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Ahora se viaja más y mejor asegurado

paula_1_0.pngPaula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners

A pesar de la situación que nos rodea, “cada vez se está viajando más y mejor asegurado”, afirma Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners. Según sus datos, más de la mitad de los españoles que han realizado un viaje al extranjero en 2023, estaban cubiertos por un seguro de Viaje. Sin embargo, aún son seguros puntuales. Solo el 16% de los viajeros contrataron seguro anual el año pasado. Quizás porque “muchos viajeros no saben que, a partir del segundo viaje (mientras duren menos de 3 meses), ya estarían ahorrando en costes” con un seguro anual.

ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 132

¿Cómo se comportó el ramo de Asistencia en Viaje en 2023?

Tuvo un buen comportamiento, con incrementos tanto en ventas como en registros de actividad operacional, que se reflejan en la frecuencia y en el aumento de casos gestionados. 2023 ha sido el año definitivo de la vuelta a la normalidad, superando registros de 2019. Según nuestros datos, más de la mitad de los españoles que han realizado un viaje al extranjero el año pasado estaban cubiertos por un seguro de Viaje.

En un momento en el que se habla de la necesidad de subir las primas, ¿Cómo se comportará el ramo de Asistencia en Viaje?

El sector se enfrenta a varios retos. Por un lado, la inflación que estamos atravesando y, por otro, el aumento de frecuencia y uso del seguro por parte de los asegurados, que hace que los costes medios operacionales se vean impactados. Esto significa que tenemos que establecer unos precios que nos mantengan en primera línea de mercado, con coberturas amplias y personalizadas que, a la vez, nos permitan contar con el margen suficiente para asegurar la excelencia de nuestro servicio de asistencia.

¿Cómo se espera que vaya 2024 en el ramo en general y en AXA Partners en particular?

De acuerdo con nuestras previsiones, este ramo seguirá creciendo en los próximos años, ya que los viajeros son cada vez más conscientes de la importancia de contar con un seguro que les proteja ante cualquier imprevisto. Nuestros estudios indican que 6 de cada 10 españoles han realizado un viaje al extranjero en los dos últimos años y las previsiones son que esta tendencia aumente. Además, estamos notando un volumen de contrataciones más constante y repartido durante el año, fuera de los periodos de vacaciones tradicionales como verano o Semana Santa, y acompañado de más contrataciones de viajes de larga estancia.

Ahora se valoran más algunas garantías relacionadas con la seguridad o con la salud…

Sí, vemos un mayor nivel de concienciación sobre los seguros de Viaje y sus garantías. Sobre todo, en los temas relacionados con la salud. La pandemia puso en valor la necesidad de viajar asegurado con las coberturas adecuadas y fue un punto de inflexión en nuestra mentalidad. De hecho, una reciente encuesta que hemos realizado indica que un 52% de los viajeros contrataría un seguro de Viaje para estar protegido ante cualquier imprevisto durante el viaje y un 17% por los altos costes médicos en el país de destino, es decir, por salud.

Los seguros de Asistencia en Viaje no cubren la anulación de un viaje por miedo a estar en una zona en conflicto. ¿Se están comenzando a contratar más la cobertura de anulación sin causa justificada?

Las pólizas del llamado ‘libre desistimiento’ son, sin duda, un gran reclamo por las pocas exclusiones sobre las que aplica, ya que prácticamente se puede llegar a anular un viaje sin causa justificada. Ahora bien, ante la dificultad de calcular el riesgo muy exactamente, para la aseguradora tiene una rentabilidad frágil, lo que hace que su precio sea bastante elevado. Y tampoco es muy conocido por parte del cliente final. Por todo ello, es un producto interesante, pero no esencial.

La información es un elemento muy importante cuando se viaja. ¿Hasta qué punto las App son una herramienta imprescindible para dar un buen servicio al cliente?

La tendencia de nuestros clientes a la digitalización ha aumentado de manera notoria, 9 de cada 10 viajeros consideran muy importante o importante la capacidadpaula_2.jpg de la aseguradora para gestionar un siniestro online, así que para AXA Partners es crucial facilitar el acceso a través de herramientas digitales, aunque no sean necesariamente apps.

