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Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud

foto-1.jpgAndrés Martín, director general de Unipóliza

Andrés Martín, director general de Unipóliza, piensa que es “el momento idóneo para que las corredurías que todavía no trabajaban los seguros de Salud se decidan a participar en este ramo. Las previsiones indican que el crecimiento de este ramo va a seguir así en los próximos años, por lo que el negocio se rentabilizará en un periodo de tiempo relativamente corto”. Sin embargo, advierte de que “para poder garantizar la sostenibilidad de la asistencia sanitaria privada, es necesario elevar el coste de las primas”.

ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 124

Desde hace varios años, el crecimiento del seguro de Salud ha sido bastante constante, hasta llegar a un aumento del 7,3% en 2022. Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que “la pandemia no ha hecho más que apuntalar ese incremento de contrataciones”. A esto hay que unir, “el deterioro de los servicios sanitarios públicos con listas de espera cada día más prolongadas provocadas por el Covid y otros factores, y los productos cada vez más competitivos desarrollados en los últimos años por las compañías, que hacen que el cliente sienta más atracción por este tipo de seguro”.

Hay que resaltar, sobre todo, el comportamiento que están teniendo las pólizas colectivas porque “las empresas cada vez están más preocupadas por sus empleados y por mejorar su imagen corporativa. Con este tipo de seguros se consiguen estos objetivos además de otros como la reducción del absentismo laboral, beneficios fiscales y condiciones económicas mejores a la hora de contratar” indica Martín, que piensa que “la tendencia va a seguir igual ya que todavía quedan muchas empresas sin colectivo de Salud y viendo la dificultad y competencia que existe para encontrar talento, este seguro es un incentivo muy importante para las nuevas contrataciones y para fidelizar al equipo humano”.

Unipóliza conoce el potencial de este ramo. Su director general afirma que, desde el principio, fueron conscientes de ello porque “a un ritmo mayor o menor, el sector de los seguros de Salud siempre ha estado en crecimiento”. En su opinión, “siempre que tengas las habilidades y el conocimiento necesario para vender este tipo de producto, es un ramo satisfactorio y rentable; por eso, Unipóliza apostó por especializarse y contratar a profesionales expertos que entendieran el producto”.

Para esta correduría, “la satisfacción no viene solo por la rentabilidad, sino también a nivel moral, porque ayudas a tus clientes a protegerse. Somos capaces defoto-2.jpg brindarles la tranquilidad de saber que estarán cubiertos en caso de emergencia médica. Este es uno de los mayores incentivos de Unipóliza para continuar comercializando seguros de Salud”.

Aunque solo llevan dos años con la distribución especializada de este ramo, “hoy por hoy, es uno de los principales de la correduría. En los próximos cinco años esperamos que el seguro de Salud se convierta, junto al seguro de Responsabilidad Civil, en el ramo más importante por volumen de primas intermediadas de Unipóliza”, apunta Martín.

Salud seguirá creciendo pese a la crisis económica

Desde Unipoliza esperan que “el ramo de Salud continúe creciendo a lo largo de este año, aunque podría verse afectado en el área de particulares debido a la crisis económica y a la subida en los tipos de interés que puede llegar a influir en el poder adquisitivo de los clientes, pero este hecho afectaría principalmente a otros ramos de seguros. Los seguros de Salud seguirán experimentando un crecimiento, tal vez algo más moderado que en el año anterior, pero, aun así, continuo”.

No obstante, comenta que “el aumento de la siniestralidad es un hecho ya confirmado por muchas aseguradoras. Además, la subida de los costes de servicio debido a las últimas subidas salariales y el incremento de precios de todo tipo de suministros va a provocar inexorablemente el encarecimiento de los servicios médicos y, en consecuencia, la subida de primas de este tipo de seguros, al igual que está sucediendo en el resto de ramos”.

Aunque hay voces que dicen que desde la política sanitaria de las diferentes Comunidades Autónomas se está potenciando el convenio con la sanidad privada, a costa de la pública. Andrés Martín no cree que sea así. “Debemos tener en cuenta que, sin la sanidad privada, el sistema sanitario público acabaría colapsando, los dos sistemas son complementarios y funcionan con una gran dependencia. El sistema público no dispone, hoy por hoy, de recursos suficientes para atender a todos los pacientes que en vez de ir al centro público van a uno privado para que los atiendan”.

Con el mayor incremento de las contrataciones de seguro de Salud que se experimentó a consecuencia del Covid-19, Martín explica que “las aseguradoras empezaron a comercializar pólizas de seguro de bajo coste. Esto unido a que la gente comenzó a hacer un uso inmediato del seguro, ha propiciado que se sature el sistema, con unas mayores listas de espera. Ahora, las aseguradoras tienen que invertir en nuevos modelos de gestión que puedan disminuir esta saturación y que garanticen la sostenibilidad de la prestación sanitaria”.

