Se encuentra usted aquí

El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años

1._susana_perez_1.jpgJornada ‘Corredores y Corredurías: ganar en eficiencia y rentabilidad’

En la jornada ‘Corredores y Corredurías: ganar en eficiencia y rentabilidad' organizada por Inese, quedó patente el buen momento por el que atraviesan las corredurías. El conjunto de las 1.717 analizadas tuvieron un crecimiento del 5,12% en comisiones y del 5,34% en beneficios antes de impuestos. Estos datos explican, en parte, el furor de compra-venta que hay en la actualidad. En los últimos 5 años, el valor de la venta del conjunto de las corredurías analizadas ha crecido un 40%.

ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 126

La inauguración de la jornada recayó en Susana Pérez, directora general de Inese, que señaló que se había organizado para hablar de la necesidad de que los corredores y corredurías “definan su plan estratégico pensando siempre en la eficiencia y rentabilidad del negocio”.

A continuación, Francisco Betés, presidente de Imaf, presentó las principales conclusiones del informe ‘Estado Económico-Financiero de las Corredurías Españolas. Edición 2023’, elaborado por su institución, en colaboración con Inese, sobre los datos que aportan 1.717 corredurías en el Registro Mercantil y que suponen más del 90% de los ingresos por comisiones.

Los datos aportados hacen referencia a la información económica financiera del año 20-21, porque los de 2022 se entregan en julio. En el estudio no se tiene en cuenta las corredurías que pertenecen a bancos, solo las internacionales, las de grupos empresariales (como El Corte Inglés, Carrefour…) y las independientes. Dentro de las independientes, se hace una triple división: las que facturan más de un millón de euros de comisión; las que facturan entre 250.000 y un millón de euros de comisiones; y las que facturan entre 25.000 y 250.000 euros de comisiones.

El crecimiento de las comisiones percibidas en conjunto de las 1.717 corredurías analizadas creció un 5,12% y los beneficios antes de impuestos se incrementaron un 5,34%. Betés destacó el hecho de que “dentro de las independientes, las corredurías más pequeñas decrecieron un 2,45%”.

En los últimos 5 años, el total de las corredurías analizadas han incrementado un 37,59% sus ingresos y un 49% sus beneficios. De esta evolución, Francisco Betés2._francisco_betes_1.jpg resalta el hecho de que “las corredurías por internet han crecido un 168%, aunque es verdad que partían de cifras muy pequeñas”.

En cuanto a los beneficios, en el último lustro, prácticamente todas están en el 50%, “menos las de internet, que incrementaron sus beneficios un 265% pero partían con prácticamente pérdidas los dos primeros años”.

Crece la productividad por empleado

El informe señala que, en los últimos 5 años, la productividad por empleado en las corredurías ha pasado de 107.000 euros a 121.000 euros por empleado. Si se analizan solo las corredurías independientes, se ve que hace cinco años la productividad estaba en 94.000 euros y ahora es de 108.000 euros de ingresos por empleado. Cantidad que sube hasta los 133.000 euros por empleado en las corredurías de más de un millón de euros de facturación frente a los 115.000 euros por empleados de hace 5 años; para las que facturan entre 250.000 y un millón, la productividad por empleado se colocó en 92.000 euros frente a los 83.000 euros de hace 5 años; y en las de menos de 250.000 euros de facturación, se establece en 68.800 euros de productividad por empleado, frente a los 66.000 euros de 2016.

Los gastos de personal sobre el total de ingresos del conjunto de corredurías suponen el 38%. Un porcentaje que varía entre las independientes de más de un millón que es el 31,65%; las mediana, con el 40%; y las pequeñas, con el 43%.

Sobre los ingresos por comisiones, el estudio señala que suponen el 16% de los beneficios antes de impuestos en las media de las corredurías, con una mejora de un punto en el último año. Para las corredurías independientes, la rentabilidad supone el 12,26%. Las que mejor ratio tienen son las intermedias (14%).