Sin embargo, el canal preferido por los clientes para notificar un siniestro es el telefónico, lo que confirma que, en momentos de necesidad, quieren un primer contacto personalizado. Por ese motivo, combinamos la digitalización, para optimizar la experiencia del viajero aportándole flexibilidad y autonomía, con ese contacto personal. Ofrecemos, por ejemplo, la posibilidad de gestionar trámites online, como el registro de una reclamación o la solicitud de un reembolso, o incluso la opción de descargar en el wallet del móvil la descripción del seguro contratado y los canales de contacto. Pero, sobre todo, contamos con equipos de asistencia cualificados y formados permanentemente para aportar soluciones y empatía cuando gestionan un incidente.

¿Cómo está influyendo en la demanda de seguros de Asistencia en Viaje la crisis económica mundial, el aumento de la inflación y la inestabilidad política creada como consecuencia de la guerra de Ucrania e Israel y Gaza?

Curiosamente, la realidad es que, a pesar de la situación que nos rodea, cada vez se está viajando más y mejor asegurado. La inflación, por ejemplo, ha afectado al importe de los vuelos, cada vez más caros, lo que hace que quizás se contraten menos viajes por persona, pero que se extienda la estancia en destino para compensar los precios del avión. Además, notamos que se incrementan las consultas previas a la contratación, tanto por parte de los mediadores como por parte de los viajeros, lo que nos sirve para mejorar y adaptar los productos a las nuevas necesidades de los clientes.

¿Cómo se está comportando la modalidad de viajes de negocios?

Los viajes de negocios se han disparado un 21% en España en 2023, alcanzando los 9,6 millones, según datos del INE. En AXA Partners notamos esa reactivación, aunque a un ritmo más lento que los viajes de ocio. Las compañías son conscientes de ello y, debido al aprendizaje de la pandemia y a los conflictos actuales, aplican el máximo nivel de seguridad para sus empleados desplazados. Cada vez se cierran pólizas más completas con coberturas muy amplias relacionadas con el mundo laboral.

Ha habido un cambio de mentalidad sustituyendo, por ejemplo, algunos desplazamientos por videoconferencias, pero ahora hay una tendencia a volver a la presencialidad de manera paulatina, por lo que esperamos que esta modalidad siga creciendo. De hecho, según un estudio de la plataforma de gestión de viajes SAPConcur a nivel mundial, el 92% de los viajeros corporativos señala que el éxito de sus carreras profesionales depende de los viajes corporativos, ya que les ayuda a fortalecer las relaciones con los clientes y construir otras nuevas.

Según diferentes estudios, más de la mitad de las compañías no tienen definida una política de seguridad para los viajes corporativos. ¿En qué medida el desarrollo del seguro de Asistencia en Viaje puede venir a través de los viajes de empleados?

paula_3.jpgEl desarrollo del seguro de Asistencia en Viaje puede estar estrechamente vinculado a la creciente conciencia de las empresas sobre la importancia de proteger a sus empleados durante los viajes de trabajo y cumplir con las obligaciones legales relacionadas con la cobertura de accidentes laborales fuera del país de origen. La falta de una política de seguridad para viajes corporativos puede exponer a las empresas a riesgos significativos. Por ello, es esencial establecer pautas claras y procedimientos de seguridad para los viajes de trabajo. En este sentido, la contratación de seguros de Asistencia en Viaje puede ser parte integral de estas políticas.

Parece que el target de los jóvenes tiene una cultura viajera diferente. ¿Se está adaptando el seguro a sus necesidades?

Sí, los jóvenes son un público con expectativas diferentes, por lo que la flexibilidad y la personalización son claves a la hora de darles respuesta. Hay un target de persona joven con cierto espíritu aventurero y responsable, pero con una gran contención a la hora de usar el seguro. Podemos darles el precio que requieren porque sus exigencias en el producto, salvando unos mínimos de absoluta seguridad, suelen ser menores, como es el caso de los mochileros.

AXA Partners ofrece un portfolio de productos completo para cada una de sus necesidades. También estamos desarrollando pólizas que se adaptan a ciertas actividades y estilos de viaje preferidos por los jóvenes, como pueden ser las coberturas específicas para deportes de aventura o actividades recreativas.

¿A qué retos se enfrenta el ramo de Asistencia en Viaje?

Entre los retos más importantes están la innovación y digitalización, porque nuestros clientes son cada vez más digitales. Nuestro día a día está enfocado en la implementación de las últimas tecnologías a lo largo de todo el proceso con el fin de facilitar la experiencia de la contratación del seguro de Viaje: desde la suscripción del seguro hasta la asistencia, pasando por todas las gestiones que puede conllevar un seguro de Viaje. En AXA Partners contamos, por ejemplo, con herramientas para la gestión de reembolsos íntegramente online, Whatsapp para soporte en asistencia o herramientas de geolocalización para una póliza de empresa (Corporate). Estas herramientas ya están integradas en nuestros procesos, pero siguen en constante evolución y acompañadas del desarrollo de otras nuevas que continúen mejorando la experiencia del cliente.

