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Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año

jorge_1.jpgJorge Antón, subdirector general de Fidelidade España

En los últimos años, la siniestralidad de Multirriesgos ha crecido, en parte, por los daños ocasionados por los fenómenos meteorológicos. Eso ha hecho que el sector haya comenzado a dar mayor importancia en sus modelos de pricing a este tipo de siniestros, dado que es evidente que no son coyunturales, sino consecuencia de un cambio climático que va a más. Precisamente por el endurecimiento de las condiciones de acceso al seguro, tanto en términos de suscripción como en términos de prima, Jorge Antón prevé “un resultado técnico aceptable en 2023”. Añade que “gracias a diferentes medidas conjuntas que estamos adoptando en el sector, este año veremos una mejora en la rentabilidad del ramo”.

ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 123

La crisis económica ha provocado la desaparición de muchas empresas, ¿cómo ha repercutido eso en el sector de Multirriesgos Pyme en 2022?

Obviamente la situación económica ha tenido impacto en el número de pólizas en cartera del sector, aunque ha sido menos acusado de lo que cabría pensar. Dadas las circunstancias, las pymes españolas han demostrado ser muy resilientes.

En la jornada de Perspectivas de ICEA se dijo que el ramo de Multirriesgos sigue siendo rentable, pero un poco menos que el año pasado. ¿Está en peligro su rentabilidad?

La rentabilidad del ramo Multirriesgos no está en peligro. Es evidente que el efecto de la inflación ha tenido un impacto significativo en el coste medio de los siniestros que las compañías de seguros no hemos repercutido ni íntegra ni inmediatamente en las tarifas. Y eso ha tenido un impacto directo en la rentabilidad de los productos multirriesgos. Pero estamos convencidos de que, gracias a las diferentes medidas conjuntas que estamos adoptando en el sector, en 2023 veremos una mejora en la rentabilidad del ramo.

Allí también se adelantó que la siniestralidad iba a crecer este año. ¿Cómo se podría mejorar la siniestralidad del ramo?

Desde hace un par de años las compañías hemos reforzado las condiciones de suscripción y renovación de los seguros Multirriesgos, fundamentalmente en los segmentos de pyme e industrial. Se analiza de forma más exhaustiva cada uno de los riesgos, con especial atención a los elementos constructivos y a las actividades a asegurar, y con la colaboración de los mediadores se orienta a los clientes para que refuercen sus mecanismos de protección ante robo, incendios, etc. Han existido en los últimos años algunos siniestros importantes y eso ha hecho que tanto el mercado reasegurador como el asegurador endurezcan las condiciones para la transferencia de riesgos industriales, no solo mediante el incremento de primas, sino también estableciendo límites y elevando franquicias. En este contexto, esperamos que la siniestralidad del ramo se mantenga en valores similares a los de 2022.

Los fenómenos meteorológicos extraordinarios ya no son tan extraordinarios, por su repetición en el tiempo, y están impactando en el seguro de Multirriesgos. ¿Qué soluciones se plantean desde el sector asegurador?

Es evidente que en los últimos años hemos aprendido a convivir con fenómenos como las Danas que, si bien es cierto que ya existían, ahora proliferan con mayorjorge_2.jpg frecuencia y virulencia. Y en enero de 2021 tuvimos en el centro del país a ‘Filomena’, que desde luego fue una borrasca totalmente atípica y con un efecto devastador en la cuenta de resultados de las compañías. En este contexto, el sector ha comenzado a dar mayor importancia en sus modelos de pricing a este tipo de fenómenos meteorológicos, dado que es evidente que no son coyunturales, sino consecuencia de un cambio climático que desgraciadamente va a más.

¿Cómo cree que se comportará el seguro de Multirriesgos Pyme en 2023?

Precisamente por el endurecimiento de las condiciones de acceso al seguro, tanto en términos de suscripción como en términos de prima, yo preveo un resultado técnico aceptable en este año 2023.

¿Cómo influye en el ramo el hecho de que los 5 primeros grupos capten más de la mitad del negocio?