El presidente de Imaf no quiso terminar su intervención sin hacer referencia al precio de las corredurías dado el furor de compra-venta que hay en este momento. Entre otras cosas, “se valora los ramos en los que trabajan (si son más estables o menos) y si en este momento están creciendo o decreciendo”. En los últimos 5 años, el valor de la venta del conjunto de las corredurías (1.717) “ha crecido un 40%. Pero las más pequeñas han perdido casi un 5% de valor en este lustro”.

Los riesgos de las pymes

‘Riesgos en las pymes y los efectos en las corredurías’, fue el título de la primera mesa redonda moderada por Juan Manuel Blanco, director Editorial de Inese, en la que participaron: Jorge Benítez, presidente de Aemes; Francisco Vidal, director de Economía y Políticas Sectoriales de Cepyme; Javier Gausí, CEO de Willis Network; y Óscar Bustos, gerente del Pool Español de Riesgos Medioambientales.

3._juan_manuel_blanco_jorge_benitez_francisco_vidal_javier_gausi_y_oscar_bustos_1.jpgDurante la mesa redonda, se detallaron algunos de los riesgos que amenazan a las pymes. Entre ellos se encuentra, según Vidal, “el riesgo regulatorio que ahoga a la empresa (el año pasado se produjeron 1.189 normas en España). Se trata de un problema a nivel europeo, sobre todo, en el ámbito medioambiental o en el de la protección de datos. También es importante el riesgo de crédito, porque la deuda comercial no se está pagando a tiempo. Además, hay mayor riesgo por los ciberataques. A eso hay que unir que cada vez cuesta más encontrar trabajadores adecuados, lo que crea un riesgo operativo”.

Gausí ahondó en la importancia que supone el riesgo financiero, que se divide en dos: “la inflación, porque reduce el margen y la productividad; y la subida de tipos de interés, porque afecta a toda la actividad en su conjunto y existe menos dinero para el consumo de la empresa”. También destacó el ciberriesgo “porque el coste medio de un ataque para un pyme, es de 75.000 euros”.

Benítez comentó que, en este momento, “lo que más preocupa en nuestro sector es la rentabilidad de las corredurías, el envejecimiento excesivo y atraer talento al sector”. En su opinión, “hay que intentar convertir estos riesgos en oportunidades”.

Por su parte, Bustos insistió en la falta de preocupación por los riesgos medioambientales. “Existen tres millones de pymes, de ellas, un millón pertenecen al sector industrial de las que solo 450 empresas tienen obligación de aseguramiento”. El gerente del Pool Español de Riesgos Medioambientales cree que “desde el sector asegurador no hemos sabido transmitir esa necesidad de aseguramiento medioambiental”.

Falta de aseguramiento

Sobre el problema de aseguramiento, el director de Economía y Políticas Sectoriales de Cepyme indicó que, “la rentabilidad tan ajustada que existe en este momento, hace que los empresarios consideren al seguro como algo prescindible, aunque haya conciencia de aseguramiento. Si la rentabilidad fuera más holgada, se aseguraría más”. Además, hay que tener en cuenta que “la normativa medioambiental también es compleja de entender”.

El CEO de Willis Network explica que “la falta de aseguramiento (por el endurecimiento del mercado y la alta siniestralidad) en sectores como alimentación, sector químico y en el de reciclaje (en todas sus variantes), está llevando a que muchas empresas se estén auto asegurando. No todos los riesgos son malos. Hay que analizarlos para saber si hay que asegurarlos o no”. Él cree que la solución es compleja y apunta como una posible solución la creación de un pool y que las empresas cumplan con todas las medidas de protección. A lo que el gerente del Pool Español de Riesgos Medioambientales responde que “los pooles surgen cuando hay un problema de aseguramiento, pero no cuando existe una gran siniestralidad. Desde todos los sectores implicados (seguros, empresas y Administración) somos reactivos, en lugar de proactivos”.

El presidente de Aemes piensa que “hay que profesionalizar esos sectores y hacer entender a los clientes que tienen que tomar las medidas de protección necesarias”. Sugiere la posibilidad de utilizar las ayudas ICO para implementar las protecciones para conseguir seguros”.