Otro de los retos viene dado por los cambios que se producen en los patrones de viaje, con tendencias como el turismo sostenible, el trabajo remoto o la preferencia por destinos menos convencionales. Las aseguradoras debemos adaptarnos a estos cambios y ofrecer coberturas que se alineen con las nuevas formas de viajar.

¿Qué hay que hacer para crecer en el ramo de Asistencia en Viaje?

Para crecer es necesario adaptar los productos a las necesidades reales del viajero. Y esto hay que hacerlo constantemente, una y otra vez. Lo ideal sería anticiparse a esas necesidades en la medida de lo posible. Las tendencias hablan de la vuelta de los viajes de larga distancia, la flexibilidad en los desplazamientos y la búsqueda de la seguridad como tres de los principales factores que marcarán los próximos meses. Y hay que adaptarse a ellas.

La tecnología también juega un papel primordial. Por un lado, hay que ponérselo fácil al cliente en lo que se refiere al contacto con la aseguradora. Y, por otro, esa tecnología ha de simplificar procesos que impacten directamente sobre el bienestar del asegurado.

Si miramos más lejos y combinamos maneras de viajar con tecnología, un estudio a 10 años de la plataforma Amadeus con la empresa de investigación Northstarpaula_4.jpg Research Partners, apunta a cuatro tipos de viajeros en 2033. Los “creadores de recuerdos”, el grueso de los viajeros españoles (un 70%), con un enfoque simplificado de los viajes y que valoran menos la tecnología. Los “buscadores de experiencias” (un 15% en España), que viajan por instinto y son propensos al uso de la tecnología. Los “exploradores pioneros” (12%), siempre en busca de su próxima aventura, no temen el riesgo y están abiertos a nuevas experiencias. Y los “tech-influencers”, un 3% de los jóvenes viajeros de negocios actuales, que poseen gran cantidad de dispositivos tecnológicos y quieren viajar de forma sostenible. A todos ellos hay que ofrecerles opciones, pero no son grupos fijos ni homogéneos, por lo que hay que adaptarse a cada uno de los perfiles, tanto por sus necesidades diferentes en la asistencia en el viaje, como por su adaptación a las nuevas tecnologías.

En el negocio de viajes, el 90% de las ventas es nueva producción ¿Cómo se enfrenta AXA Partners a este hecho?

La manera de afrontarlo es trabajando en la calidad de servicio. Eso te posiciona en el mercado y, si bien no convierte ese volumen de negocio en “carterizable”, te deja en el “top of mind” del cliente para futuras contrataciones. En AXA Partners trabajamos no solo para que el proceso de la asistencia sea excelente, sino también para que haya una muy buena experiencia en el proceso de compra y en la información sobre el seguro. En definitiva, que todo el contacto con el cliente sea impecable.

¿Por qué hay tan poca tradición en España de contratar los seguros de Asistencia en Viajes anuales?

Nuestros datos indican que el año pasado solo un 16% de los viajeros que habían contratado un seguro habían optado por uno anual, muchos de ellos jóvenes, probablemente porque se van a estudiar fuera. Que un 84% contrate un seguro puntual tiene que ver con que los españoles aún somos muy impulsivos a la hora de viajar.

Desde AXA Partners creemos que el seguro anual puede crecer según aumente el grado de planificación de los viajes, junto con el crecimiento de la cultura aseguradora que mencionábamos anteriormente. Pero es un cambio profundo que no viene de la contratación del seguro en sí.

Precisamente, a principios de año es un buen momento para planificar el viaje estival y contratar el seguro. Y si ya se sabe que se hará algún viaje más durante el año, optar por un seguro anual. Muchos viajeros no saben que, a partir del segundo viaje, mientras duren menos de 3 meses, ya estarían ahorrando en costes.

¿Cuál es el mayor valor añadido que aporta AXA Partners al cliente?