El número de expatriados sigue creciendo

foto_3_46.jpgOtro reto para el ramo es incrementar las opciones que existen en el mercado para los expatriados en el seguro de Salud. “El número de expatriados no ha dejado de crecer en los últimos años, y hay muchos factores a tener en cuenta a la hora de asegurarlos. Desde el periodo de permanencia en el lugar de destino, el sector de la actividad hasta el propio perfil del trabajador expatriado. Todos estos factores influyen en que el precio de las primas de este seguro sea elevado y, por tanto, que muchas empresas reconsideren la necesidad del mismo o que incluso lleguen a contratar coberturas inferiores a las necesarias en un intento de abaratar los costes”.

Aunque piensa que, en gran medida, “esto se debe a un desconocimiento extendido de las empresas sobre la importancia que tiene realmente este seguro, es cierto que también se ve influenciado por la poca cantidad de opciones que, aun a día de hoy, hay en el mercado por parte de las aseguradoras. Hay que ser muy conocedor del tema y de las leyes y procesos en los países en los que se ofrezca esta cobertura, lo cual implica tener un grupo de expertos especializados además de una red sanitaria mundial; son pocas las aseguradoras que apuestan por ello o que cumplen con los requisitos necesarios”.

Por otro lado, Salud siempre ha sido un ramo muy concentrado en pocas aseguradoras. Para los corredores, este hecho “significa poder tener un conocimiento más profundo de los productos que las aseguradoras ofrecen, lo cual termina siendo un beneficio para los clientes, ya que reciben un asesoramiento especializado y experto que atiende todas sus necesidades”.

Sobre los acuerdos a los que están llegando las aseguradoras especializadas con las generalistas, el director general de Unipóliza señala que “un buen servicio solo va a venir propiciado por una buena red de atención al usuario y esto solo se puede conseguir concentrando los recursos. La mayor parte de aseguradoras generalistas no disponen de la capilaridad suficiente como para tener un producto competitivo en el mercado, la concentración es algo que vamos a seguir viendo durante los próximos años”.

La especialización es determinante

Ya hay 12 millones de asegurados en Salud en España, pero aún tiene mucha posibilidad de crecimiento. Por eso, Andrés Martín piensa que es “el momento idóneo para que las corredurías que todavía no trabajaban los seguros de Salud se decidan a participar en este ramo. Las previsiones indican que el crecimiento de este ramo va a seguir así en los próximos años, por lo que el negocio se rentabilizará en un periodo de tiempo relativamente corto. Estamos hablando de un sector que crece de media un 5% al año en comparación al 1% del resto de sectores, así que si hay corredurías que aún no trabajan este ramo, ahora es el momento idóneo para hacerlo. El corredor que se decida a distribuir este ramo debe estar bien formado respecto al mismo y mantenerse al día con los distintos productos que las compañías ofrecen, que pueden variar mucho de una a otra. La especialización en este ramo siempre ha sido determinante para tener éxito en su comercialización, por eso hay muchas corredurías que aún no se atreven con este tipo de seguro”.

El aumento de pólizas contratadas implica una mayor demanda a los seguros de Salud y un mayor consumo de los recursos. Si a eso le sumamos las continuasfoto_4_41.jpg innovaciones y desarrollo de nuevas técnicas y tratamientos, Martín piensa que “mantener el mismo nivel en las primas simplemente resulta insostenible. Para poder garantizar la sostenibilidad de la asistencia sanitaria privada, es necesario elevar el coste de las primas”.

Ese aumento de los precios de las primas que se prevén “puede disuadir a algunos clientes de contratar un seguro de Salud, lo que puede dificultar la venta de pólizas asequibles por parte de las corredurías. Además, este crecimiento de los seguros médicos está propiciando que más corredores entren en el mercado y, por consiguiente, aumente la competencia, lo cual dificultará la captación de nuevos clientes y puede dar como resultado un incremento importante de los costes que hagan que el negocio no sea rentable para el corredor. En general, los corredores de seguros que trabajen el ramo de Salud deberán especializarse cada vez más y tener un conocimiento profundo de los productos existentes en el mercado para controlar a la perfección cuál es el que se adapta mejor a cada cliente”, sentencia el director general de Unipóliza.

<Ninguno>

Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

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Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
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Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
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Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
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Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

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Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
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Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
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Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

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Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
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Los PPE, esos grandes desconocidos.
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Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
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Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
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¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
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El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
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Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
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Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
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  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
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Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

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Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

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Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

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Revista Pymeseguros número 79 / noviembre 2018

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