Desde Cepyme se pide al sector asegurador que acompañen a las empresas y que analicen los aspectos que se hayan podido olvidar y que sirvan para mejorar el riesgo. Algo que Gausí recuerda que “es lo que hacen los corredores”.

Benítez aprovecha para solicitar que “desde las instituciones empresariales se transmita lo que es la mediación. No nos ven como sus asesores”. Mientras que a las aseguradoras las reclama “más cintura con las empresas. No se puede pasar de asegurar todo a no asegurar nada”.

El futuro de la especialización

La segunda mesa redonda, bajo el título ‘¿Tengo futuro si me especializo en un tipo de negocio? Pros y contras’, fue moderada por José Luis Cendrero, responsable4._jose_luis_cendrero_jose_antonio_otero_alvaro_satrustegui_y_miguel_de_las_morenas_2.jpg de Comunicación Corporativa e Innovación de Inese, y contó con un corredor: Miguel de las Morenas, director general de Kalibo; y dos representantes de agencias de suscripción: Álvaro Satrústegui, CEO de Exsel Underwriting Agency y José Antonio Otero, director de Renovables Sur de Europa de RiskPoint. Los tres explicaron el tipo de negocio en el que se han especializado y las oportunidades que supone.

Miguel de las Morenas comentó que “el 25% de su facturación está en los seguros para mascotas”. Sobre todo, destacó el negocio de la Asistencia en Viaje para perros, porque se está desarrollando mucho. Además, dijo que “pronto se verán seguros de Asistencia Sanitaria para perros y tendremos que elegir con qué empresas trabajaremos ese negocio porque, en este momento, la mayoría de las compañías no saben cómo hacerlo”.

Álvaro Satrústegui resaltó “el incremento de solicitud de Ciber, que se ha multiplicado por tres, aunque todavía el nivel de penetración de Ciber en las pymes es muy bajo.”. En su opinión, “para el corredor es una obligación tener este producto en su cartera”. Pero como es un producto complejo, llamó la atención sobre “la necesidad de formarse en él” y que pierdan el miedo a la hora de venderlo.

José Antonio Otero indicó que “hay un gran potencial de crecimiento en el negocio de la energía renovable porque es un garante para tener precios bajos de energía y España es una potencia mundial”. Pero para adentrarte en ella, hay que saber navegar con los cambios legislativos que se producen. Aunque Otero reconoce que las leyes “ahora están a favor del desarrollo de este tipo de energía”. Se va a desarrollar mucho el almacenamiento y por eso, para el corredor, “es interesante la especialización y formación en este sector, que está creciendo tanto”.

Las compras como estrategia de negocio

La última mesa redonda de la jornada trató sobre ‘Las compras como estrategia de desarrollo en el mercado’. Moderada por Francisco Betés, contó con la participación de Javier López-Linares, CEO de Grupo Concentra; José Antonio Vargas, consejero delegado de Summa Insurance; Fernando Claro, CEO de BMS Iberia; y Gabriel Cereto, Managing Director de Confide.

5._francisco_betes_javier_lopez-linares_jose_antonio_vargas_fernando_claro_y_gabriel_cereto_1.jpgEn opinión de Gabriel Cereto, en este momento, “el mercado está espectacular porque históricamente el mercado de la mediación ha sido resiliente. Ahora, alrededor de 200 o 300 entidades se integran o fusionan para ser más eficientes”. Fernando Claro señala que “donde más operaciones se están produciendo es en España, Australia y Latinoamérica”.

El mercado se ha consolidado y, cuando está maduro, “las grandes cada vez son más grandes y las pequeñas, más pequeñas”, dice José Antonio Vargas. A lo que Betés ratifica “se ha pasado del 20-80 al 10-90. Es decir, el 10% de las corredurías tienen el 90% del negocio”.

Desde BMS Iberia, se quiere “empresas completamente especializadas o, al menos, en una parte. Para nosotros es más importante la especialización que el volumen”.

Por su parte, en Confide se busca “buena gente, porque los directivos de las corredurías adquiridas se incorporan como socios. No nos importa tanto el volumen, como la complementariedad de nichos y procesos”.