Como compañía de asistencia especializada, tenemos un profundo conocimiento y experiencia, pero lo que destacaría en nosotros es la alta calidad en el servicio y el trato humano en la gestión de cada caso, junto con un gran control de los procesos médicos en los viajes. Además, formar parte de un grupo internacional nos da una fortaleza de recursos sobresaliente. En AXA Partners, gestionamos cada año 20.000 casos en todo el mundo. Y para dar respuesta a todos, contamos con 200 profesionales médicos (médicos y enfermeras) y 40.000 proveedores propios (puntos médicos y hospitales identificados para asegurar su calidad) en 40 países. Tener una red tan amplia nos permite estar preparados para cualquier eventualidad, tanto antes como durante un viaje, sea personal o de negocios, e independientemente del destino.

El servicio que ofrece el ramo de Asistencia en Viaje está muy bien valorado por los corredores. ¿A qué se debe?

Por un lado, ofrecemos a los corredores la oportunidad de distribuir productos muy especializados con altas valoraciones en el mercado. Por otro, el excelente servicio y trato que damos a los clientes los aplicamos también con nuestros partners mediadores. Los acompañamos muy de cerca y les asesoramos, tanto en el proceso de distribución como en el seguimiento de los casos. Si ellos ven de primera mano que tienen especialistas en quiénes confiar, venderán con total seguridad.

Sin embargo, parece que no acaban de apostar por él porque los mediadores solo distribuyen el 11% de los seguros de Viaje de particulares. ¿Qué se puede hacer para que mejore ese ratio?

Creemos que esto está cambiando y que el cliente particular también se dirige al corredor como punto de referencia para la compra de los seguros de Viaje. Los mediadores están comprobando que lo que antes era un seguro residual en un ramo no esencial se está convirtiendo en un requisito cada vez más indispensable antes de un viaje. El seguro de Asistencia en Viajes está ganando peso y las compañías lo bonifican, por lo que los mediadores los están incorporando a sus objetivos.

“Cuidamos al máximo al mediador”

paula_5.jpgLa inmensa mayoría de las pólizas de Viaje que vende AXA Partners son mediadas (prácticamente el 90%). Paula de Castro, directora comercial de asistencia en AXA Partners, afirma que “los corredores son una figura clave e intrínseca en el mercado local y la cuidamos al máximo. Por eso, para nosotros es muy importante la gestión del mediador, su acceso al cliente final, su aportación al sector, etc. El mercado ha crecido en volumen de primas y el nuevo negocio seguirá esa tendencia por la mayor concienciación”.

AXA Partners ofrece a los corredores todas las ventajas de sus seguros y su asesoramiento e implicación: productos con las últimas coberturas y necesidades del mercado, junto con una red asistencial solvente, internacional y con las mejores garantías de calidad de servicio. “Nuestros colaboradores corredores saben que cuidamos lo que importa cuando importa. Además, complementamos las ventajas de comercializar nuestros productos con otras para los propios corredores: formación, herramientas de marketing, acceso a plataformas online que dan visibilidad a la venta y a la postventa, eventos, etc.”, indica Castro.

Por otra parte, piden a los corredores calidad en el servicio. Y eso conlleva muchas otras competencias como: conocimiento del mercado, capacidad técnica, adaptación a las nuevas tendencias y tecnologías, habilidades interpersonales, etc. “Creemos que hay que mantener estándares elevados y construir relaciones sólidas basadas en la confianza y la excelencia en lo que hacemos como empresa y en lo que buscamos en nuestros colaboradores”, sentencia directora comercial de asistencia en AXA Partners.

<Ninguno>

Revista PymeSeguros número 136 / junio 2024

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Óscar Rodríguez, director de Desarrollo Estratégico de HD+ Correduría de Seguros, señala “La evidencia de la necesidad de RC”.
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Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
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El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
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Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
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Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
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Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

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Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
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Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
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La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

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Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
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Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
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‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

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Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

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Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

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Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
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¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
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¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
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‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
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Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
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¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 87 / septiembre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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Revista Pymeseguros número 83 / marzo 2019

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Revista Pymeseguros número 82/ febrero 2019

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Revista Pymeseguros número 81 / enero 2019

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Revista Pymeseguros número 80 / diciembre2018

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Revista Pymeseguros número 79 / noviembre 2018

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Revista Pymeseguros número 78 / octubre 2018

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Revista Pymeseguros número 77 / septiembre 2018

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Revista Pymeseguros número 76 / junio 2018

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Revista Pymeseguros número 75 / mayo 2018

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Revista Pymeseguros número 74 / abril 2018

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Revista Pymeseguros número 73 / marzo 2018

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Revista Pymeseguros número 71 / enero 2018

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Revista Pymeseguros número 69 / noviembre 2017

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Revista PymeSeguros Nº 12 / febrero 2012

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Revista Pymeseguros Número 11 /enero 2012

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