Llevamos muchos años viendo procesos de concentración en el sector, por lo que la concentración de una importante cuota de mercado entre los primeros del ranking es un fenómeno que lógicamente irá a más. Pero esta circunstancia no es exclusiva del ramo de Multirriesgos, ya que también se da en otros ramos como por ejemplo en Vida, Autos o Salud. Las compañías que tenemos un menor tamaño tenemos que diferenciarnos de las top del ranking en aspectos que nos hagan aportar un valor específico dentro de la cadena.

¿Se han endurecido las renovaciones este año en el segmento de las pymes?

Lógicamente. Venimos de unos años atrás donde el mercado estaba a la baja, inmerso en una guerra de precios porque los resultados eran buenos. Pero a un ciclo blando siempre le sigue un ciclo duro, y es ahí donde nos encontramos ahora. En este momento, sobre todo en el sector de las pymes e industrial, prevalece proteger la rentabilidad del ramo sobre el crecimiento.

¿El futuro del seguro pasa por los seguros modulares y por la capacidad del cliente de decidir qué coberturas y servicios quieren en sus seguros?

Es cierto que existe un debate muy extendido acerca de la importancia que va cobrando para los clientes poder contratar seguros ‘modulares’. Sin embargo, creo que (al menos en el ámbito de los riesgos empresariales) es una tendencia que todavía no forma parte del futuro cercano. Los tomadores son conscientes de que no son expertos en seguros como para sentirse confortables en un modelo modular. La mediación seguirá jugando un papel fundamental en la evolución de los seguros industriales. De hecho, en este momento, se apuesta más por hacer una buena gerencia de riesgos, concienciando al cliente sobre la necesidad de mejorar las medidas de protección de su negocio y la calidad de los materiales constructivos de sus instalaciones. Hay muchos mediadores que hacen este trabajo muy bien, y los clientes ven en ellos un valor añadido a la hora de acudir a un intermediario para contratar sus seguros.

¿Cómo se determina los precios en Multirriesgo Pymes?

jorge_3.jpgLas compañías utilizamos desde hace muchos años modelos que miden la elasticidad del precio de renovación en función de determinados factores. Incluso se delega en el mediador la posibilidad de realizar descuentos en función de su criterio. Pero no veo en el corto plazo que las compañías que trabajamos el ramo de Multirriesgos para las pymes vayamos a avanzar en un modelo del tipo bonus-malus o similar. En todo caso, vería más sentido a que la tendencia fuera hacia un modelo de gestión de la rentabilidad basado en el conjunto de pólizas que tenga cada cliente, donde las decisiones de los precios de renovación se integran en un modelo global de rentabilidad del cliente y de su grado de afección con la compañía.

Si las estructuras de reaseguro de un Multirriesgo y una RC suelen ser diferente. ¿Por qué se incluye la RC en el seguro de Multirriesgo Pyme?

Existen muchos tipos de RC. La RC asociada a un Multirriesgo es una RC General con muy poca frecuencia. Por eso, se puede incluir dentro de los tratados de reaseguro de Multirriesgos. Desde el momento en que el tomador requiere de coberturas de RC mínimamente amplias y específicas para su actividad, la práctica habitual es asegurar dichas garantías en una póliza aparte. Hay que entender además que los siniestros de daños requieren de un periodo de tramitación relativamente bajo, y es habitual poder identificar rápidamente el coste del siniestro. Sin embargo, los siniestros de RC son de cola larga, es decir, su periodo de tramitación es muy superior a los siniestros de daños materiales y además se judicializan en un mayor porcentaje, lo que obliga a una estructura de reaseguro específica para su cobertura.

¿De qué modo se están mejorando los seguros Multirriesgo para pymes?

Yo destacaría dos aspectos fundamentales: por un lado, con la gerencia de riesgos. De este modo, al tener mejor identificados los riesgos de cada negocio, las garantías del seguro a contratar se ajustan perfectamente a las necesidades, en términos de riesgo, de cada cliente, evitando contratar garantías que realmente no se necesitan y poniendo el foco en aquello que realmente podría causar un problema económico importante. Y, por otro lado, destacaría la evolución de las garantías de pérdida de beneficios, donde hasta no hace mucho tiempo se contrataban cantidades simbólicas y ahora existe una gran sensibilización por parte de los tomadores a su aseguramiento a valor real.