En Summa Insurance piden que “los corredores quieran escalar su negocio. Que tengan visión de negocio, pero no cuenten con recursos. Se queda desarrollando su visión de negocio como un directivo de la correduría, con acciones de compañía en Estados Unidos”.

Sobre el precio de venta que se está barajando en este momento, Fernando Claro dijo que “los precios son relativos. Si encuentras el socio ideal, estás dispuesto a pagar más”.

Gabriel Cereto comenta que “el elemento dinero no es lo más importante. Se lleva la operación quien respeta más la cartera y los empleados”.

Javier López-Linares afirma que “la compra de una correduría mediana estaría ente 6,5 y 8 veces el Ebitda (el valor que resulta del beneficio antes de intereses, depreciaciones, impuestos y amortizaciones)”.

Todas las empresas presentes en la mesa redonda apuestan por la integración, aunque en algunos casos se mantenga el nombre de la correduría.

Planes de negocio premiados

A lo largo de la jornada hubo espacio para que 4 Premios Gema de este año contaran el plan de negocio de las corredurías en las que trabajan:

1._federico_vidal_1.jpgFederico Vidal, explicó que, en estos momentos, están en “proceso de integración de otra correduría, que nos llevará a facturar más de 6 millones de euros, contar con más de 70 personas en plantilla y más de 200.000 euros de beneficio en 2022”.

Una seña de identidad de MutuaRisk es que no vende ramos con poco beneficio y mucha carga administrativa. Aunque son generalistas, cuentan con líneas de especialización. Vidal está convencido de que “al cliente hay que darle un trato individualizado, con estrategia de retención y un equipo comercial experimentado”.

Javier Goizueta, líder de Corporate España y de Private Equity and M&A en Marsh, comentó que la empresa está muy enfocada al negocio2._javier_goizueta_1.jpg industrial y, aunque tiene presencia global, cuenta con un fuerte arraigo local porque conjuga las dos cosas.

En estos momentos, tiene una productividad de 260.000 euros de ingresos por empleado. “Algo que se consigue con la retención de buenos empleados”, afirma Goizueta. Además, realizan alianzas con brókeres para ayudarles “a colocar los negocios más complejos”.

3.juan_betes_2.jpgJuan Betés, CEO de PuntoSeguro, reconoció que “nos adelantáramos a nuestro tiempo en lo de distribuir seguros de Vida por internet” porque desde 2001 (año en el que surge la empresa) hasta 2007 no hubo apenas ventas. Ahora están en 1,5 millones de euros de comisiones, con una rentabilidad de 200.000 euros por empleado. Entre su política de empresa está la de “cobrar la misma comisión de todas las aseguradoras, para preservar nuestra independencia. Nos interesa cuidar a nuestros clientes de cartera y los fidelizamos. Pero les ponemos muy fácil el que se vayan si quieren hacerlo porque eso, a largo plazo, es rentable por la imagen que das”.

PuntoSeguro cuenta con su propia aplicación en la que se pone retos a los clientes y se les da descuentos o se ingresa dinero a la ONG que decidan, si cumplen los retos personales o colectivos. Así hemos pasado de un seguro que no se utiliza, a otro que se utiliza todos los días y eso mejora los momentos de contacto. Para mejorar sus ventas, ahora están optando más por acuerdos con partners que por la publicidad en Google que ha pasado de 1/3 del presupuesto a 1/6.

Francesc Simón, director técnico en Simon&Simon, dijo que, en 2022, “administramos 3 millones de euros en primas”. Reconoce “no tener especial múscul4._francesc_simon_2.jpgo comercial porque tienen un perfil más técnico” y por ahí viene su crecimiento. En su opinión, “las corredurías pymes tenemos futuro siempre que aportemos valor”. Para Simón, “es importante la colaboración entre nosotros para subsistir”.

