (“que al final es una de las patas más importantes del seguro de deportivo”) se mantenga ilimitada: “Creo que esto es básico y fundamental”, incide.

Damián de Luis aumentaría asimismo la asistencia sanitaria seis meses más, hasta los 24 meses. Además, hace hincapié en toda la parte derivada de patologías previas no conocidas en las exclusiones, como no incluir cuestiones de índole degenerativa que puedan no conocer el propio asegurado en el momento que realiza la licencia.

Labor pedagógica

En cuanto a la relación contractual en este ramo y la supuesta falta de claridad existente, ratifica que es la que pueda marcar la póliza. “Después, entre las federaciones aseguradoras y los mediadores que estamos en el medio, la relación en determinadas disciplinas es muy complicada”, aprecia, aunque se cuenta con un bagaje de aprendizaje con relación al ámbito de la negociación que facilita las actuaciones.

Para Jordi Gallegos, CEO de Galia Correduría de Seguros, la clave es que las aseguradoras (“algunas ya lo hacen”) analicen el riesgo y de cara a las renovaciones, actualicen la prima, de modo que en función de la siniestralidad del colectivo puede incrementarla. “Y esa es de la mejor manera que se puede tratar un riesgo; actualizarlo realmente al riesgo inherente de la propia federación”, propone.

En cualquier caso, De Luis aboga por hacer una labor pedagógica para convencer a la gente de la necesidad de estar bien protegida. Se congratula, eso sí, de que “últimamente se han puesto mucho las pilas las federaciones con el tema de la siniestralidad”, evaluando mucho lo que hay, sobre todo en disciplinas complicadas, “pero falta dar un paso más”, que es lo que desde la mediación se insiste, para trasladar los costes de la siniestralidad a sus federados, especialmente en las subidas de primas. “Existe una labor por nuestra parte fundamental de desarrollo y pedagógico para decirle a esa persona que se ha gastado 10.000 euros en una bicicleta profesional, que le falta una cobertura importante a nivel personal, y ahí creo que deberíamos ser muchísimo más incisivos, así como las compañías muchísimo más transparentes en los cálculos que realizan de la propia siniestralidad”, considera.

El CEO de Seguros Deportivos Correduría de Seguros está de acuerdo en que una de las cosas que tendría que mejorar es la transparencia de datos que ofrecen las compañías, ya que facilitaría la labor del corredor para enseñar a sus clientes el uso real que hacen de la póliza. Además de darle importancia al seguro, porque al final lo que se está cubriendo es la salud de una persona y a veces las subidas son de muy pocos euros y en las propias federaciones no quieren imputárselas a sus federados: “Es algo que ellos deben de trasladar a los clubes y los clubes, a su vez a sus deportistas, que deben ser conscientes de que es su salud la que está en juego”, señala. También incide en que, si hubiese más competencia de compañías porque las primas fueran suficientes, mejoraría la calidad asistencial porque habría más centros a los que acudir: “Cuando hay dinero las cosas fluyen mejor y, cuando no hay es, cuando se va reduciendo la oferta sanitaria, las pruebas médicas tardan mucho porque los costes que se les pagan a los hospitales son pequeños...”, concluye.

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Las mascotas y el boom de los seguros para ellas.
El primer seguro paquetizado para pymes ayuda en el éxito empresarial.
‘Autónomos Basic’: solución esencial para trabajadores por cuenta propia.

Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Natalio García Vicente, Construction Portfolio Manager de QBE, afirma que “La rehabilitación se ha incentivado con los fondos Next Generation”.
Alicia Retuerto, gerente de la correduría Retuerto y Asociados, señala que “La Construcción es una oportunidad para que crezca el corredor”.
La RC Sanitaria se enfrenta a una nueva cultura de la reclamación.
Un nuevo marketing para la era digital.
Aclarando las numerosas dudas que existen sobre la formación obligatoria.
Ser autónomo no debería ser un riesgo.

Revista PymeSeguros número 135 / mayo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

David Heras, director general de Hiscox Iberia, afirma que “D&O permite aliviar la carga de los riesgos”.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
Las agencias de suscripción ayudan a los corredores a colocar riesgos específicos.
La IA mejora la venta cruzada de seguros.
Hay que regular las colaboraciones prohibidas que se producen.
Proteger los riesgos específicos de las pymes, una verdadera ventaja competitiva para los clientes.
Sucesión en la mediación.
RC Patronal, importante y necesaria en el seguro de RC Construcción.
‘DKV Renta – Baja Laboral Baremado’ ofrece protección a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
La integración de procesos, reto de la IA.
Cómo ser una pyme sostenible.
El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
Salud mental y mediación.

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
CIMA, en plena consolidación.
El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
Transformación continua en seguros de Viaje: perspectivas para 2024.

Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
Ámbitos en los que el RIS influirá en el corredor.
La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
La historia clínica compartida incrementaría la eficacia.
El cobro de honorarios de los corredores no llega ni al 1%.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
Otra guerra: más incertidumbre.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

Revista PymeSeguros número 128 / octubre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

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Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

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Revista Pymeseguros número 81 / enero 2019

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Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

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Revista Pymeseguros número 79 / noviembre 2018

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Revista Pymeseguros número 78 / octubre 2018

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Revista Pymeseguros número 77 / septiembre 2018

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Revista Pymeseguros número 76 / junio 2018

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Revista Pymeseguros número 75 / mayo 2018

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Revista Pymeseguros número 74 / abril 2018

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Revista Pymeseguros número 73 / marzo 2018

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Revista Pymeseguros número 71 / enero 2018

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Revista Pymeseguros número 69 / noviembre 2017

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