Desde hace años hay problemas para encontrar seguros para algunos sectores, como el sector del reciclaje, papel y cartón, algodoneras, etc. ¿Se está haciendo algo para resolverlo?

Realmente sorprende saber cuántas iniciativas existen en el sector para encontrar una solución aseguradora sostenible que dé respaldo a estas actividades tanjorge_4.jpg complicadas. Se trata de iniciativas abiertas a la participación de cada uno de los players que estamos implicados en el proceso de transferencia de riesgos, a menudo impulsadas por brokers de seguros y de reaseguros, incluso agencias de suscripción, que construyen programas de reparto del riesgo de manera que faciliten a estos sectores acceder a pólizas que les permitan desempeñar su actividad con un grado de respaldo suficiente. Son programas complejos sobre los que las aseguradoras debemos exigir que se cumplan condiciones mucho más estrictas y estar abiertas a la colaboración, en las que el modelo de reaseguro constituye un factor fundamental. Pero sí, en el sector estamos intentando atender estas situaciones que realmente son muy complejas.

¿A qué retos se enfrenta la modalidad de Multirriesgos Pyme?

Son muchos los retos que hay por delante. Entre ellos me gustaría destacar tres fundamentales y de los que ya hemos hablado: por una parte, los efectos del cambio climático y el efecto devastador que tiene en los negocios que se ven expuestos a las variaciones meteorológicas; en segundo lugar, la crisis energética y con ella el efecto de sobrecoste en los materiales constructivos, que aumentan el coste medio de los siniestros; y el tercero sería dar respuesta a los desarrollos estratégicos de los tiempos que corren, fundamentalmente con la proliferación de la venta online y la exportación de bienes y servicios a otros países.

¿Qué es lo que más valora la pyme en este tipo de seguros?

Conseguir un seguro que se adapte a sus necesidades reales, es decir, que su póliza le proporcione la flexibilidad para parametrizar las condiciones y la situación concreta del cliente en términos de actividad, modelo de producción, exposición a la pérdida de beneficios…. Y, por supuesto, tener garantía de que su póliza va a poder responder cuando se produce un imprevisto, para lo que la intervención del mediador resulta crucial.

Estamos en un mundo cambiante. ¿Por dónde va la demanda de las pymes?

Centrándonos en los cambios más recientes, yo resumiría que las necesidades de las pymes versan fundamentalmente sobre los aspectos derivados de la pandemia, entre los que el comercio electrónico y el servicio a domicilio constituyen dos factores muy importantes; por supuesto los derivados de los efectos de la crisis por la guerra de Ucrania, es decir, el incremento del precio de las materias primas, la crisis energética y el incremento de los costes logísticos y de producción, pero también los derivados de adaptar el negocio a la creciente preocupación por la sostenibilidad, mediante la implantación de energías renovables o el control de la huella de carbono, entre otros.

¿En qué consiste el modelo de negocio de Fidelidade en la modalidad de Multirriesgos Pyme?

Nuestro modelo se basa en dos fórmulas complementarias. Por una parte, una fórmula destinada a dotar de autonomía al mediador para que pueda disponer de manera inmediata de una oferta para su cliente, algo que hemos articulado a través de nuestro aplicativo de suscripción, que permite al propio mediador parametrizar la póliza que considera más adecuada y avanzar con la contratación sin que haga falta la intervención de Fidelidade. En este modelo, además de los mediadores que trabajan en las actividades que para Fidelidade son preferentes como fotovoltaicas, fábricas y almacenes, centros comerciales, hospitales y clínicas (por mencionar algunas), hemos creado programas específicos que permiten a ciertos distribuidores configurar pólizas con condiciones especiales para sus colectivos de empresas. Esta fórmula persigue la eficiencia y la autonomía y tiene éxito entre los mediadores más especializados en ciertas actividades, puesto que les permite trabajar a su ritmo y recurrir a Fidelidade solo cuando es imprescindible.

La otra fórmula se dirige a aquellos mediadores que trabajan con pólizas más complicadas, que precisan de una suscripción mano a mano con la aseguradora, a veces incluso con la intervención de nuestra estructura de reaseguro. Estos programas ad hoc requieren una implicación mayor por parte de los mediadores y la experiencia nos ha demostrado que su interlocución directa con nuestros suscriptores, acompañados de nuestro equipo de ejecutivos comerciales, funciona muy bien.