<Ninguno>

Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

portada_136.png

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 136 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 135 / mayo 2024

portada_135.png

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 135 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

David Heras, director general de Hiscox Iberia, afirma que “D&O permite aliviar la carga de los riesgos”.
Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
Las agencias de suscripción ayudan a los corredores a colocar riesgos específicos.
La IA mejora la venta cruzada de seguros.
Hay que regular las colaboraciones prohibidas que se producen.
Proteger los riesgos específicos de las pymes, una verdadera ventaja competitiva para los clientes.
Sucesión en la mediación.
RC Patronal, importante y necesaria en el seguro de RC Construcción.
‘DKV Renta – Baja Laboral Baremado’ ofrece protección a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

portada_134.png

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 134 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
La integración de procesos, reto de la IA.
Cómo ser una pyme sostenible.
El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
Salud mental y mediación.

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

portada_133.png

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 133 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

portada_132.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 132 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
CIMA, en plena consolidación.
El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
Transformación continua en seguros de Viaje: perspectivas para 2024.

Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

portada_131.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 131 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

portada_130.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 130 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
Ámbitos en los que el RIS influirá en el corredor.
La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

portada_129.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 129 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
La historia clínica compartida incrementaría la eficacia.
El cobro de honorarios de los corredores no llega ni al 1%.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
Otra guerra: más incertidumbre.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

Revista PymeSeguros número 128 / octubre 2023

portada_0.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 128 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

portada_127.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 127 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

portada_126.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 126 PINCHA AQUÍ

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

portada_125.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 125 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

portada_124.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 124

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

portada_123.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 123

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

portada.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 122 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

portada_121.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 121 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

portada_120.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 120 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

portada_119_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 119 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

portada_revista_118.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 118 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

portada_117_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 117 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

portada_116.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 116 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

portada_115.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 115 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

portada_114.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 114 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

portada_113.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 113 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

portada_112.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 112 

DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

portada_111.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 111 DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

portada_110.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 110 DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

portada_109.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 109 DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

portada_108.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 108 DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

portada_106_2.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 107 DESCÁRGUELA EN PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

portada_106.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 106 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

portada_105.jpg

SI QUIERE LEER LA REVISTA Nº 105 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

portada_104.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 104 Déscargala en PDF 

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

portada_pymeseguros_103.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 103 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

portada_102.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 101 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

portada_no_101_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 101 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

portada_n_100.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 100 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

portada_99_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 99 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

portada_98.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 98 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

portada_97_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 97 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

portada_96_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 96 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

portada_revista_95_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 95 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

portada_94.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 94 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

portada_n_93_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 93 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

portada_revista_92_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 92 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

portada_pymeseguros_91.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 91 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

portada_revista_90_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 90 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

portada_revista_89_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 89 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

portada_revista_88.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 88 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

pymeseguros_87_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 87 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

portada_pymeseguros_86_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 86 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

portada_pymeseguros_85_mayo_2019_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 85 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

portada_84_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 84 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

portada_n_83_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 83 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

portada_pymeseguros_82_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 82 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 81 / enero 2019

portada_enero_2019.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 81 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

portada_n_80_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 80 Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 79 / noviembre 2018

portada_pymeseguros_n_79_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 79 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 78 / octubre 2018

protada_n_78.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 78 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 77 / septiembre 2018

portada_septiembre-2018_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 77 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 76 / junio 2018

portada_revista_76_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 76 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 75 / mayo 2018

portada_revista_75_mayo.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 75 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 74 / abril 2018

portada_pymeseguros_74_abril2018-1.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 74 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 73 / marzo 2018

portada_pymeseguros_73.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 73 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 71 / enero 2018

portada_enero_2018-1_0.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 71 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros número 69 / noviembre 2017

portada_revista_pymeseguros_69_0.jpg

REVISTA Nº 69 PINCHA AQUÍ

Descárguela en PDF

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros Nº 12 / febrero 2012

portada_no_12.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 12 PINCHA AQUÍ

También puede solicitar gratuitamente el PDF al mail redaccion@pymeseguros.com

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista Pymeseguros Número 11 /enero 2012

portada_enero-2012.jpg

SI QUIERES LEER LA REVISTA Nº 11 PINCHA AQUÍ

También puede solicitar gratuitamente el PDF al mail redaccion@pymeseguros.com

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Suscríbete gratis

Suscribirse gratuitamente a la descarga de la revista

www.pymeseguros.com