¿Están pensando en sacar algún nuevo seguro para Multirriesgo Pyme?

jorge_5.jpgEn Fidelidade estamos permanentemente revisando nuestro catálogo de seguros, si bien la flexibilidad que nos aporta el conjunto de soluciones para daños y responsabilidad civil que tenemos, por el momento, nos permite responder cómodamente a nuestro apetito de riesgo. Además, siguiendo nuestro modelo de negocio, en los últimos años, hemos puesto en marcha diferentes programas específicos para sectores como Administraciones Públicas, Acuicultura o Fotovoltaicas, desarrollados en conjunto con mediadores y otros players muy especializados. En términos de novedades, actualmente nuestro foco está dirigido hacia la mejora de la capacidad para dar respuesta a la creciente demanda de pólizas a medida que nos llega del mercado. Para ello, estamos implementando un sistema para automatizar muchos de los procesos que conlleva la suscripción de este tipo de riesgos, con el objetivo de mantener la buena tasa de cotizaciones por solicitud que hemos alcanzado.

El mediador, pieza fundamental en la cadena de valor

En función de sus dimensiones y necesidades, los corredores que trabajan con Fidelidade “disponen tanto de autonomía a la hora de preparar pólizas más estandarizadas a través de nuestro aplicativo en Fidemed o bien acceso a nuestro Centro de Negocios de Empresa que configura las pólizas ad hoc. En este sentido, para Fidelidade mantener y fomentar la relación directa con los mediadores entendemos que nos favorece a ambos, pues nos permite alinear los criterios de suscripción y agilizar el proceso progresivamente”, explica su subdirector general en España, Jorge Antón.

A cambio, la aseguradora pide profesionalidad y rigor. “El mediador constituye una pieza fundamental de la cadena de valor, por lo que su cualificación y experiencia en el ramo de las pymes y de los riesgos industriales resultan cruciales para el éxito de nuestro modelo. La buena noticia es que en España disponemos de una estructura de mediación muy profesionalizada y que cuenta además con una nueva generación de mediadores que están haciendo auténticas maravillas con la versatilidad que proporcionan las nuevas tecnologías, y con los que estamos muy contentos de colaborar también”.

En este momento, los corredores aportan casi el 70% del negocio de la cartera de Fidelidade en Mutirriesgos. Antón señala que “el crecimiento de Fidelidade en daños materiales, fundamentalmente en el ramo de industrial, lleva creciendo a dos dígitos largos desde hace tres años. De hecho, estamos ya muy cerca de ingresar en el Top Ten del ranking en riesgos industriales, gracias fundamentalmente al trato directo y personalizado que tanto nuestro equipo comercial como nuestro equipo de suscripción brindan a nuestros corredores”.

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Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

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David Heras, director general de Hiscox Iberia, afirma que “D&O permite aliviar la carga de los riesgos”.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
Las agencias de suscripción ayudan a los corredores a colocar riesgos específicos.
La IA mejora la venta cruzada de seguros.
Hay que regular las colaboraciones prohibidas que se producen.
Proteger los riesgos específicos de las pymes, una verdadera ventaja competitiva para los clientes.
Sucesión en la mediación.
RC Patronal, importante y necesaria en el seguro de RC Construcción.
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Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
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El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
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Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
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Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
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El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
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Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

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Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
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Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
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Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
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Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
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Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
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Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

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Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

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Revista Pymeseguros número 81 / enero 2019

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Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

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Revista Pymeseguros número 79 / noviembre 2018

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Revista Pymeseguros número 78 / octubre 2018

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Revista Pymeseguros número 77 / septiembre 2018

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Revista Pymeseguros número 76 / junio 2018

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Revista Pymeseguros número 75 / mayo 2018

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Revista Pymeseguros número 74 / abril 2018

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Revista Pymeseguros número 73 / marzo 2018

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Revista Pymeseguros número 71 / enero 2018

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Revista Pymeseguros número 69 / noviembre 2017

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Revista PymeSeguros Nº 12 / febrero 2012

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Revista Pymeseguros Número 11 /enero 2012

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